實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目營(yíng)銷

  培訓(xùn)講師：李拓

講師背景：
顧問(wèn)介紹：李拓，清華大學(xué)管理學(xué)博士。從市場(chǎng)一線最前沿成長(zhǎng)起來(lái)的銷售專家，有豐富的項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)和作局經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任某紐交所上市企業(yè)南方區(qū)域總監(jiān)，核心營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員，公司培訓(xùn)師；北大燕園實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師。國(guó)內(nèi)傳授實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷潛規(guī)則的第一人；國(guó)內(nèi)開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培 詳細(xì)>>

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實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目營(yíng)銷

**章： 優(yōu)秀銷售人員的自我認(rèn)知與角色定位
大項(xiàng)目營(yíng)銷的認(rèn)知誤區(qū)
大項(xiàng)目營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)誤區(qū)
第二章：售前的七大陷阱
第三章：銷售中語(yǔ)言的制勝法寶
1、  十一種情景話術(shù)
2、 銷售中問(wèn)的技巧
3、 銷售中說(shuō)的技巧
4、 銷售中問(wèn)的禁忌
5、 銷售中說(shuō)的禁忌
6、 如何快速拉近你與客戶的心里距離
第四章、銷售中行為的制勝法寶
銷售中的行為技巧
銷售中的行為禁忌
銷售中的行為誤區(qū)
第五章、實(shí)戰(zhàn)中十七項(xiàng)制勝技巧
不同情形下，客戶要回扣如何辦？
如何快速感知客戶的內(nèi)部關(guān)系？
等等
第六章、實(shí)戰(zhàn)中十七項(xiàng)致勝能力
如何判斷項(xiàng)目的進(jìn)度？
如何快速認(rèn)清決策鏈？
如何判斷客戶說(shuō)的真假？
特定項(xiàng)目如何判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入的深淺？
第七章、居高臨下看銷售
項(xiàng)目營(yíng)銷流程
項(xiàng)目銷售的真諦
客戶心理分析
應(yīng)用價(jià)值等式促成交易
第八章：大項(xiàng)目營(yíng)銷的必勝心態(tài)
營(yíng)在堅(jiān)持
自動(dòng)自發(fā)
明確目標(biāo)
笑對(duì)挫敗

 

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