心靈教練—卓越團隊訓練營

  培訓講師：周斌

講師背景：
新西蘭TT國際管理顧問機構(gòu)特約講師，中國培訓師大連盟特約培訓師。南京大學商學院EMBA及中山年大學客座講師1998年開始從事培訓行業(yè)。營銷的精英——曾先后在兩家世界前500強企業(yè)做過銷售及銷售管理工作，從基層銷售代表做起，且兩次獲得全國最佳 詳細>>

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心靈教練—卓越團隊訓練營詳細內(nèi)容

心靈教練—卓越團隊訓練營

課程形式：

一、體驗式培訓：情景教學、模擬活動、冥想音樂……

二、學員 = 運動員 觀眾 思考者 行動者

課程 = 情景體驗活動 培訓師專業(yè)引導 學員智慧碰撞

情境 = 輕松的活動氣氛 明確的培訓主題 嚴謹?shù)恼n程節(jié)奏

三、獨特的授課方式：

Ø 角色扮演、全情參與，體驗“動”的刺激； 

Ø 提問互動，實景演練，體驗“說”的熱情；

Ø 冥想音樂、激情節(jié)奏，體驗“聽”的快樂； 

Ø 分組競賽、互幫互助，體驗“團隊學習”的力量! 

Ø 講師演講占30%，學員分享占20%，實戰(zhàn)演練、活動等占50%

培訓方式：

1、互動體驗式培訓：

培訓課程采用目前國際先進的互動體驗式教學，**導師講授、角色扮演、案例分析、情景模擬、游戲體驗、互動討論、心靈溝通、自我激勵、公眾表達、學員分享、導師點評、創(chuàng)設(shè)音樂情境等多元化復合式培訓，打破溝通障礙，將復雜、深刻的道理演繹得簡單明了，力求解決學員的心態(tài)、思想、觀念問題，使每一位學員用心感悟到提升執(zhí)行力、加強團隊合作的重要性，讓他們更加懂得用心經(jīng)營企業(yè)、以及經(jīng)營自己的生命。

2、團隊式培訓

我們是一個團隊在為企業(yè)做培訓，從參訓人員的課堂學習、及食宿都進行嚴格而有效的訓練。我們對每個學員的表現(xiàn)進行認真的課堂記錄及跟進，致力于讓學員在培訓期間把知道變?yōu)樽龅?，讓他們在“做中學”，“學中做”，“做中悟”。使培訓達到滿意的效果。

 

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職場溝通密碼課程大綱職場最重要的技能---溝通視頻賞析：為何不選他何為職場溝通溝通的四個層級職場溝通之上下級溝通視頻欣賞：無法理解她為何溝而不通職場溝通密碼：洞察、提案和反饋視頻欣賞：趙艷出馬如何有效發(fā)問如何請示工作和匯報工作職場溝通之平級溝通視頻欣賞：胡靜請教洞察三個層次聆聽五個關(guān)鍵點視頻欣賞：善解人意的趙艷同事之間溝通原則職場溝通之跨部門溝通視頻欣賞：這

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《心靈教練—卓越團隊訓練營》作者：周斌（文康）【課程背景】這是一個關(guān)于怎樣充分運用生命，達成夢想的課程；這是一個關(guān)于怎么運用潛能，創(chuàng)造更多可能的課程。課程會帶領(lǐng)你去看你的思維、行為模式與你的人生道路的關(guān)系以及你與周邊團隊的關(guān)系。這是一個互動學習的環(huán)境，而參與者在環(huán)境中及一系列專業(yè)設(shè)計的體驗式練習中相互交流。課程設(shè)計包括引導沉思、與其他參與者的溝通、游戲和小組

