高績效營銷團隊管理

  培訓(xùn)講師:蕭駿華

講師背景:
蕭駿華老師美國ICQAC國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級講師中國注冊經(jīng)理人高級培訓(xùn)師實戰(zhàn)型企業(yè)管理專家臺灣金融投資與風(fēng)險管理專家美商大都會投資型產(chǎn)品專任講師銀行網(wǎng)點輔導(dǎo)專家CFP國際金融理財師中華傳統(tǒng)文化研究員持有執(zhí)業(yè)證照:臺灣投資型產(chǎn)品執(zhí)業(yè)證照、臺 詳細>>

蕭駿華
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高績效營銷團隊管理詳細內(nèi)容

高績效營銷團隊管理
 **講、營銷隊伍管理的常見問題

 ☆ 中國銷售管理的困境

 ☆ 中外銷售管理的差異

 ☆ 銷售隊伍常見的七個問題

 ☆ 銷售隊伍現(xiàn)狀的分析



第二講、主管的角色認知與職責(zé)

 ☆ 領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)

 ☆ 主管常見管理誤區(qū)

 ☆ 良好團隊的七個特征

 ☆ 團隊管理的原則

 ☆ 主管的管理職能

 ☆ 主管的工作職責(zé)?

 ☆ 主管角色定位

 ☆ 優(yōu)秀的管理者特質(zhì)

 ☆ 銷售管理的核心

 ☆ 如何制定銷售目標

 ☆ 銷售團隊的推銷原則

 ☆ 銷售團隊的建設(shè)、管理與運作

 ☆ 銷售團隊產(chǎn)品策略

 ☆ 高效團隊產(chǎn)品運作

       

第三講、銷售隊伍的過程控制要點

 ☆ 營銷管理模式探討

 ☆ 銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點

一)經(jīng)營管理分析會議

 ☆ 營銷例會

 ☆ 早會經(jīng)營運作

二)隨訪、隨查

 ☆ 隨訪的原則

 ☆ 隨訪的注意事項

 ☆ 隨訪的技巧

三)述職及工作溝通

四)管理表格的設(shè)計與推行

 ☆ 管理控制表格的要點

 ☆ 基礎(chǔ)管理表格

 ☆ 行為、過程管理

 ☆ 銷售活動管理報表 

五)營銷管理模式的組合運用

 ☆ 三種類型的銷售隊伍

 ☆ 有效控制的四個夾角



第四講 高績效團隊文化塑造

 ☆ 十大文化塑造高績效銷售團隊

 ☆ 文化根植大腦的戰(zhàn)略思路

 ☆ 文化根植大腦心理規(guī)律?



第五講 主管彈性領(lǐng)導(dǎo)團隊

 ☆ 識別團隊的發(fā)展階段

 ☆ 四種不同的團隊領(lǐng)導(dǎo)方法

 ☆ 員工四大分類

 ☆ 四類員工的不同管理風(fēng)格

 ☆ 何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格?

 ☆ 如何進行績效輔導(dǎo)面談

 ☆ 正確處理下屬問題

測試:員工性格測試

 

第六講、銷售隊伍的有效激勵

 ☆ 銷售隊伍的激勵原理與方法

 ☆ 員工成長的過程

 ☆ 人性需求的五個層次

 ☆ 激勵的“頭狼法則” “時效原則” “多元化法則”三大法則

 ☆ 金錢以外的激勵方法

 

蕭駿華老師的其它課程

  一、Purposeofbusinesscontrol:業(yè)務(wù)控制的目的  1、成長中的企業(yè)面臨的四個結(jié)構(gòu)性問題;  2、管理故事  3、為什么需要控制  4、控制的目的;  二、Riskanalysisamp;acceptence:風(fēng)險分析和風(fēng)險接受  1、典型危機案例分析  2、企業(yè)常見的風(fēng)險類型;  3、內(nèi)部控制的基本理論和實踐;  4、風(fēng)險管理模式;

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  .公司為什么需要財務(wù)部門?財務(wù)部門存在的理由和基礎(chǔ)是什么?  2.企業(yè)需要什么樣的財務(wù)人員?怎么考察和評估財務(wù)人員的素質(zhì)?  3.財務(wù)部門的組織結(jié)構(gòu)怎樣設(shè)置?  4.財務(wù)部門的日常管理應(yīng)該做哪些事情?  5.財務(wù)部門的基本工作流程有哪些?  6.怎樣做好績效考核工作?  建立優(yōu)秀財務(wù)部門步:財務(wù)部門定位:了解財務(wù)部的使命,明確財務(wù)的角色和職能定位:  1

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單元一、敬業(yè)是卓越的工作態(tài)度1、全心全意熱愛工作2、讓敬業(yè)成為一種習(xí)慣3、今天比昨天更努力4、敬業(yè)會讓你出類拔萃單元二、忠誠是無價之寶1、忠誠是無價之寶2、老板是你關(guān)鍵的客戶3、絕不出賣企業(yè)機密4、忠誠的大受益人是你自己單元三、擁有良好的人際關(guān)系1、跟上司協(xié)調(diào)好關(guān)系2、跟同事協(xié)調(diào)好關(guān)系3、跟客戶協(xié)調(diào)好關(guān)系4、人脈就是財脈單元四、融入團隊增強協(xié)作1、沒有團隊精

