工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉

  培訓(xùn)講師：葉敦明

講師背景：
葉敦明老師——工業(yè)品企業(yè)營銷與管理教練★曾就職全球500強(qiáng)企業(yè)—ABB中國公司★曾就職全球500強(qiáng)企業(yè)—韓國現(xiàn)代電子(國際)有限公司★價(jià)值中國網(wǎng)、哈佛商業(yè)評論網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)的專欄作者★《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個(gè)成長 詳細(xì)>>

葉敦明
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工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉詳細(xì)內(nèi)容

工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉
 

1、三心與五力，銷售經(jīng)理的鏡子

1）使命與角色：工業(yè)品銷售經(jīng)理的定位

2）特征與困惑：工業(yè)品銷售經(jīng)理的道路

3）案例分享（1）：家電銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)行工業(yè)品，勝算有多大？

5）三心為根：進(jìn)取心、持久心、平常心

6）五力為葉：根深葉茂，獨(dú)木成林

7）互動(dòng)討論（1）：工業(yè)品銷售經(jīng)理，要懂多少營銷？


2、洞察力：返璞歸真、看破本質(zhì)                                          

1）我問你答：婚前恐懼癥與客戶購買決策

2）信息獲?。籂I銷經(jīng)理的生命線與價(jià)值鏈

3）案例分享（2）：比拼信息與資訊的銷售力的

4）大膽假設(shè)：發(fā)現(xiàn)規(guī)律，并熟練運(yùn)用規(guī)律

5）求證試驗(yàn)：學(xué)會在快速奔跑中調(diào)整步伐

6）互動(dòng)討論（2）：工業(yè)品銷售經(jīng)理，如何修得生意人眼光


3、業(yè)務(wù)力：引領(lǐng)需求、滿足需求

1）客戶偏好，分辨出個(gè)性因素與團(tuán)體因素

2）客戶購買：從外行看熱鬧到內(nèi)行看門道

3）案例分享（3）：參透客戶購買動(dòng)機(jī)的本質(zhì)

4）客戶需求，從被動(dòng)滿足到主動(dòng)界定引領(lǐng)

5）跨界思維：技術(shù) 藝術(shù)，銷售經(jīng)理的戰(zhàn)斗力

6）互動(dòng)討論（3）：業(yè)務(wù)開發(fā)，如何從打一點(diǎn)到掃一片？


4、融合力：扎根沃土的黃山松

1）開放心態(tài)：只認(rèn)對的，甭問誰的

2）自我調(diào)整：快速學(xué)習(xí)與勇于反思

3）案例分享（4）：團(tuán)隊(duì)式銷售與單挑的咫尺天涯

4）團(tuán)隊(duì)精神：相忍為謀到志同道合

5）先予后?。韩C手、漁民與農(nóng)夫


5、管理力：系統(tǒng)思考、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)

1）自我管理：正能量與負(fù)能量較量

2）營銷管理：看清市場、做好規(guī)劃

3）案例分享（5）：營銷管理，要膽大心細(xì)、眼高手低

4）渠道管理：理順利益、盤活資源

5）客戶管理：全生命周期的價(jià)值管理

6）互動(dòng)討論（5）：超級業(yè)務(wù)員如何跨越管理鬼門關(guān)？


6、領(lǐng)導(dǎo)力：規(guī)劃未來、行動(dòng)當(dāng)下

1）寬廣視野：超越行業(yè)思維的局限

2）決斷能力：該出手時(shí)就出手

3）案例分享（6）：領(lǐng)導(dǎo)力，先天開竅OR后天培育

4）評古論今：袁紹、曹操、劉備與孫權(quán)

5）規(guī)劃未來：服務(wù)營銷的另辟蹊徑

6）互動(dòng)討論（6）：電商大環(huán)境下，工業(yè)品銷售會巨變嗎？


7、五力修煉，銷售就是人性的歷練

1）人性三談：發(fā)現(xiàn)、滿足與提升

2）銷售按鈕：燈火闌珊后的本真

3）五力修煉：銷售如同人生旅程

4）互動(dòng)討論（7）：生活中的工業(yè)精神

 

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《贏在精準(zhǔn)：工業(yè)品銷售達(dá)人“五字登科”》課時(shí)：2天（12小時(shí)）講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練［課程背景］1.工具那么多，怎么記得??？記不住的東西，不能指望用得到；2.營銷是技術(shù)，還是藝術(shù)呢？落實(shí)在技藝上，臨場派上大用場。［課程收益］1.五項(xiàng)關(guān)鍵技能，凝聚為五個(gè)關(guān)鍵字，枯燥的理論變得生動(dòng)實(shí)戰(zhàn)；2.鎖定業(yè)務(wù)場景，硬技術(shù)結(jié)合軟藝術(shù)，成就技藝高超的銷售達(dá)人?。壅n程結(jié)構(gòu)

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《戰(zhàn)略執(zhí)行力，企業(yè)生命力》課程提綱定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍，您的企業(yè)做到了幾點(diǎn)？企業(yè)不缺少好老板，最緊缺的是中層。在組織扁平化、流程信息化的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境下，中層的作用越來越模糊，企業(yè)執(zhí)行力效果越來越差。戰(zhàn)略清晰、產(chǎn)品犀利、營銷有力的企業(yè)，有了轟轟烈烈的市場，可唯獨(dú)利潤寒摻，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營的糟糕局面總令高層輾轉(zhuǎn)反側(cè)。執(zhí)行力，問題處在戰(zhàn)略層面，還是組織與機(jī)制層面呢

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《資深大客戶經(jīng)理：策略準(zhǔn)、執(zhí)行狠、提升穩(wěn)》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時(shí)：葉敦明，2天（12小時(shí)）【課程背景】1．看似熱熱鬧鬧的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大多數(shù)仍然單打獨(dú)斗，怎么形成合力呢？2．制定策略時(shí)，感覺必將勢如破竹；而執(zhí)行時(shí)，卻屢屢受挫，為什么？3．好不容易開了門縫的大客戶，用盡力氣也無法做大，請問有何良策？【課程收益】1．策略準(zhǔn)—破局有方向、開局有勢能、做局有亮

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《贏在精準(zhǔn)：高效能工業(yè)品銷售五字真經(jīng)》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時(shí)：1-2天（6-12小時(shí)）［課程背景］工業(yè)品銷售，比消費(fèi)品銷售復(fù)雜很多，它通常由三種業(yè)務(wù)類型構(gòu)成：技術(shù)型銷售、解決方案型銷售和項(xiàng)目型銷售。業(yè)務(wù)越復(fù)雜，策略和執(zhí)行就要越精準(zhǔn)；否則，再多的努力也消耗在漫長的戰(zhàn)線中，再多的投入也被對手化為烏有。復(fù)雜的工業(yè)品銷售，怎樣精準(zhǔn)制勝呢？第一，常規(guī)重復(fù)性的

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《銷售經(jīng)營，工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢？1、從被動(dòng)銷售管理到主動(dòng)銷售經(jīng)營，成效價(jià)值銷售與長效增長；2、擺脫工業(yè)品銷售部門的孤軍作戰(zhàn)，成長體系營銷的內(nèi)外效力；3、循序漸進(jìn)導(dǎo)入三化型工業(yè)品銷售，成全營銷導(dǎo)向的銷售體系；4、將內(nèi)部營銷效率轉(zhuǎn)化為銷售成果，成就大平臺與全資源合力。二、您不是一個(gè)簡單的聽課者1、你要審視銷售管理的成長性瓶頸，盡

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