工業(yè)品企業(yè)電商業(yè)務一日通
工業(yè)品企業(yè)電商業(yè)務一日通詳細內容
工業(yè)品企業(yè)電商業(yè)務一日通
課程提綱
1、工業(yè)品電子商務的三個時代
1)1.0時代:阿里巴巴等信息平臺
2)2.0時代:支付寶、快錢等交易和支付手段
3)3.0時代:自營電商
4)案例:科通芯城
2、工業(yè)品企業(yè)的電商之路
1)工業(yè)品交易市場:由地頭力到網絡力
2)案例:無錫不銹鋼交易城
3)直銷型工業(yè)品企業(yè):
4)案例:固安捷的MRO工業(yè)品超市
5)渠道型工業(yè)品企業(yè):
6)案例:中聯(lián)重科的網絡營銷
7)電商思維,如何決定電商的出路
(電商,是實體經濟,而不是虛擬經濟;電商,由零售企業(yè)主宰,而不是電商服務商;本地化經營與服務,決定零售商的命運)
3、電商VS店商,取代OR互補?
1)三種電商模式,花開哪一朵?
(阿里巴巴代表的電商服務企業(yè),京東代表的投資驅動型電商,蘇寧易購代表的云商模式)
2)云商模式=店商 電商 零售服務商(蘇寧易購模式)
3)探路OR變道:大連萬達的電商之路
4)傳統(tǒng)品牌與網絡品牌的異同
5)如何把握線上與線下的產品與定價?
6)工業(yè)品零售店線上業(yè)務(O2O)的難題與破解
(網絡直營、人員直銷與渠道分銷的融合與沖突;電商是線下品牌的延伸還是平行;電子化倉儲管理系統(tǒng)如何建立等)
7)選擇與堅持:傳統(tǒng)工業(yè)品企業(yè)的電商模式
4、電商品牌傳播與業(yè)務推廣
1)自建電商網站OR借用平臺
2)電商品牌的指向性與杠桿力
3)三種推廣方式:SEM、EDM與廣告聯(lián)盟
4)三種品牌建設:硬廣、軟性營銷與活動營銷
5)五個社群營銷:微博、論壇、SNS、問答與病毒
6)客戶數(shù)據(jù)挖掘與會員營銷的雛形
7)電商品牌與線下品牌的兼容與合力
5、杠桿力,大電商運營的本質
1)新e貸:交易數(shù)據(jù)即商業(yè)信用
2)電商金融體系的兩條路:阿里與京東
3)融資租賃,借電商好風上青云
4)客戶需求管理,電商運營的精準力
5)大供應鏈管理,電商運營的整合力
6)物流供應體系,電商運營的交付力
6、電商戰(zhàn)略,工業(yè)品企業(yè)的開放中變革之路
1)電商,從價格戰(zhàn)的速成到價值戰(zhàn)的成長
2)電商業(yè)務,市場部兼管OR另立部門?
3)電商戰(zhàn)略的三做:想做、能做、可做
4)電商的三種營銷:內部、外部、互動
5)電商業(yè)務模式:四維圖與三個層面
四、立即行動,收獲今朝
1、領悟商道:請您用200-300字說清楚電商業(yè)務新構思與計劃
2、把握商機:向電商要銷售業(yè)績,怎樣落實到您的電商經營中
3、再戰(zhàn)商海:體系思考、銷售落地,電商業(yè)務成為增長動力源
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《贏在精準:工業(yè)品銷售達人“五字登科”》課時:2天(12小時)講師:葉敦明,工業(yè)品營銷教練[課程背景]1.工具那么多,怎么記得?。坑洸蛔〉臇|西,不能指望用得到;2.營銷是技術,還是藝術呢?落實在技藝上,臨場派上大用場。[課程收益]1.五項關鍵技能,凝聚為五個關鍵字,枯燥的理論變得生動實戰(zhàn);2.鎖定業(yè)務場景,硬技術結合軟藝術,成就技藝高超的銷售達人?。壅n程結構
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《戰(zhàn)略執(zhí)行力,企業(yè)生命力》課程提綱定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍,您的企業(yè)做到了幾點?企業(yè)不缺少好老板,最緊缺的是中層。在組織扁平化、流程信息化的企業(yè)經營環(huán)境下,中層的作用越來越模糊,企業(yè)執(zhí)行力效果越來越差。戰(zhàn)略清晰、產品犀利、營銷有力的企業(yè),有了轟轟烈烈的市場,可唯獨利潤寒摻,企業(yè)可持續(xù)經營的糟糕局面總令高層輾轉反側。執(zhí)行力,問題處在戰(zhàn)略層面,還是組織與機制層面呢