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部分：銷售技巧之基礎(chǔ)1、客戶心理分析2、如何巧妙的問3、如何同理心的傾聽4、如何表達第二部分：銷售步驟一、尋找客戶1、客戶的分類2、尋找客戶的15種方法3、客戶資料的收集二、專業(yè)拜訪1、拜訪前的準備2、如何開場3、客戶關(guān)系發(fā)展的階段三、呈現(xiàn)技巧1、FAB法則2、呈現(xiàn)的四個要素3、案例分析四、客戶異議1、客戶常見異議和策略2、解除抗拒的12種方法3、客戶價格異

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為什么學習本課程：商場如戰(zhàn)場，團隊建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展過程中非常重要的部分。團隊中出現(xiàn)各種各樣的問題的根源在于企業(yè)普遍缺乏一整套培訓與管理團隊的體系，因而只能“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”。兵法曰：“夫善戰(zhàn)者，求之于勢，不貴于人?！北菊n程從員工的心態(tài),團隊精神、忠誠、執(zhí)行力等方面入手，系統(tǒng)闡述如何打造企業(yè)團隊的“整體勢能”，幫助員工更好的提高能力及工作水平。

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NLP銷售密碼   01.01

導言、NLP簡介及12個假設(shè)前提章、從NLP角度認知銷售一、推銷--世界上偉大的事業(yè)！二、成交就是為了愛！三、銷售從拒絕開始，沒有失敗，只有放棄！四、轉(zhuǎn)念之間第二章、NLP溝通技巧一、溝通的兩種模式二、溝通3要素三、溝通4大基石：（一）、望：肢體動作的觀察（二）、聞：聆聽的技巧、（三）、問：有目的的問（四）、說：NLP說服技巧四、親和力：建立親和力的技巧第二

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天19:0023:00時間培訓內(nèi)容主題學員受益19：00-20：30破冰觀點闡述讓學員理解領(lǐng)導力、16項領(lǐng)導法則，如何擁有完美的團隊，游戲舉胖子、折飛機等20：30-22：00主題培訓規(guī)則、細節(jié)營造與眾不同的學習氛圍，把學員帶到學習的環(huán)境中來22：10-23：00小組競賽目標管理激發(fā)每個隊員為完成目標而發(fā)揮大的潛能，使團隊工作達到佳狀態(tài):穿土豆等23：00休

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部分方法技巧篇u業(yè)績倍增原理Oslash;客戶心理Oslash;客戶數(shù)X成交率X客單價X客件數(shù)X重復率案例：麥當勞如何提升業(yè)績u如何提升客戶數(shù)Oslash;增加客戶覆蓋率的方法Oslash;吸引客戶注意力的策略u如何提升客戶購買率Oslash;如何了解客戶的需求Oslash;如何解除客戶的疑慮案例：把冰賣給北極人互動：如何有效問話u如何提升客單價及客件數(shù)Os

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部分：銷售技巧之溝通基礎(chǔ)一、客戶心理分析1、求廉心理2、盲從心理3、攀比心理4、客戶預期5、案例：兔子釣魚二、如何巧妙的問1、如何有效發(fā)問2、發(fā)問圍繞銷售目的3、案例：為什么他比別人多賣好多？4、互動：發(fā)問練習三、如何同理心的傾聽1、傾聽的層次2、同理心傾聽的要點3、傾聽測試四、如何表達1、正確的調(diào)情（調(diào)整情緒）2、曉之以理3、動之以情4、誘之以利5、獵之以

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部分：優(yōu)秀銷售人員的特征1、情緒保持巔峰狀態(tài)2、調(diào)情的5種方法3、明確的銷售目標4、大量的行動5、業(yè)績倍增的公式第二部分：銷售技巧之溝通基礎(chǔ)1、客戶心理分析2、如何巧妙的問3、如何同理心的傾聽4、如何表達5、訓練問話的技巧第三部分：銷售的步驟一、尋找客戶1、客戶的分類2、尋找客戶的15種方法3、客戶資料的收集4、練習尋找客戶二、專業(yè)拜訪1、拜訪前的準備2、銷

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