卓越IT產(chǎn)品銷售力實戰(zhàn)提高班

  培訓(xùn)講師：尚豐

講師背景：
中國培訓(xùn)界知名營銷管理培訓(xùn)專家——尚豐老師u知名營銷管理培訓(xùn)專家、國家注冊高級咨詢顧問u英特爾（中國）渠道商學(xué)院專家講師u時代光華全國衛(wèi)星課程直播專家u贏在前沿電視節(jié)目錄播專家u清華、北大、浙大、中山等學(xué)府研修班營銷團(tuán)隊管理專項講師u全國9 詳細(xì)>>

尚豐
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卓越IT產(chǎn)品銷售力實戰(zhàn)提高班詳細(xì)內(nèi)容

卓越IT產(chǎn)品銷售力實戰(zhàn)提高班

**部分 IT產(chǎn)品銷售人員的心態(tài)與服務(wù)規(guī)范培養(yǎng)
1.IT產(chǎn)品銷售人員如何持續(xù)提升自身的賣場競爭力
2.優(yōu)秀IT產(chǎn)品銷售人員的個人角色定位
3.IT產(chǎn)品銷售人員如何對顧客進(jìn)行引導(dǎo)和“調(diào)頻”
4.IT產(chǎn)品銷售人員的基本服務(wù)規(guī)范
第二部分 如何迎接步入IT賣場的準(zhǔn)顧客
1.如何用顧客喜歡的方式去接近顧客——IT賣場四種相迎方式解析
2.如何在IT賣場中用鷹的眼睛觀察顧客——學(xué)會進(jìn)入不同顧客的“軌道”
3.購買IT產(chǎn)品的顧客行為模式紅綠燈分析
第三部分 如何在IT產(chǎn)品銷售中探詢顧客購買的內(nèi)在需求——“聽、問、說、笑”組合拳
4.IT產(chǎn)品銷售之有效溝通——如何使用“催眠式語言”
5.聽——聽是為了再次去問，從而決定如何來說
6.問——如何在IT產(chǎn)品銷售中隨時探詢顧客“首頁”背后的秘密
7.說——如何在IT產(chǎn)品銷售中說得顧客怦然心動
8.笑——如何運(yùn)用“笑”的戰(zhàn)術(shù)來融化與顧客的不愉快的問題
第四部分 IT產(chǎn)品銷售人員處理顧客異議的技能——如何解決自身認(rèn)為“不能解決的問題”
1.如何**有效的產(chǎn)品介紹來規(guī)避異議的產(chǎn)生——如何販賣“IT產(chǎn)品價值”
2.IT產(chǎn)品銷售人員異議處理攻略——實戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù)全解析
第五部分 IT產(chǎn)品銷售人員的成交技能
1.IT產(chǎn)品銷售中的促成時機(jī)在哪里？——如何到了火候就“揭鍋”
2.如何在IT賣場中創(chuàng)造讓顧客難以拒絕的“誘惑”
3.如何在IT產(chǎn)品銷售中識別顧客的“事態(tài)信號”和“語言信號”
4.IT產(chǎn)品有效促成之“降龍十八掌”
5.IT產(chǎn)品店面銷售之“五口結(jié)緣法”
第六部分 課程總結(jié)
1.IT產(chǎn)品銷售人員如何成長得更快——做到“內(nèi)外兼修”
2.如何終成為一名優(yōu)秀的IT產(chǎn)品銷售人員——鸚鵡喝水的故事

 

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