打造卓越團(tuán)隊(duì)（內(nèi)訓(xùn)）   01.01

一、破冰：1、游戲—找到命中注定的伙伴2、游戲的發(fā)現(xiàn)與體悟3、利他是利己快的途徑二、課程定向：1、什么是培訓(xùn)？2、創(chuàng)造并收獲價(jià)值的方法3、人員行為背后的動(dòng)機(jī)與成因4、課程守則三、什么是團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)的定義與范疇團(tuán)隊(duì)VS團(tuán)伙參與VS參加共識(shí)VS同意2、團(tuán)隊(duì)合作的四個(gè)基本態(tài)度真誠開放信任欣賞四、思想觀念的統(tǒng)合1、游戲練習(xí)：意向之行2、游戲練習(xí)的感悟與討論3、意向

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高效能領(lǐng)導(dǎo)力   01.01

一、破冰：1、小游戲大道理—利他是利己快的途徑2、課程守則與定向二、什么是領(lǐng)導(dǎo)力？1、現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)者的困境與挑戰(zhàn)2、選擇的力量3、領(lǐng)導(dǎo)力的定義與范疇4、領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)層次5、領(lǐng)導(dǎo)者的四個(gè)角色6、領(lǐng)導(dǎo)力的三個(gè)維度7、領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)分三、高效能領(lǐng)導(dǎo)力的核心基礎(chǔ)1、美國麥肯錫調(diào)查報(bào)告的啟示2、掌握思維定式：一切行為的根基3、高效領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵核心一個(gè)中心：以原則為中心兩個(gè)

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人員心態(tài)調(diào)整與銷售技能   01.01

一、課程破冰：體驗(yàn)式游戲練習(xí)：利他是利己快的途徑二、課程范疇定向：1、人類行為解讀：選擇與慣性的關(guān)系2、面對(duì)問題gt;逃避問題3、創(chuàng)造價(jià)值gt;解決問題三、思想觀念的統(tǒng)合1、體驗(yàn)式游戲練習(xí)：意向之行2、信念、行為與結(jié)果的關(guān)系3、固定信念、合理化借口與自動(dòng)化反應(yīng)4、生命是態(tài)度決勝負(fù)的游戲5、改變命運(yùn)—人生成功方程式6、從有意識(shí)的行動(dòng)到潛意識(shí)的發(fā)揮四、認(rèn)識(shí)銷售的

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人員心態(tài)培訓(xùn)   01.01

Day1一、破冰：1、小游戲大道理--利他是利己快的途徑二、課程范疇定向1、什么是選擇？2、被迫vs.選擇3、什么是問題？問題是金4、解決vs.創(chuàng)造5、課程守則【午休時(shí)間】三、思想觀念的統(tǒng)合1、練習(xí)：意向之行2、信念與結(jié)果的關(guān)系3、固定信念、合理化借口與自動(dòng)化反應(yīng)4、人生成功方程式5、有意識(shí)vs.潛意識(shí)四、升級(jí)工作理念—態(tài)度與技能的關(guān)系1、職業(yè)道德與態(tài)度：付

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有效激勵(lì)與部屬培育   01.01

一、破冰游戲：利他是利己快的途徑二、課程定向：1、課程導(dǎo)入的目的與方向2、收獲價(jià)值的方法3、課程守則三、管理者的角色與定位認(rèn)知1、什么是領(lǐng)導(dǎo)？2、領(lǐng)導(dǎo)與管理的功能區(qū)分3、領(lǐng)導(dǎo)力的三個(gè)能力維度A、感召力—達(dá)成共識(shí)的能力B、教練力—發(fā)展人才的能力C、執(zhí)行力—?jiǎng)?chuàng)造成果的能力4、管理者的四個(gè)角色A、監(jiān)控—管理進(jìn)度與執(zhí)行成果B、輔導(dǎo)—專業(yè)技能的熟練掌握C、教練—提高員

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新任主管執(zhí)行力培訓(xùn)   01.01

一.課程破冰與定向：1.小游戲大道理--利他是利己快的途徑2.培訓(xùn)的目的與意義A.課程導(dǎo)入的目的B.收獲價(jià)值的方法C.課程守則3.主管的角色與職能：領(lǐng)導(dǎo)＋管理A.現(xiàn)代管理者的困境與挑戰(zhàn)B.領(lǐng)導(dǎo)與管理的定義C.領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)分D.領(lǐng)導(dǎo)與管理的三個(gè)維度E.領(lǐng)導(dǎo)與管理的四個(gè)角色F.領(lǐng)導(dǎo)與管理的五個(gè)位階4.主管的責(zé)任范疇：打造卓越團(tuán)隊(duì)A.團(tuán)隊(duì)的定義B.團(tuán)隊(duì)合作的四個(gè)

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目標(biāo)管理能力提升培訓(xùn)   01.01

一、何謂目標(biāo)管理（MBO，ManagementByObjective)？1、目標(biāo)管理的定義2、目標(biāo)管理的功能與角色認(rèn)知3、目標(biāo)管理的流程與執(zhí)行方式4、目標(biāo)管理的特征A、突出人的因素B、建立目標(biāo)鏈與目標(biāo)體系C、重視成果與過程的平衡D、尊重心理需求5、目標(biāo)管理的核心A、崗位清晰，權(quán)責(zé)相符B、團(tuán)隊(duì)至上，尊重個(gè)性C、重視溝通與交流6、管理層執(zhí)行目標(biāo)管理的十心原則二、

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顧問式銷售培訓(xùn) （內(nèi)訓(xùn)）   01.01

章課程定向：1、課程導(dǎo)入的意義2、收獲價(jià)值的方法3、課程守則4、什么是銷售？A、銷售方式的沿革與演進(jìn)B、認(rèn)清銷售的本質(zhì)案例1：賣想要還是賣需要？C、認(rèn)清銷售的本質(zhì)案例2：賣價(jià)格還是賣價(jià)值？D、認(rèn)清銷售的本質(zhì)案例3：賣心動(dòng)還是賣感動(dòng)？E、認(rèn)清銷售的本質(zhì)案例4：畜牧業(yè)還是屠宰業(yè)？第二章什么是顧問式銷售？1、顧問式銷售的定義2、顧問式銷售與傳統(tǒng)式銷售的區(qū)分3、顧問

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銷售人員銷售技能與心態(tài)建設(shè)   01.01

``一、認(rèn)識(shí)銷售的本質(zhì)：1、什么是銷售？A、案例研討一：是賣客戶想要的？還是賣客戶需要的？B、案例演討二：是價(jià)格決定成交？還是價(jià)值決定成交？C、案例研討三：讓客戶心動(dòng)重要？還是讓客戶感動(dòng)重要？D、案例研討四：客戶滿意度決定客戶關(guān)系的穩(wěn)定與持久度2、SSP銷售八步法則：A、客戶開發(fā)—從買者是客到人皆我客B、拜訪與接待—客戶關(guān)系建立的原則與方法C、客戶分析—一個(gè)

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