講師:葉敦明詳情
《資深大客戶經理:策略準、執(zhí)行狠、提升穩(wěn)》講師:葉敦明,工業(yè)品營銷教練課時:葉敦明,2天(12小時)【課程背景】1.看似熱熱鬧鬧的一個團隊,大多數(shù)仍然單打獨斗,怎么形成合力呢?2.制定策略時,感覺必將勢如破竹;而執(zhí)行時,卻屢屢受挫,為什么?3.好不容易開了門縫的大客戶,用盡力氣也無法做大,請問有何良策?【課程收益】1.策略準—破局有方向、開局有勢能、做局有亮
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《贏在精準:高效能工業(yè)品銷售五字真經》講師:葉敦明,工業(yè)品營銷教練課時:1-2天(6-12小時)[課程背景]工業(yè)品銷售,比消費品銷售復雜很多,它通常由三種業(yè)務類型構成:技術型銷售、解決方案型銷售和項目型銷售。業(yè)務越復雜,策略和執(zhí)行就要越精準;否則,再多的努力也消耗在漫長的戰(zhàn)線中,再多的投入也被對手化為烏有。復雜的工業(yè)品銷售,怎樣精準制勝呢?第一,常規(guī)重復性的
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《銷售經營,工業(yè)品企業(yè)的結果力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢?1、從被動銷售管理到主動銷售經營,成效價值銷售與長效增長;2、擺脫工業(yè)品銷售部門的孤軍作戰(zhàn),成長體系營銷的內外效力;3、循序漸進導入三化型工業(yè)品銷售,成全營銷導向的銷售體系;4、將內部營銷效率轉化為銷售成果,成就大平臺與全資源合力。二、您不是一個簡單的聽課者1、你要審視銷售管理的成長性瓶頸,盡
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《銷售鐵軍:業(yè)績、過程與組織的三國演義》講師:葉敦明,工業(yè)品營銷教練課時:2天(12小時)【課程背景】1.鐵打的營盤流水的兵,企業(yè)、銷售團隊、個人成長的不均衡狀態(tài);2.銷售政策與獎勵刺激,除此之外無他法,業(yè)績增長缺少內在動力;3.銷售管理者忙于救火,無暇過程與組織,導致目標達成年年勉強?!菊n程收益】1.三角頂立,組織與過程的成長,驅動著業(yè)績的持續(xù)增長;2.個
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《眼高手實:工業(yè)品營銷的四新破局》 11.17
《工業(yè)品營銷的四新破局》咨詢式培訓課綱課時:2-3天;咨詢式培訓師:葉敦明一.課程背景1、大體系與小出口的矛盾,如何解決?營銷出口的寬窄,決定戰(zhàn)略構思與運營質量的成敗。2、真體驗與實場景的切換,準備好了?那么好的產品,卻很難打動客戶,原因就在于:沒有進入場景,無法形成體驗。結果呢,你的好客戶總是感受不到。3、工業(yè)品營銷的本質:營銷技藝=銷售技術x客戶藝術銷售
講師:葉敦明詳情
《因采而銷:資深采購怎么算,專業(yè)銷售怎么干》講師:葉敦明,工業(yè)品營銷教練課時:2天(12小時)【課程背景】1.縱向集成與橫向升級,采購職能正在巨變,而銷售少有改變;2.偏重于采購決策期間,忽視采購組織影響,銷售在避重就輕;3.專業(yè)化采購正在崛起,供應商評估體系化,專業(yè)銷售需轉向?!菊n程收益】1.反向銷售=因采而銷,從搞定采購決策,轉變?yōu)閹椭少彸晒Γ?.服務
講師:葉敦明詳情
《體系制勝:釋放非營銷部門的營銷力》 11.17
《體系制勝,釋放非營銷部門的營銷力》講師:葉敦明,工業(yè)品營銷教練課時:2天(12小時)【課程背景】戰(zhàn)略栽了一棵好苗子,卻沒有結出營銷的好果子,該向誰去“問罪”?營銷部門抱怨:沒有好產品,缺少其他部門支持,該拿下的客戶泡湯了,該留住的客戶流失了,無后臺作戰(zhàn),怎么能打大仗、打勝仗呢?支持部門訴苦:好客戶不多,方案三天兩變,無結果的折騰太多了。要是營銷多懂一些客戶
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