系統(tǒng)營銷的量化管理

  培訓講師：王瀚駿

講師背景：
中國十大營銷專家量化與系統(tǒng)管理專家—王瀚駿先生個人背景:1968年出生于北京，1992年畢業(yè)于北京理工大學,工程光學系；后自修取得營銷MBA碩士學位。2006榮獲網(wǎng)易財經(jīng)聯(lián)合頒發(fā)的“中國十大營銷專家”榮譽稱號?，F(xiàn)任中國石化集團、北京華融集團 詳細>>

王瀚駿
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系統(tǒng)營銷的量化管理詳細內容

系統(tǒng)營銷的量化管理
**講　營銷并不神秘

1.  營銷與行為學

1）．營銷的全過程

2）．行為學與營銷全過程 （課程總體脈絡介紹）

2. 行為學與市場營銷的基礎

1）．困擾我們營銷的主要問題

2）．營銷透視（案例）

3）．行為的透視（案例）

4). 行為心理與營銷總圖

   

第二講  如何讓營銷工作不斷成功復制

1.營銷公理模型對營銷目標制定的指導

1）銷量并非是簡單的加和

2）A.D.P模型指導下的營銷工作

3）市場營銷的七步標準工作流程簡述

4）市場調研在營銷決策中的使用

2. 驅動力分析與營銷策略的選擇

1）．消費者行為驅動原理與營銷方向（案例）

2）．營銷行為學中的消費者參與度闡述

3）．經(jīng)濟學中的產(chǎn)品知識度闡述

3. 目標人群的差異化是營銷者的追求

1）．通常的市場細分不能帶來市場的區(qū)隔（案例）

2）．系統(tǒng)營銷實踐中的六種細分人群方法

第三講 經(jīng)營者都希望不要競爭要壟斷

1．寶潔公司洗發(fā)水在中國的歷程 （案例）

1．產(chǎn)品的多元化是消費行為的必然結果

2．態(tài)度得分化也要求進行產(chǎn)品的多元

3 。行為學中對需求與產(chǎn)品關系的解讀

2．品牌營銷與消費行為認知的聯(lián)系 （案例比對）

1．品牌的結構是行為認知規(guī)律的要求

2．品牌的價值是的體現(xiàn)與行為的對應

3．品牌建設與行為規(guī)律的匹配

 第四講 消費者購買產(chǎn)品的理由 （品牌與營銷概念）

1. 營銷的概念是什么    （案例比對）

1）．概念的定義

2）．通常的概念生成

2. 行為 動機的挖掘與營銷概念生成

1）．什么是消費者動機

2）．獨特賣點與產(chǎn)品概念（案例）

3）．動機----概念法

3.  概念的完整是考量營銷人員的重要標準

1）三段論式概念表述

2）概念的基本四個要素

3) 概念與所有營銷手段的匹配測試

第五講  你的優(yōu)勢要讓客戶知道與相信 （案例）

1.  營銷中的市場宣傳與消費者態(tài)度的改變

1）． 態(tài)度決定行為 

2）． 態(tài)度如何形成

3）． 態(tài)度如何測量（貝爾態(tài)度指數(shù)模型）

2. 知覺理論與消費者的接受邏輯

1）．如何讓消費者感知品牌的優(yōu)勢 (闋限)

2）．如何讓消費者把感覺轉化為行動

3.  信息的記憶與傳播及媒體的選擇 （研究結論）

1）．記憶的過程與特點

2）．這樣才能讓你記牢

3）．傳播的效果是可以測量的

4.  營銷中 公關促銷與消費行為習慣之間的聯(lián)系

   第六講   渠道的選擇與產(chǎn)品性價比的提高

1)    渠道的管理的基本公理

2）C.T.R模型對銷售渠道管理的指導

3）標準化渠道評價體系在企業(yè)中的應用

4）日常銷售部門管理的基本內容與量化評價標準

   討論與其它

 

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課程大綱：　　部分：前言　　case1：求婚的遭遇　　case2：神奇的勺子　　case3：莉莉的新衣　　第二部分：消費行為學基本原理與概念　　1.行為學總體模型　　2.心理行為分析工具圖　　練習：　　3.行為研究的目的與內容　　4.行為學的營銷應用　　5.營銷的行為學過程　　練習：…　　練習：…　　第三部分：消費行為學與營銷實踐　　1.品牌與定位　　2.消

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課程大綱：　　章：企業(yè)組織管理與行為分析　　1.企業(yè)組織管理中的常見問題　　2.在解決問題中遇到的困難　　3.問題所涉及的行為學概念　　§個體行為　　§群體行為　　§價值觀與態(tài)度　　第二章：企業(yè)組織架構與行為分析　　1.目標與行為糾正　　2.員工認同方案　　3.領導與信任的建立　　4.技能與工作設計　　5.組織文化與行為　　第三章：組織內溝通與行為分析　　1

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課程大綱：　　章：市場研究概述與基本概念　　◇（一)前言　　◇市場研究的概念　　◇市場研究涉及的范圍　　◇市場研究的預算管理　　◇（二）市場研究的基本問題　　◇市場研究的價值與可行性　　◇市場研究的兩種決策模式　　第二章：市場研究的基本步驟　　◇研究目的的界定　　前期資源的收集　　問題界定圖　　目的界定的影響因素　　◇練習：如何確定調研目的　　◇研究模型的確

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終端量化管理   01.01

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