卓越的電話服務(wù)禮儀與技巧

  培訓(xùn)講師:趙澄旻

講師背景:
趙澄旻老師中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會高級管理咨詢顧問美國國際訓(xùn)練協(xié)會(AITA)高級管理咨詢顧問中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會委員中國培訓(xùn)在線名師團高級講師中國數(shù)字電視《職業(yè)指南》頻道特聘專家美國堪薩斯大學(xué)工商管理碩士河南大學(xué)經(jīng)濟管理研究生畢業(yè)曾任 詳細>>

趙澄旻
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卓越的電話服務(wù)禮儀與技巧詳細內(nèi)容

卓越的電話服務(wù)禮儀與技巧
  **步:拜訪準(zhǔn)備

  1.銷售溝通:是一種態(tài)度而非技巧

  2.尋找潛在客戶

  3.選擇有價值和客戶

  4.找對人,才能做對事

  第二步:拜訪接觸

  1.創(chuàng)造有吸引力的開場

  2.微笑的力量、PMP法則

  3.贏得客戶信任

  第三步:需求探尋

  1.探尋需求才會有更多機會

  2.影響采購的八大因素

  3.遵循兩多一少:多問多聽少說

  4.SPIN升級提問,發(fā)掘需求

  第四步:產(chǎn)品介紹

  1.客戶要的產(chǎn)品是什么?

  2.FABE分析

  3.產(chǎn)品賣點提煉

  4.體驗式銷售

  討論:是“我的東西是有多么多么好”還是“不買我的東西將會多么多么糟”?

  第五步:異議處理

  1.如何用提問來了解客戶想要什么

  2.如何摸清客戶拒絕的原因

  3.五種常見異議的應(yīng)對策略與技巧

  4.大客戶談判策略與技能

  第六步:獲取承諾

  1.承諾就是目標(biāo),給他好印象

  2.成交時間來臨的前提條件

  3.終場策略案例評析

  第七步:客情維護

  1.Pareto(80/20)原則

  2.客戶分析和決策的方法——AA/BB

  3.售后:從價格到價值、從成本到利潤

  4.追求客戶“忠誠”!

  注:本課程曾為現(xiàn)代重工、通用汽車等多家知名企業(yè)開展過輪訓(xùn)服務(wù)。

 

趙澄旻老師的其它課程

  課程大綱:  部分高效溝通技巧——高效溝通概述  1.決定業(yè)績的三方面:態(tài)度、知識、技巧  2.溝通技巧是成功人士必備的三大基本技能之一  3.高效溝通概述  4.完整的溝程:信息發(fā)送、接收、反饋  5.有效發(fā)送信息的技巧  6.關(guān)鍵的溝通技巧——積極聆聽  7.有效反饋技巧  第二部分高效溝通技巧——高效的肢體語言  1.信任是溝通的基礎(chǔ)  2.有效溝

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  部分:專賣店員工個人素養(yǎng)形象提升訓(xùn)練  一、專賣店工作人員儀容要求——每一個細節(jié)都是你素養(yǎng)的展現(xiàn)  1.個人儀容的塑造  2.如何修飾你的發(fā)型、指甲、皮膚、手、牙齒、鼻子和體毛  3.香水的使用  4.女士日常工作化妝  二、著裝禮儀——衣著代表著你的品位  1、工服選定技巧、工牌佩帶標(biāo)準(zhǔn)  2、鞋襪穿著技巧、飾物佩帶技巧  3、工作淡妝與著裝的協(xié)調(diào)  

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  講:高雅商務(wù)人士的儀容禮儀---為你的成功設(shè)計形象  1、個人形象是成功不可或缺的因素  如何成為有品味的人士  商務(wù)人士妝容的要求  發(fā)型發(fā)式的職業(yè)要求  面部、手部、皮膚的護理  化妝上崗、淡妝上崗——妝成有似無  女士化妝與男士修面的具體要領(lǐng)  2、職場儀容的禁忌  第二講:高雅商務(wù)人士的著裝禮儀---穿著的品味如何呈現(xiàn)  1.職業(yè)著裝的基本原則 

