營銷風險控制

  培訓講師：王煒

講師背景：
王煒博士?價值內部控制創(chuàng)始人、價值風險管理創(chuàng)始人?財政部會計司、證監(jiān)會會計部《我國境內外同時上市公司2011年執(zhí)行企業(yè)內控規(guī)范體系情況分析報告》起草人?財政部內部控制操作標準制訂專家?財政部內部控制自我評價報告工作輔導專家?財政部內部控制自 詳細>>

王煒
    課程咨詢電話：

營銷風險控制詳細內容

營銷風險控制

模塊一：營銷基礎技巧

1、強力客情關系建立：

（1）如何發(fā)展與聯系人的個人關系；

（2）如何安全跨越聯系人并與決策鏈成員發(fā)展個人關系；

（3）如何挽救遭遇危機的客戶關系

2、消費者洞察與消費心理探尋：

（1）如何提煉產品的賣點；

（2）藍海“差異化戰(zhàn)略”的客戶價值函數；

（3）創(chuàng)新消費需求賣點戰(zhàn)略的三個特點；

（4）新消費需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙

3、大客戶銷售：

（1）企業(yè)營銷成功的關鍵—天、地、人；

（2）銷售人員成功的關鍵－客戶與銷售策略；

（3）細節(jié)決定成?。N售人員的百寶箱；

（4）臨門一腳－專業(yè)談判技巧

4、銷售談判技巧：

（1）談判理解；

（2）談判路徑圖；

（3）談判進行；

（4）談判策略

模塊二：營銷管理

1、服務營銷的執(zhí)行力、競爭力與創(chuàng)新力：

（1）企業(yè)提升服務營銷的因素及必備能力；

（2）塑造品牌營銷的十大關鍵要點；

（3）提升品牌服務滿意的12項基本思維原則；

（4）服務營銷案例探討及學員問題討論；

（5）永續(xù)經營品牌服務管理的十大步驟

2、營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理：

（1）銷售渠道發(fā)展趨勢；

（2）如何擁有自己的銷售渠道；

（3）打造黃金銷售渠道；

（4）渠道的調整、變革與管理；

（5）分銷系統(tǒng)管理

3、營銷計劃制定的流程與方法：

（1）市場營銷策略的新認知；

（2）市場營銷流程概述；

（3）市場營銷的流程；

（4）市場營銷策略制定實戰(zhàn)流程和方法

4、銷售團隊建設與管理：

 

王煒老師的其它課程

模塊一：內部控制基礎1、內部控制基礎：（1）內部控制與薩班斯法案；（2）五部委內部控制指引2、新經濟形勢的管理挑戰(zhàn)：（1）十二五戰(zhàn)略帶來的產業(yè)機遇與風險；（2）通脹風險分析：原材料漲價、人力成本高漲、人民幣升值、客戶喜好的變化模塊二：內部控制體系建設1、內部控制體系設計（內部控制的目的是合規(guī)、管控，還是企業(yè)競爭力）;2、內部控制體系兩大核心原則及內部控制力模

 講師：王煒詳情

模塊一：內部控制實施經驗1、內部控制的四大尷尬：（1）什么都管卻什么都管不了；（2）無法協調與審計的關系；（3）難以理順同各個專業(yè)委員會的關系；（4）難以理順風險管理在內部控制中的作用）2、以利潤導向內部控制與普通內部控制的區(qū)別3、如何建立風險防范導向的內部戰(zhàn)略控制體系模塊二：建立關注流程的內部控制1、利潤導向的內部控制體系應首先確定公司的對風險和利潤的控制

 講師：王煒詳情

模塊一：內部環(huán)境基礎與監(jiān)管要點1、內部環(huán)境五大組成部分：組織架構、發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源、企業(yè)文化和社會責任；（1）五大組成部分關系；（2）五大組成部分是內部控制監(jiān)管實效的基礎；（3）五大組成部分是目前上市公司的薄弱環(huán)節(jié)2、五大組成部分監(jiān)管要求：（1）組織架構的監(jiān)管要求與相關規(guī)定；（2）發(fā)展戰(zhàn)略的監(jiān)管要求；（3）人力資源管理與內部控制的關系；（4）企業(yè)文化與內部

