高績效營銷團隊管理

  培訓講師:蕭駿華

講師背景:
蕭駿華老師美國ICQAC國際職業(yè)培訓師協(xié)會高級講師中國注冊經(jīng)理人高級培訓師實戰(zhàn)型企業(yè)管理專家臺灣金融投資與風險管理專家美商大都會投資型產品專任講師銀行網(wǎng)點輔導專家CFP國際金融理財師中華傳統(tǒng)文化研究員持有執(zhí)業(yè)證照:臺灣投資型產品執(zhí)業(yè)證照、臺 詳細>>

蕭駿華
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高績效營銷團隊管理詳細內容

高績效營銷團隊管理
 **講、營銷隊伍管理的常見問題

 ☆ 中國銷售管理的困境

 ☆ 中外銷售管理的差異

 ☆ 銷售隊伍常見的七個問題

 ☆ 銷售隊伍現(xiàn)狀的分析



第二講、主管的角色認知與職責

 ☆ 領導者常見的觀念誤區(qū)

 ☆ 主管常見管理誤區(qū)

 ☆ 良好團隊的七個特征

 ☆ 團隊管理的原則

 ☆ 主管的管理職能

 ☆ 主管的工作職責?

 ☆ 主管角色定位

 ☆ 優(yōu)秀的管理者特質

 ☆ 銷售管理的核心

 ☆ 如何制定銷售目標

 ☆ 銷售團隊的推銷原則

 ☆ 銷售團隊的建設、管理與運作

 ☆ 銷售團隊產品策略

 ☆ 高效團隊產品運作

       

第三講、銷售隊伍的過程控制要點

 ☆ 營銷管理模式探討

 ☆ 銷售例會的目的、內容及注意點

一)經(jīng)營管理分析會議

 ☆ 營銷例會

 ☆ 早會經(jīng)營運作

二)隨訪、隨查

 ☆ 隨訪的原則

 ☆ 隨訪的注意事項

 ☆ 隨訪的技巧

三)述職及工作溝通

四)管理表格的設計與推行

 ☆ 管理控制表格的要點

 ☆ 基礎管理表格

 ☆ 行為、過程管理

 ☆ 銷售活動管理報表 

五)營銷管理模式的組合運用

 ☆ 三種類型的銷售隊伍

 ☆ 有效控制的四個夾角



第四講 高績效團隊文化塑造

 ☆ 十大文化塑造高績效銷售團隊

 ☆ 文化根植大腦的戰(zhàn)略思路

 ☆ 文化根植大腦心理規(guī)律?



第五講 主管彈性領導團隊

 ☆ 識別團隊的發(fā)展階段

 ☆ 四種不同的團隊領導方法

 ☆ 員工四大分類

 ☆ 四類員工的不同管理風格

 ☆ 何謂領導風格?

 ☆ 如何進行績效輔導面談

 ☆ 正確處理下屬問題

測試:員工性格測試

 

第六講、銷售隊伍的有效激勵

 ☆ 銷售隊伍的激勵原理與方法

 ☆ 員工成長的過程

 ☆ 人性需求的五個層次

 ☆ 激勵的“頭狼法則” “時效原則” “多元化法則”三大法則

 ☆ 金錢以外的激勵方法

 

蕭駿華老師的其它課程

  一、Purposeofbusinesscontrol:業(yè)務控制的目的  1、成長中的企業(yè)面臨的四個結構性問題;  2、管理故事  3、為什么需要控制  4、控制的目的;  二、Riskanalysisamp;acceptence:風險分析和風險接受  1、典型危機案例分析  2、企業(yè)常見的風險類型;  3、內部控制的基本理論和實踐;  4、風險管理模式;

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  .公司為什么需要財務部門?財務部門存在的理由和基礎是什么?  2.企業(yè)需要什么樣的財務人員?怎么考察和評估財務人員的素質?  3.財務部門的組織結構怎樣設置?  4.財務部門的日常管理應該做哪些事情?  5.財務部門的基本工作流程有哪些?  6.怎樣做好績效考核工作?  建立優(yōu)秀財務部門步:財務部門定位:了解財務部的使命,明確財務的角色和職能定位:  1

