實戰(zhàn)項目營銷

  培訓講師：李拓

講師背景：
顧問介紹：李拓，清華大學管理學博士。從市場一線最前沿成長起來的銷售專家，有豐富的項目銷售經驗和作局經驗?，F任某紐交所上市企業(yè)南方區(qū)域總監(jiān)，核心營銷團隊成員，公司培訓師；北大燕園實戰(zhàn)派培訓師。國內傳授實戰(zhàn)營銷潛規(guī)則的第一人；國內開展實戰(zhàn)營銷培 詳細>>

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實戰(zhàn)項目營銷詳細內容

實戰(zhàn)項目營銷

**章： 優(yōu)秀銷售人員的自我認知與角色定位
大項目營銷的認知誤區(qū)
大項目營銷的實戰(zhàn)誤區(qū)
第二章：售前的七大陷阱
第三章：銷售中語言的制勝法寶
1、  十一種情景話術
2、 銷售中問的技巧
3、 銷售中說的技巧
4、 銷售中問的禁忌
5、 銷售中說的禁忌
6、 如何快速拉近你與客戶的心里距離
第四章、銷售中行為的制勝法寶
銷售中的行為技巧
銷售中的行為禁忌
銷售中的行為誤區(qū)
第五章、實戰(zhàn)中十七項制勝技巧
不同情形下，客戶要回扣如何辦？
如何快速感知客戶的內部關系？
等等
第六章、實戰(zhàn)中十七項致勝能力
如何判斷項目的進度？
如何快速認清決策鏈？
如何判斷客戶說的真假？
特定項目如何判斷競爭對手投入的深淺？
第七章、居高臨下看銷售
項目營銷流程
項目銷售的真諦
客戶心理分析
應用價值等式促成交易
第八章：大項目營銷的必勝心態(tài)
營在堅持
自動自發(fā)
明確目標
笑對挫敗

 

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