營銷執(zhí)行力培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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營銷執(zhí)行力培訓詳細內(nèi)容

營銷執(zhí)行力培訓
 一、執(zhí)行力差成為大家的口頭禪

執(zhí)行力差是大籮筐（執(zhí)行力誤區(qū)）

a) 歸因執(zhí)行力是趕時髦

b) 解釋不通就歸執(zhí)行力

分析：營銷執(zhí)行力培訓案例！

解析：營銷執(zhí)行力內(nèi)訓案例!

案例：營銷執(zhí)行力課程案例分析！



二、如何正確領悟執(zhí)行力


1. 什么是執(zhí)行力

a) 執(zhí)行力的尋根問祖

2. 執(zhí)行力的含義

a) 按規(guī)定完成任務

3. 執(zhí)行力的核心問題

a) 執(zhí)行力與專注力

b) 執(zhí)行力與PDCA計劃

精細化管理

討論：營銷執(zhí)行力經(jīng)典案例討論!

分組：營銷執(zhí)行力培訓案例學習指南

分析：營銷執(zhí)行力學習中的八大陷阱！



三、執(zhí)行力缺失的臨床表現(xiàn)

1. 執(zhí)行力現(xiàn)狀表現(xiàn)（先討論）

a) 愿意抓業(yè)務不愿抓管理

b) 愿意管物不愿意管人

c) 整機銷售愿意賣貨不愿意收款

d) 配件管理愿意裝運不愿意盤庫

e) 售后服務愿意修理不愿意引導、培訓

2. 企業(yè)在不同發(fā)展階段執(zhí)行力差的典型現(xiàn)象

a) 小規(guī)模企業(yè)的典型現(xiàn)象

b) 中規(guī)模企業(yè)的典型現(xiàn)象

大規(guī)模企業(yè)的典型現(xiàn)象

互動：營銷執(zhí)行力培訓案例評估

分享：某集團營銷執(zhí)行力培訓案例

分享：哈佛經(jīng)典營銷執(zhí)行力案例分析示范



四、解剖執(zhí)行力的病理


1. 36
°看執(zhí)行力

a) 指導思想的偏差—重結果輕過程，重成績輕紀律

b) 高層、中層、員工心中執(zhí)行力認識差異

2. 執(zhí)行力的屏蔽效應與壁壘分析

a) 執(zhí)行力差的借口背后

b) 誰是企業(yè)執(zhí)行力的大殺手

c) 制度的制定者與破壞者（執(zhí)行力只能淪為老板手中的魔杖嗎）

d) 心智模式導致歸因偏差

管理系統(tǒng)的協(xié)同失衡引發(fā)群體智障

分享：企業(yè)營銷執(zhí)行力培訓三步走！

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討論：明天的道路——企業(yè)如何做好營銷執(zhí)行力

五、企業(yè)執(zhí)行力差的具體原因分析


1. 工作方法欠妥

2. 制度體系不配套

a) 組織結構不明確，不知道誰是自己的領導

b) 崗位分工不明確，不知道誰該負責任

工作制度不完備，獎勵處罰沒有標準

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六：提高企業(yè)執(zhí)行力的關鍵


1. 克服企業(yè)文化中的惰性，思想是行動的先導

a) 速度制勝時代的到來

b) 從思想上給企業(yè)植入執(zhí)行力基因

2. 快速和細節(jié)是執(zhí)行力提高的兩大法寶

a) 快魚吃慢魚

b) 細節(jié)決定成敗

c) 解決問題的“三不放過”原則

d) 微利時代要求精細化管理

分析：領導者營銷執(zhí)行力做什么？

分析：營銷執(zhí)行力內(nèi)訓哪些步驟很重要？

分析：營銷執(zhí)行力培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？


七、高效執(zhí)行力體系構建的具體方法


1. 如何一箭穿透執(zhí)行力

2. 企業(yè)執(zhí)行力體系模型

a) 企業(yè)執(zhí)行力模型圖

3. 提高執(zhí)行力的五大關鍵點

a) 高層領導是風向標，率先垂范是關鍵

b) 制度完善是保障，分工、流程是前提

c) 監(jiān)督檢查是手段，常抓不懈靠恒心

d) 由結果向過程追蹤，向細節(jié)管理要效益

提煉數(shù)據(jù)找規(guī)律，由蒙著打到瞄著打


營銷執(zhí)行力培訓總結

 

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