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單元一、敬業(yè)是卓越的工作態(tài)度1、全心全意熱愛工作2、讓敬業(yè)成為一種習慣3、今天比昨天更努力4、敬業(yè)會讓你出類拔萃單元二、忠誠是無價之寶1、忠誠是無價之寶2、老板是你關鍵的客戶3、絕不出賣企業(yè)機密4、忠誠的大受益人是你自己單元三、擁有良好的人際關系1、跟上司協(xié)調好關系2、跟同事協(xié)調好關系3、跟客戶協(xié)調好關系4、人脈就是財脈單元四、融入團隊增強協(xié)作1、沒有團隊精

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單元一、優(yōu)秀管理者應有的信念思考:人為什么工作?講、機遇與挑戰(zhàn)第二講、工作的本質第三講、個人職業(yè)化的價值體現(xiàn)第四講、影響工作態(tài)度的主要因素第五講、掌握自我核心競爭力第六講、企業(yè)團隊的力量單元二、優(yōu)秀銷售主管心理學修煉思考:突破困境,事在人為!講、銷售工作是我們獲得個人成功的佳途徑。第二講、成功靠的是態(tài)度,還是能力第三講、“自我概念”業(yè)績的驅動力第四講、成功銷

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單元一、輔導員的責任心1、責任的含義2、責任心對一個人的重要性3、責任體現(xiàn)價值4、主動承擔責任5、負責是獲得尊重的前提6、放棄責任就是放棄成功7、記住,這是你的工作8、把工作看作使命9、薪水不是工作目的的全部單元二、內部客戶服務意識提升1、員工輔導與內部客戶服務2、服務意識的定義3、我們的內部客戶之:新員工4、內部客戶服務三要素:關懷、合作與溝通5、內部客戶

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單元:優(yōu)秀員工角色認知與定位     角色認知與角色轉換忠誠是無價之寶     沒有任何借口第二單元:心態(tài)、態(tài)度與人際關系開展     敬業(yè)是卓越的工作態(tài)度     自發(fā)地工作     擁有良好的人際關系第三單元:學習成長與職涯規(guī)劃     不是淘汰郎     不斷學習是有價值的投資找方法提高工作效率     注重細節(jié)追求完美     職涯規(guī)劃第四單元:自我

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單元一、優(yōu)秀團隊的基因1、什么是團隊?2、團隊的形成、組織結構和目標3、有效團隊與無效團隊比較4、團隊成長的快樂與苦惱5、團隊發(fā)展階段6、高效能團隊的致勝關鍵7、完美的工作準責8、邁向共好之路單元二、高效能團隊建設1、優(yōu)質團隊建立的五大步驟2、高效能團隊的五大指標3、團隊合作的重要性4、團隊中的角色與規(guī)范5、團隊工作小組運作模式6、卓越團隊協(xié)作的關鍵共識7、

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單元一、優(yōu)秀經(jīng)理的職業(yè)素質1、想當元帥的士兵才是好兵2、優(yōu)秀經(jīng)理人的形象3、領導的涵義和關鍵素質4、四種領導風格單元二、優(yōu)秀部門經(jīng)理角色認知1、上任之初要做的工作2、從員工到部門經(jīng)理的轉變3、優(yōu)秀部門經(jīng)理之冰山理論4、部門經(jīng)理的三大角色5、部門經(jīng)理的五項基本技能單元三、如何與上司正確相處1、掌握上司的心理2、與上司相處的八項原則3、應付不同類型的老板4、如何

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部分 主管的基本認知   態(tài)度決定一切   責任感勝于能力講 角色認知、轉換與扮演1、中層管理干部的價值—三承、三啟2、高效管理者的自我認知3、作為下屬的中層干部:如何成為經(jīng)營者的替身4、作為同事的中層干部:如何為內部客戶服務5、作為上司的中層干部:如何成為優(yōu)秀管理者、領導者、教練6、角色轉換與角色扮演第二部分團隊建設與發(fā)展第二講 高績效團隊發(fā)展1、信任是唯

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單元一、學習改變1.商場如戰(zhàn)場---不學習的員工是企業(yè)大的成本,宰掉顧客的“殺手”!2.講師才是贏家---員工不“?!?,企業(yè)就沒有利潤!3.企業(yè)成功的速度與企業(yè)學習的速度成正比!員工沒有學習力,企業(yè)就沒有競爭力!4.工作抱怨:回報太少,真正的原因是什么?5.學習快的方法---向成功者學習,向優(yōu)秀的員工學習!單元二、積極工作1、什么是積極心態(tài)?----積極心態(tài)

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