縣域開發(fā)區(qū)的招商引資

  培訓講師：王艷河

講師背景：
王艷河先生市場營銷策劃人實戰(zhàn)實用派營銷管理講師職業(yè)履歷山東醫(yī)藥集團華東大區(qū)經(jīng)理正大集團華北大區(qū)經(jīng)理伊利山東營銷副總酒神實業(yè)有限公司營銷副總魯明集團品牌運營總監(jiān)豐馳機械全國營銷總監(jiān)盛泰藥業(yè)全國銷售總監(jiān)王老師是實戰(zhàn)派管理專家、高級培訓師、資深咨 詳細>>

王艷河
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縣域開發(fā)區(qū)的招商引資詳細內容

縣域開發(fā)區(qū)的招商引資
 **部分：招商的形式與方法

一、招商的主要形式


1、招商推介會

2、媒體報廣

3、POP DM宣傳

4、朋友推薦


二、招商的基本方法


1、小分隊專業(yè)招商

2、組團招商

3、蹲點招商

4、以友招商

5、以商招商

6、派員掛職招商

7、委托招商

8、網(wǎng)上招商

9、展覽招商

10、文化招商

11、學術招商

12、聯(lián)會招商

13、逆向招商

14、嫁接招商


15、上市、增資**上市、增資也是引資的一個渠道。

另外還有聘請招商顧問、承包招商、全民招商等方法與技巧。

第二部分：招商談判


1、制定談判方案

2、明確談判目的

3、招商洽談的策略

4、招商談判應注意的問題

5、、如何進行招商談判的讓步

6、如何打破招商談判僵局？


第三部分：市場調研與資源調集

一、如何進行市場調研？


1、“贏”得市場的關鍵要素

2、企業(yè)準備投向市場的產品分析

3、市場信息調查

4、宏觀政策、行業(yè)環(huán)境認知

5、客戶信息調查

6、分享：賞金獵人攻略


二、如何選擇目標準客戶？


1、選定目標客戶的標準

2、目標市場服務的方向

3、市場投放方式

4、市場開發(fā)目的

5、促銷手段

6、產品的質量控制

7、售后服務支持方案


三、資料準備

四、自身準備

五、后勤支持

第四部分：目標客戶分析

一、目標客戶的11個理論作用

二、客戶的副作用

三、發(fā)展和管理客戶的五條原則：

1、建立戰(zhàn)略合作伙伴關系并相互信任

2、了解客戶的經(jīng)營業(yè)務

3、限定區(qū)域及責任

4、**為客戶的業(yè)務增加價值，激勵客戶推薦我們的產品

5、重點集中在客戶如何能利用他們的資源來支持我們

利用我們的資源來支持他們的不足部分

四、選擇客戶的原則

五、選擇客戶的標準

六、目標客戶管理四原則

原則一：控制過程比控制結果更重要；

原則二：該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到；

原則三：預防性的事前管理重于問題性的事后管理；

原則四：渠道管理的高境界是標準化

七、如何造勢、借勢、運勢、成勢？

 

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營銷渠道建設   09.29

《營銷渠道建設》【課程類型】：適合做企業(yè)內訓，中高層人員【課程時間】：一天【課程收益】：1、創(chuàng)新經(jīng)銷渠道的運營觀念與思路；2、掌握對經(jīng)銷商的管控與發(fā)展能力，應用服務營銷策略，加強渠道向心力；3、提升渠道營銷創(chuàng)新的能力，有效促進企業(yè)發(fā)展；【課程特色】：1、有高度、有廣度，結合行業(yè)實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性2、深度剖析，創(chuàng)新思維，兼顧術道3、案例豐富，

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《營銷團隊高效執(zhí)行力》【課程類型】：適合做企業(yè)內訓，中低層人員【課程時間】：一天【課程收益】：了解執(zhí)行力的基本概念，理解執(zhí)行力的意義，掌握打造高執(zhí)行力團隊的關鍵技能，提升管理者的執(zhí)行力素養(yǎng)，運用并強化執(zhí)行力的互動訓練，有效地提升團隊執(zhí)行力?！菊n程特色】：講授、模擬體驗、交流分享、提問答疑、心理游戲等【課程對象】：企業(yè)部門管理者、其他中基層管理人員、骨干員工【

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《贏銷天下——市場營銷高管三大必備絕殺》【課程類型】：適合做企業(yè)內訓或公開課，中高層人員【課程時間】：三天【課程收益】：1、提升領導力及領導藝術，突破管理瓶頸2、感受創(chuàng)新的中國式營銷謀略，建立實效至上營銷觀念與思維3、掌握商業(yè)溝通談判能力、整合資源能力，提升個人銷售技巧4、掌握建設高效營銷團隊的策略，強化團隊執(zhí)行力【課程特色】：講授、模擬體驗、交流分享、提問

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《龍馭乾坤——構建高效營銷團隊之七象》【課程類型】：適合做企業(yè)內訓或公開課，中高層人員【課程時間】：二天【課程收益】：1、營銷管理者角色全面認知2、學習如何招聘與培訓團隊成員3、學習如何提升銷售隊伍的效率4、建立銷售激勵與管理機制，提升團隊業(yè)績【課程特色】：講授、模擬體驗、交流分享、提問答疑、心理游戲等【課程對象】：中小企業(yè)總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)、人資總監(jiān)、

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《新時代下的營銷人員心態(tài)調整》【課程類型】：適合做企業(yè)內訓，中低層人員【課程時間】：一天【課程收益】：1、深刻領悟業(yè)務的含義；2、明晰職業(yè)的定位和自動自發(fā)制定符合企業(yè)要求的職業(yè)規(guī)劃；3、認知做營銷必備的基本心態(tài)，掌握心態(tài)改變的訓練方法；4、領悟心態(tài)的轉變，增強努力提升自身素質的信心?！菊n程特色】：1、有廣度，結合行業(yè)實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性2、深

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《新時代下營銷人員素質的提升》【課程類型】：適合做企業(yè)內訓，中低層人員【課程時間】：一天【課程收益】：1、深刻領悟職業(yè)化的含義；2、掌握目標管理、時間管理、自我管理的技能；3、認知思維方法才是提高素質的原動力，掌握思維轉變的訓練方法；4、掌握怎樣以客戶為中心的營銷和服務技巧?！菊n程特色】：1、有廣度，結合行業(yè)實際情況，具備前瞻性、可操性、實效性2、深度剖析，

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《營銷經(jīng)理人領導力塑造與管理能力提升》【課程類型】：適合做企業(yè)內訓或公開課，中高層人員【課程時間】：一天【課程收益】：1、提升領導力及領導藝術，突破管理瓶頸2、感受創(chuàng)新的中國式營銷謀略，建立實效至上營銷觀念與思維3、掌握商業(yè)溝通談判能力、整合資源能力，提升個人銷售技巧4、掌握建設高效營銷團隊的策略，強化團隊執(zhí)行力【課程特色】：1、有高度、有廣度，結合行業(yè)實際

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