高效電話溝通技巧

  培訓(xùn)講師:陳張莉

講師背景:
陳張莉老師服務(wù)禮儀專家注冊高級形象禮儀培訓(xùn)師曾任:中國平安集團客戶經(jīng)理曾任:深圳非也實業(yè)服裝設(shè)計師曾任:深圳芬怡內(nèi)衣主任設(shè)計師[國際典雅夫人]選美大賽指定形象禮儀導(dǎo)師2013“國際典雅夫人”選美大賽氣質(zhì)獎獲得者第十九屆“國際城市旅游”指定形 詳細>>

陳張莉
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高效電話溝通技巧詳細內(nèi)容

高效電話溝通技巧

引言:

案例分享:電話中成交的百萬訂單


**講:領(lǐng)悟服務(wù)的真諦;

服務(wù)究竟是什么?

全面認識客戶服務(wù)

優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價值

服務(wù)業(yè)永恒不變的真理;態(tài)度決定一切

應(yīng)具備的服務(wù)意識

走出服務(wù)意識的誤區(qū)

應(yīng)具備的服務(wù)素養(yǎng)

個人修養(yǎng)

心理素質(zhì)

專業(yè)素質(zhì)

綜合素質(zhì)


第二講:講究服務(wù)禮儀,建立卓越形象;

服飾禮儀:專業(yè)形象贏得尊重和信任

配飾禮儀:畫龍點睛

化妝禮儀:相由心生

儀容禮儀:細節(jié)決定成敗


第三講:電話服務(wù)是一種魔幻溝通;

影響溝通效果的因素

營造溝通氛圍

溝通六件寶

分析對方的核心需求

深入對方情境

高效提問引導(dǎo)技巧

高效溝通六步曲

委婉提醒法

巧妙訴苦法

巧妙請教法

同一戰(zhàn)線法

單向與雙向溝通

積極聆聽的技巧

有效的發(fā)問技巧

有效表達的原則


第四講:電話溝通的術(shù)語

一、禮貌用語

禮貌語

問候語

迎送語

請托語

致謝語

征詢語

應(yīng)答語

贊賞語

祝賀語

推托語

二、文明用語

稱呼恰當

口齒清晰

用詞文雅

三、行業(yè)用語

三T原則

適度原則

術(shù)語的使用

用語的禁忌

四、書面用語

正確無誤

工整清晰

內(nèi)容完整

簡明扼要


第五講:電話溝通禮儀要素

一、接聽電話禮儀要素

重要的**聲

清晰明朗的聲音

準確迅速的接聽電話

熱情的應(yīng)答

認真做好電話記錄

掛電話禮儀

二、撥打電話禮儀要素

撥打電話的時機

掌握通話時間

態(tài)度要友好

用語要規(guī)范

三、現(xiàn)場模擬演練


第六講:客戶投訴處理技巧

客戶的三種需求

產(chǎn)生不滿抱怨投訴的常見原因

客戶抱怨投訴的三種心理分析

從客戶類型看投訴

客戶抱怨投訴核心深層需求分析

應(yīng)對投訴的的三大策略

處理投訴的要訣:先處理感情,再處理事情

語言地雷

客戶抱怨投訴處理的六步驟

耐心傾聽

表示同情理解并真情致歉3

分析原因

提出公平化解方案

獲得認同立即執(zhí)行

跟進實施

當我們無法滿足客戶時

案例分析:HP如何處理客戶投訴?

角色扮演:演練接待投訴的CLEAR技巧,變抱怨客戶為忠誠客戶的拿手好戲

 

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講:個人角色的轉(zhuǎn)變----員工在企業(yè)中的角色認知互動及故事導(dǎo)入什么是職業(yè)化?為什么要職業(yè)化?當前大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)形勢分析職業(yè)、職業(yè)化、職業(yè)人三者的含義與區(qū)別“職務(wù)人”與“植物人”員工職業(yè)化鐵三角模型、優(yōu)秀職業(yè)人金三角模型活在當下,珍惜自己擁有的員工的正確心態(tài)樹立第二講:贏在起點,方向比努力重要你的目標在哪里?不要背著“包袱”去上班如何填寫人生的括號魚與熊掌可以

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講:領(lǐng)悟服務(wù)的真諦服務(wù)究竟是什么?全面認識客戶服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價值服務(wù)業(yè)永恒不變的真理;態(tài)度決定一切令人驚嘆的MOT關(guān)鍵時刻客戶不止是上帝“追求卓越”是客戶服務(wù)的標準創(chuàng)造客戶的“滿意度”“美譽度”和“忠誠度“感恩工作,快樂服務(wù)第二講:講究服務(wù)禮儀,建立卓越形象服飾禮儀:專業(yè)形象贏得尊重和信任配飾禮儀:畫龍點睛化妝禮儀:相由心生儀容禮儀:細節(jié)決定成敗第三講:社交