 講師：王煒詳情

模塊一：控制活動基礎1、控制活動主要組成部分：資金活動、采購業(yè)務、資產管理、銷售業(yè)務、研究與開發(fā)、工程項目、擔保業(yè)務、業(yè)務外包、財務報告；（1）生產與運營控制活動系列：采購業(yè)務、銷售業(yè)務、研究與開發(fā)費、工程項目；（2）財務相關活動：資金管理、資產管理、財務報告；（3）其他業(yè)務活動：擔保業(yè)務、業(yè)務外包；2、各項控制活動梳理：（1）控制活動的關聯；（2）控制活動

 講師：王煒詳情

模塊一：控制手段基礎1、控制手段主要組成部分：全面預算、合同管理、內部信息傳遞和信息系統(tǒng)；（1）預算管理與企業(yè)運營；（2）合同管理與內部控制；（3）信息系統(tǒng)與企業(yè)運營；模塊二：控制手段要點1、全面預算：（1）合理預算標準；（2）合理預算方法與評價分析；（3）預算執(zhí)行與監(jiān)督；（4）預算與考核體系；2、合同管理：（1）合同訂立標準；（2）合同的類型與審查；（3）

 講師：王煒詳情

模塊一：風險管理背景與基礎1、風險管理——“上兵伐謀”：（1）風險管理產生、風險管理與其他管理的異同（內部控制、精要管理、6Σ）、國外風險管理——“薩班斯”法案；（2）國內風險管理相關制度——國資委指引、五部委內部控制指引；（3）風險管理是要求，還是需求2、新經濟形勢的管理挑戰(zhàn)：（1）十二五戰(zhàn)略帶來的產業(yè)機遇與風險；（2）通脹風險分析：原材料漲價、人力成本高

 講師：王煒詳情

模塊一：風險管理背景與基礎1、風險管理工作開展的四大種尬：（1）什么都管卻什么都管不了；（2）無法協調與審計工作的關系；（3）難以理順衡量工作績效；（4）難以理順風險管理與內部控制的關系2、風險管理工作開展的四大難題：（1）風險分類越分越亂；（2）許多風險無法量化；（3）沒有綜合的風險管理量化模型；（4）風險管理人才短缺3、危險企業(yè)生存的十大風險：（1）國際

 講師：王煒詳情

模塊一：復雜變化的商業(yè)形勢1、制造業(yè)企業(yè)：如食用油加工企業(yè)、棉紡企業(yè)、金屬材料加工企業(yè)等，如何應對原材料上漲；2、資源爭奪戰(zhàn)：稀土、鐵礦石、鉀鹽的戰(zhàn)爭，該企業(yè)如何應對參與？期貨市場，還是兼并收購？3、眾所周知的抗通脹行業(yè)（農林牧漁、食品飲料、零售、房地產、能源產業(yè)、環(huán)保行業(yè)）在通脹中會有怎樣的競爭格局變化，如何應對4、從當當、優(yōu)酷美國上市的爆發(fā)看通脹獲利行業(yè)

 講師：王煒詳情

模塊一：財務風險基礎1、狹義財務風險和廣義財務風險；2、財務風險與市場環(huán)境、法規(guī)政策風險的關系；3、財務風險的主要類別；4、財務風險控制的原則、內容和規(guī)范；5、財務戰(zhàn)略在企業(yè)中的地位與作用。模塊二：資金風險控制1、籌資風險：（1）企業(yè)籌資的主要途徑；（2）國家對融資的主要法規(guī)條款；（3）長期融資風險；（4）短期融資風險；（5）籌資風險管控基本策略。2、投資風

 講師：王煒詳情

模塊一：運營風險基礎1、企業(yè)運營與報表體系-----保障戰(zhàn)略執(zhí)行的前提2、運營數據的來源3、企業(yè)運營的10大關鍵問題4、運營分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障5、運營風險控制的關鍵6、運營價值模型模塊二：運營風險控制內容1、銷售運營風險控制：（1）營銷團隊建設與控制；（2）銷售數據構架的搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關系、客戶數據庫管理臺賬的建立和數據分析）；（3）品牌

 講師：王煒詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有