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  部分:職業(yè)素養(yǎng)篇(天)  一、企業(yè)與員工行為職業(yè)化  1、制度與行為規(guī)范  2、企業(yè)形象與員工行為  3、創(chuàng)造者、被動者、消極者三者的可變性  4、企業(yè)理念與員工行為  案例:優(yōu)秀員工的價值  二、塑造個人職業(yè)作風(fēng)——趨零法則  1、決定事業(yè)成功與否的職業(yè)化心態(tài):零心態(tài)  2、個人職業(yè)化工作作風(fēng):零借口、零時差、零遺留  3、執(zhí)行能力提升要素:零排斥  

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  一、績效管理的現(xiàn)狀調(diào)查,我們看到了什么?  1、2005年中國知名咨詢機構(gòu)調(diào)查報告要點;  2、企業(yè)在績效管理中采取的方法與策略;  3、中國企業(yè)績效管理中5類核心問題。  二、績效管理中普遍存在哪些問題?  1、結(jié)合本公司實際,分組討論績效管理存在的問題;  2、結(jié)合咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗,介紹績效管理的10個實際難點?! ∪?、績效管理的科學(xué)構(gòu)成要素有哪些? 

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  篇:職業(yè)化干部角色認知與能力要求篇  1.職業(yè)化干部在企業(yè)所處的地位  2.職業(yè)化干部的四種基本類型  3.職業(yè)化干部所扮演的三類角色認知  4.職業(yè)化干部做人做事四項原則  ■案例研討:案例分享.職業(yè)化  ■互動研討:生產(chǎn)印刷企業(yè)需要什么樣的中層干部.  5.職業(yè)化干部的績效因素  第二篇:職業(yè)化干部心態(tài)修煉篇  心態(tài)修煉一,積極的心態(tài)  ■案例研討:

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  級:經(jīng)理蘇格拉底式的問題:我是誰?我該干什么?我能干什么?我該怎么干?  第二級:左看右看,上看下看:不同的角色看中層經(jīng)理  第三級:展現(xiàn)中堅力量:經(jīng)理是企業(yè)策略與執(zhí)行的兩極中要的一環(huán)  第四級:展現(xiàn)中間力量:經(jīng)理在企業(yè)管理中是如何承上啟下的  第五級:練十八般兵器:經(jīng)理勝任力培養(yǎng)  第六級:鑄金剛之身:塑造成功的經(jīng)理形象  第七級:不要在關(guān)鍵的地方掉鏈

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  一、情緒導(dǎo)言  1、什么是EQ  2、自我情緒認知的四個維度  3、負面情緒對生活工作的影響  4、三種常見的情緒態(tài)度  5、穩(wěn)定情緒的四個要素  二、情緒對工作、生活的影響  1、樂觀者與悲觀者的心理特征  2、你的EQ有幾分(測試)  3、人類情緒的由來  4、情緒困擾的三大陷阱  三、壓力疏導(dǎo)  1、什么是壓力?  2、壓力的分類  3、壓力與焦點

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  部分職業(yè)化素養(yǎng)的提升  1、工作時間的小游戲——工作是什么  2、我們是職業(yè)化的人才嗎  3、國內(nèi)國際的職業(yè)化事例對比分析  4、職業(yè)化體現(xiàn)在工作的四個方面  5、職業(yè)化的工作技能提升  1)發(fā)展客戶中必備的工作技能  2)創(chuàng)新是工作技能的重要內(nèi)容  3)實現(xiàn)雙贏是提供產(chǎn)品和客戶服務(wù)的本質(zhì)  6、注意培養(yǎng)職業(yè)化的形象  1)注意個人和公司的形象  2)形

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  1、按照建設(shè)部指定教材,《物業(yè)管理概論》、《物業(yè)管理法規(guī)》和《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與管理》三門課程為考試課,以此作為培訓(xùn)主要面授內(nèi)容,面授期間將重點進行輔導(dǎo)和閉卷考試;  2、其余的三門課程為考察課,以自學(xué)為主。  物業(yè)管理從業(yè)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)內(nèi)容:  1、《物業(yè)管理條例》相關(guān)配套規(guī)章釋義;  2、物業(yè)管理法律糾紛規(guī)避防范;  3、物業(yè)管理典型案例分析;  4

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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