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單元一、優(yōu)秀管理者應(yīng)有的信念思考:人為什么工作?講、機遇與挑戰(zhàn)第二講、工作的本質(zhì)第三講、個人職業(yè)化的價值體現(xiàn)第四講、影響工作態(tài)度的主要因素第五講、掌握自我核心競爭力第六講、企業(yè)團隊的力量單元二、優(yōu)秀銷售主管心理學(xué)修煉思考:突破困境,事在人為!講、銷售工作是我們獲得個人成功的佳途徑。第二講、成功靠的是態(tài)度,還是能力第三講、“自我概念”業(yè)績的驅(qū)動力第四講、成功銷

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單元一、輔導(dǎo)員的責(zé)任心1、責(zé)任的含義2、責(zé)任心對一個人的重要性3、責(zé)任體現(xiàn)價值4、主動承擔(dān)責(zé)任5、負責(zé)是獲得尊重的前提6、放棄責(zé)任就是放棄成功7、記住,這是你的工作8、把工作看作使命9、薪水不是工作目的的全部單元二、內(nèi)部客戶服務(wù)意識提升1、員工輔導(dǎo)與內(nèi)部客戶服務(wù)2、服務(wù)意識的定義3、我們的內(nèi)部客戶之:新員工4、內(nèi)部客戶服務(wù)三要素:關(guān)懷、合作與溝通5、內(nèi)部客戶

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單元:優(yōu)秀員工角色認知與定位     角色認知與角色轉(zhuǎn)換忠誠是無價之寶     沒有任何借口第二單元:心態(tài)、態(tài)度與人際關(guān)系開展     敬業(yè)是卓越的工作態(tài)度     自發(fā)地工作     擁有良好的人際關(guān)系第三單元:學(xué)習(xí)成長與職涯規(guī)劃     不是淘汰郎     不斷學(xué)習(xí)是有價值的投資找方法提高工作效率     注重細節(jié)追求完美     職涯規(guī)劃第四單元:自我

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單元一、優(yōu)秀團隊的基因1、什么是團隊?2、團隊的形成、組織結(jié)構(gòu)和目標3、有效團隊與無效團隊比較4、團隊成長的快樂與苦惱5、團隊發(fā)展階段6、高效能團隊的致勝關(guān)鍵7、完美的工作準責(zé)8、邁向共好之路單元二、高效能團隊建設(shè)1、優(yōu)質(zhì)團隊建立的五大步驟2、高效能團隊的五大指標3、團隊合作的重要性4、團隊中的角色與規(guī)范5、團隊工作小組運作模式6、卓越團隊協(xié)作的關(guān)鍵共識7、

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單元一、優(yōu)秀經(jīng)理的職業(yè)素質(zhì)1、想當(dāng)元帥的士兵才是好兵2、優(yōu)秀經(jīng)理人的形象3、領(lǐng)導(dǎo)的涵義和關(guān)鍵素質(zhì)4、四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格單元二、優(yōu)秀部門經(jīng)理角色認知1、上任之初要做的工作2、從員工到部門經(jīng)理的轉(zhuǎn)變3、優(yōu)秀部門經(jīng)理之冰山理論4、部門經(jīng)理的三大角色5、部門經(jīng)理的五項基本技能單元三、如何與上司正確相處1、掌握上司的心理2、與上司相處的八項原則3、應(yīng)付不同類型的老板4、如何

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部分 主管的基本認知   態(tài)度決定一切   責(zé)任感勝于能力講 角色認知、轉(zhuǎn)換與扮演1、中層管理干部的價值—三承、三啟2、高效管理者的自我認知3、作為下屬的中層干部:如何成為經(jīng)營者的替身4、作為同事的中層干部:如何為內(nèi)部客戶服務(wù)5、作為上司的中層干部:如何成為優(yōu)秀管理者、領(lǐng)導(dǎo)者、教練6、角色轉(zhuǎn)換與角色扮演第二部分團隊建設(shè)與發(fā)展第二講 高績效團隊發(fā)展1、信任是唯

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單元一、學(xué)習(xí)改變1.商場如戰(zhàn)場---不學(xué)習(xí)的員工是企業(yè)大的成本,宰掉顧客的“殺手”!2.講師才是贏家---員工不“?!?,企業(yè)就沒有利潤!3.企業(yè)成功的速度與企業(yè)學(xué)習(xí)的速度成正比!員工沒有學(xué)習(xí)力,企業(yè)就沒有競爭力!4.工作抱怨:回報太少,真正的原因是什么?5.學(xué)習(xí)快的方法---向成功者學(xué)習(xí),向優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)!單元二、積極工作1、什么是積極心態(tài)?----積極心態(tài)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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