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課程導(dǎo)入:日本壽險大師的偶遇講:領(lǐng)悟銷售服務(wù)的真諦;銷售人員為什么學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀商務(wù)禮儀在銷售中的運用銷售工作永恒不變的真理;客戶滿意度決定一切“追求卓越”是銷售服務(wù)的標準創(chuàng)造客戶的“滿意度”和“美譽度”企業(yè)競爭力的提升第二講:服務(wù)態(tài)度決定一切,優(yōu)秀的銷售人員必備的綜合素質(zhì);用心服務(wù)——假如我是顧客主動服務(wù)——要做的正是對方正在想的變通服務(wù)——工作標準是規(guī)范但

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講:奏響幸福的樂章,掌握享福的智慧1、幸福的本質(zhì)2、提升愛的能力3、幸福女性面面觀4、魅力女性的完美修煉5、認知自己,提升魅力6、如何找到屬于自己的平衡第二講:打造黃金印象,你的形象價值百萬1、你本來就很美2、完美形象塑造之----儀容管理3、形象的構(gòu)成要素、傳達的信息及作用4、印象管理5、色彩的運用之道6、出色的儀容儀表等于成功了一半7、色彩的搭配原則8、

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講:奏響幸福的樂章,掌握享福的智慧1、幸福的本質(zhì)2、提升愛的能力3、幸福女性面面觀4、魅力女性的完美修煉5、認知自己,提升魅力6、如何找到屬于自己的平衡第二講:打造黃金印象,你的形象價值百萬1、你本來就很美2、完美形象塑造之----儀容管理3、形象的構(gòu)成要素、傳達的信息及作用4、印象管理5、色彩的運用之道6、出色的儀容儀表等于成功了一半7、色彩的搭配原則8、

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引言:案例:一次高規(guī)格的接待,導(dǎo)致千萬訂單流產(chǎn)講:領(lǐng)悟政務(wù)接待的真諦認識商務(wù)接待接待禮儀的價值接待工作永恒不變的真理;客戶滿意度決定一切“追求卓越”是接待工作服務(wù)的標準創(chuàng)造客戶的“滿意度”和“美譽度”企業(yè)競爭力的提升第二講:外正于行,建立卓越形象服飾禮儀:專業(yè)形象贏得尊重和信任配飾禮儀:畫龍點睛化妝禮儀:相由心生儀容禮儀:細節(jié)決定成敗著裝細節(jié):根據(jù)場合來穿戴

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講:服務(wù)創(chuàng)新是銀行的生命獅子和鹿的故事全面認識客戶服務(wù)銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價值客戶為什么會流失?客戶是“衣食父母”創(chuàng)造客戶的“滿意度”“美譽度”和“忠誠度”服務(wù)業(yè)永恒不變的真理;態(tài)度決定一切感恩工作,快樂服務(wù)第二講:追求卓越—客戶服務(wù)的標準接一,顧二,問三優(yōu)質(zhì)服務(wù)三心原則優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)準則營造環(huán)境人性化,環(huán)?;蛻纛愋头治雠c服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵十要素中高端客戶服務(wù)要點

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引言:案例:男子不滿銀行服務(wù),反復(fù)存取一分錢,他為何為難銀行?講:感恩心態(tài),快樂服務(wù)銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價值銀行職員陽光心態(tài)的建立你的形象就代表了公司的整體形象令人驚嘆的服務(wù)要素積極對待負面反饋平凡工作,幸福人生第二講:客戶到底需要什么誰是我們的顧客?我們?yōu)槭裁磿ヮ櫩??讓顧客放心客戶類型分類與服務(wù)服務(wù)不同年齡的顧客顧客消費心理的分析第三講:銀行柜員職業(yè)形象塑造

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講:領(lǐng)悟服務(wù)的真諦銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價值突破服務(wù)的心理障礙客戶為什么會流失?服務(wù)態(tài)度決定一切用心服務(wù),實現(xiàn)與客戶之間的零距離服務(wù)的心在哪里,成功就在哪里感恩工作,快樂服務(wù)第二講:銀行規(guī)范服務(wù)修煉—追求五星級的服務(wù)標準銀行服務(wù)高標準嚴要求銀行服務(wù)用語規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)三心原則八大核心服務(wù)流程接一,顧二,問三銀行服務(wù)用語規(guī)范營造環(huán)境人性化,環(huán)?;蛻纛愋头治雠c服務(wù)辨別潛在

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講:禮儀的內(nèi)涵與歷史;禮儀內(nèi)涵與歷史禮儀的含義及禮儀三要素做一個富有仁愛之心的人禮由心生將禮儀成為自己內(nèi)心的一份修養(yǎng)第二講:外正于行,建立卓越形象;服飾禮儀:專業(yè)形象贏得尊重和信任配飾禮儀:畫龍點睛化妝禮儀:相由心生儀容禮儀:細節(jié)決定成敗著裝細節(jié):根據(jù)場合來穿戴完美形象塑造之----儀容管理出色的儀容等于成功了一半職業(yè)妝面與什么有關(guān)?妝面色彩的搭配原則化妝的

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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