區(qū)域市場6-Step顧問式系列培訓教程

  培訓講師：尹傳高

講師背景：
尹傳高先生：高級戰(zhàn)略管理顧問，法學學士、哲學博士，變革營銷原創(chuàng)研究專家，據(jù)其多年的實踐經(jīng)驗及研究成果，在營銷變革管理、企業(yè)能力戰(zhàn)略和文化戰(zhàn)略構(gòu)建、哲學式管理以及商道建設方面，為企業(yè)提供系統(tǒng)化、個性化的咨詢和培訓服務。已發(fā)表哲學，管理學著作和 詳細>>

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區(qū)域市場6-Step顧問式系列培訓教程詳細內(nèi)容

區(qū)域市場6-Step顧問式系列培訓教程

【培訓對象】

1、企業(yè)營銷副總、市場總監(jiān)、各區(qū)域營銷經(jīng)理、業(yè)務主管；

2、相關(guān)營銷中基層管理人員以及各級銷售代表、業(yè)務人員。

 

【培訓時間】 

1、3天版

2、6天版

 

【培訓受益】

1、區(qū)域構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢

2、培養(yǎng)優(yōu)秀區(qū)域營銷經(jīng)理

3、提升營銷變革創(chuàng)新的執(zhí)行力

 

【授課形式】

進駐企業(yè)團體內(nèi)訓； 采用講授、案例分析、啟發(fā)式、互動式教學。

 

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　　《執(zhí)行力全方略內(nèi)訓》課程大綱：　　理念篇：　　成功執(zhí)行力的6個理念:　　理念一:確定了就做做了再說;執(zhí)行要落地　　理念二:方法總比困難多　　理念三:知行合一,循環(huán)推進;　　理念四:把需要做的寫下來,訓練一百次,值得成功為止　　理念五:手冊,手冊還是手冊;　　討論：如何執(zhí)行企業(yè)文化流程手冊化？　　戰(zhàn)略篇　　四、執(zhí)行是戰(zhàn)略的一部分　　五、工具化是執(zhí)行力提高的

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　　【講授章節(jié)及要點】　　章：洞察中國市場消費者　　第二章：品牌定位與營銷策略　　第三章：企業(yè)品牌架構(gòu)決策　　第四章：企業(yè)品牌基礎設計的內(nèi)容　　第五章：有效的品牌傳播途徑　　第六章：廣告策劃及創(chuàng)意　　第七章：品牌管理方法

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適合行業(yè)：餐飲、服飾、家紡、制造業(yè)，商業(yè)零售業(yè)，工業(yè)品行業(yè)、高端服務業(yè)，酒店旅游I一、“連鎖形式”揭秘中國的餐飲業(yè)2011年就達到了16000億的規(guī)模，餐飲行業(yè)規(guī)模巨大，但中國餐飲行業(yè)基本沒有出現(xiàn)大的有影響的品牌，也沒有能夠真正走出國門的品牌。問題在哪里？我們認為我們沒有能夠理解餐飲行業(yè)的本質(zhì)。對如何操作餐飲品牌并結(jié)合連鎖經(jīng)營來實現(xiàn)餐飲行業(yè)做大做強沒有成熟的

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主題一：連鎖體系3C戰(zhàn)略連鎖體系3C戰(zhàn)略1，復制；2，變革；3，結(jié)構(gòu)革命性的價值分享：連鎖加盟3C咨詢項目模型西方三大戰(zhàn)略原則1、成本優(yōu)勢2、差異化3、聚焦中國制造業(yè)的4個戰(zhàn)略模式1、區(qū)域市場戰(zhàn)略2、精品營銷戰(zhàn)略；3、低端破壞4、連鎖加盟戰(zhàn)略經(jīng)典戰(zhàn)略案例剖析1、“薄戰(zhàn)爭”2、張茵的縱向一體化戰(zhàn)略3、華帝之道4、比亞迪思維5、格蘭仕商道連鎖戰(zhàn)略的三個原理1、商

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前言：為客戶多想一點，就離成功近一點。追求卓越的重要一點就是要為客戶提供優(yōu)的服務和優(yōu)的質(zhì)量。——湯姆#8226;彼得斯一個企業(yè)存在的目的，在于創(chuàng)造新客戶及維系老客戶。——奧多.李維特部分：聯(lián)想SMB三大法寶深度案例分析第二部分：中小客戶銷售的五大步驟

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“再糟糕的計劃比沒有計劃好”。無論是面對全國市場，還是面對區(qū)域市場，營銷計劃都是統(tǒng)疇其公司營銷工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計劃、制定公司資金計劃的關(guān)鍵前提?？梢哉f沒有一定企業(yè)的領(lǐng)導不為計劃性的不夠所帶來的管理上的紊亂而發(fā)愁的。營銷計劃的能力是決定企業(yè)營銷管理水平的基本標準。而現(xiàn)實中普遍的現(xiàn)象是當企業(yè)在面對市場停滯或下滑時，有的領(lǐng)導總認為是營銷人員的技能不夠，而走馬燈

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★營銷戰(zhàn)略很重要，但不知道怎么去做？西方營銷戰(zhàn)略的分析方法很大，但總覺得用處不明顯；現(xiàn)在有些理論如藍海戰(zhàn)略，水平營銷很熱，但與我們的結(jié)合點在哪里？中國企業(yè)營銷戰(zhàn)略是如何脫胎出來的？它的使命是什么？能夠解決什么樣的問題？★以增長為中心的營銷戰(zhàn)略解決方案到底是如何實現(xiàn)的？以變革為切入點的營銷戰(zhàn)略到底將如何操作？在中國企業(yè)發(fā)展30年的成功實踐中，我們能夠總結(jié)出怎樣

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章：認識分銷渠道的重要性【案例分析】：中國家電業(yè)基本分銷模式【專題討論】：為什么中間商總站在廠家與消費者之間第二章：分銷渠道的設計與選擇【案例分析】：華帝股份面臨的渠道變革廣州電星面臨的渠道挑戰(zhàn)世界主要國家汽車銷售渠道分析【專題討論】：自建渠道與利用中間商的利弊家電渠道、路在何方第三章：分銷渠道的管理【案例分析】：華帝股份五星級管理方案華為渠道管理策略朗能電

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內(nèi)容大綱：前言：中國企業(yè)營銷戰(zhàn)略新元素深圳平安營銷戰(zhàn)略元素；創(chuàng)維營銷戰(zhàn)略模式，格蘭仕中國式營銷戰(zhàn)略五大策略；中電電氣的中國式營銷戰(zhàn)略演變原則篇：西式營銷戰(zhàn)略工具梳理和戰(zhàn)略選擇講:市場與市場營銷環(huán)境第二講:消費者市場與消費者行為分析第三講:競爭分析與競爭策略第四講,市場細分與產(chǎn)品定位第五講,產(chǎn)品策略第六講:價格策略第七講:促銷策略第八講渠道策略第九講:西方主要

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在管理知識大爆炸的今天，如何有效的對知識和信息有效的思辯并整合知識是很多管理者的現(xiàn)實困惑。管理的真正本質(zhì)是什么？以實踐論為基礎的當今管理界呈現(xiàn)出了混亂和盲目，培訓界重術(shù)不重道的結(jié)果是非?？膳碌模∨嘤柋仨殢乃季S方式的訓練上重視對基礎工具的學習，并對這些工具進行必要的開發(fā)與創(chuàng)新，這樣的高難度讓一般人都望而生畏！但不這樣做，培訓只會是緣木求魚！??！沒有研究就沒有發(fā)

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