打造頂尖銷(xiāo)售經(jīng)理(內(nèi)訓(xùn))
培訓(xùn)講師:崔自三
講師背景:
崔自三【個(gè)人簡(jiǎn)介】崔自三,著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo) 詳細(xì)>>
打造頂尖銷(xiāo)售經(jīng)理(內(nèi)訓(xùn))詳細(xì)內(nèi)容
打造頂尖銷(xiāo)售經(jīng)理(內(nèi)訓(xùn))
一、打造頂尖銷(xiāo)售經(jīng)理—從執(zhí)行者到管理者
1、建立“懶人”文化
2、找到脫身方法
3、成為解惑講師
二、新任銷(xiāo)售經(jīng)理,如何快速打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力?
1、快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法
2、提升、幫扶下屬的三個(gè)手段
3、打造個(gè)人威信三板斧
三、頂尖銷(xiāo)售經(jīng)理的七大心態(tài)修煉
1、自信的心態(tài)
2、陽(yáng)光的心態(tài)
3、付出的心態(tài)
4、積極的心態(tài)
5、執(zhí)著的心態(tài)
6、共贏的心態(tài)
7、學(xué)習(xí)的心態(tài)
四、頂尖銷(xiāo)售經(jīng)理的六大基本技能
1、組織能力
2、交際能力
3、表達(dá)能力
4、創(chuàng)造能力
5、應(yīng)變能力
6、洞察能力
五、頂尖銷(xiāo)售經(jīng)理的商務(wù)技能
1、約見(jiàn)客戶(hù)的方式
2、接近客戶(hù)的方法
3、吸引客戶(hù)注意的方法與技巧
4、激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望的方法與技巧
5、語(yǔ)言溝通的八大策略
6、非語(yǔ)言溝通的七大策略
六、頂尖銷(xiāo)售經(jīng)理高效談判六大技能
1、避免爭(zhēng)論
2、避實(shí)就虛
3、后期限
4、以退為進(jìn)
5、兵不厭詐
6、綿里藏針
七、頂尖銷(xiāo)售經(jīng)理的三大殺手锏
1、整合資源的能力
2、激勵(lì)下屬的技巧
3、斡旋客戶(hù)的能力
案例:銷(xiāo)售經(jīng)理如何巧妙給政策?
八、頂尖銷(xiāo)售經(jīng)理的凸顯之道——學(xué)會(huì)“領(lǐng)導(dǎo)”上司
1、領(lǐng)導(dǎo)之前要先搭建信任平臺(tái)
2、領(lǐng)導(dǎo)上司要先過(guò)心理素質(zhì)關(guān)
3、領(lǐng)導(dǎo)上司要提高自己專(zhuān)業(yè)度
4、領(lǐng)導(dǎo)上司還要善于因人而異
九、頂尖銷(xiāo)售經(jīng)理的凸顯之道——學(xué)會(huì)留住團(tuán)隊(duì)新人
1、團(tuán)隊(duì)新人留不住為哪般?
2、四大對(duì)策,把心留住
十、頂尖銷(xiāo)售經(jīng)理如何管理“問(wèn)題”員工?
1、探究“問(wèn)題”出在哪?
1)、自身因素
2)、外在因素
2、八大“問(wèn)題”員工管理方法
1)、心理失衡型
2)、習(xí)慣使然型
3)、倚老賣(mài)老型
4)、有恃無(wú)恐型
5)、工作失寵型
6)、家庭變故型
7)、壓力過(guò)大型
8)、以牙還牙型
十一、頂尖銷(xiāo)售經(jīng)理的權(quán)術(shù)之道——如何成功爭(zhēng)取政策
1、 學(xué)會(huì)換位思考
2、 注意把握時(shí)機(jī)
3、 巧妙撰寫(xiě)申請(qǐng)報(bào)告
4、 及時(shí)溝通與跟蹤
十二、頂尖銷(xiāo)售經(jīng)理的博弈之道——如何掌控促銷(xiāo)資源
1、 做一個(gè)懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的銷(xiāo)售經(jīng)理
2、 博弈技巧——望、聞、問(wèn)、切
3、 做一個(gè)會(huì)“和事”的銷(xiāo)售經(jīng)理
崔自三老師的其它課程
《營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建與銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道有何啟發(fā)?第一模塊:通盤(pán)規(guī)劃,站得高,方能看得遠(yuǎn):完整營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建之銷(xiāo)售方案制定技能提升階段性銷(xiāo)售總結(jié)任務(wù)完成狀況營(yíng)銷(xiāo)4P分析歸納存在的問(wèn)題與不足附:各種總結(jié)表格對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析附:參
講師:崔自三詳情
《營(yíng)銷(xiāo)突破與渠道創(chuàng)新》主講:崔自三團(tuán)建:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:小故事,大營(yíng)銷(xiāo)有何啟發(fā)?第一部分:營(yíng)銷(xiāo)突破與渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉持的六大思維理念拆墻思維1、打破以“自我”為主的固有觀念銷(xiāo)售VS營(yíng)銷(xiāo)案例:疫情下,某方便面企業(yè)的突飛猛進(jìn)2、不要“自我設(shè)限”故事:《你需要一把剪刀》守常必?cái)。儎t勝案例:泰國(guó)正大食品是
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《營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)全國(guó)經(jīng)營(yíng)與管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》講師:崔自三團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)第一部分:贏在策略——企業(yè)經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃第一講:管理者的角色確立與強(qiáng)化一、從管理到領(lǐng)導(dǎo)1、管理是什么?2、領(lǐng)導(dǎo)是什么?3、二者有何區(qū)別?制度的絕情????管理的無(wú)情????領(lǐng)導(dǎo)的有情二、從做市場(chǎng)到經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)1、什么是做
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《新形勢(shì)下企業(yè)服務(wù)體系建立與管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》講師:崔自三引子:這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代!——狄更斯《雙城記》一、企業(yè)服務(wù)概述1、什么是服務(wù)?2、關(guān)于服務(wù)的理解案例:不到位的服務(wù),讓企業(yè)陷入泥潭二、為何要構(gòu)建與提升服務(wù)?1、服務(wù)是企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素2、不斷滿(mǎn)足客戶(hù)日益增長(zhǎng)的服務(wù)需求3、是創(chuàng)造價(jià)值,提高顧客滿(mǎn)意度的必由路徑4、服
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《新形勢(shì)下如何做一名會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代及疫情下,市場(chǎng)壓力將進(jìn)一步加大,廠商協(xié)同,不離不棄,將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議,特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過(guò)培訓(xùn),提升經(jīng)銷(xiāo)商思維及內(nèi)務(wù)管理能力,開(kāi)闊經(jīng)銷(xiāo)商眼界,通過(guò)激勵(lì)考核,打造狼性終端銷(xiāo)售
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《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)下的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)堅(jiān)守與破局之道》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道及其借鑒意義第一部分:新形勢(shì)下的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展分析及所受新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)沖擊一、熱眼看中國(guó):全球經(jīng)濟(jì)下行及疫情下的市場(chǎng)挑戰(zhàn)與商機(jī)1、全球經(jīng)濟(jì)一體化,國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化2、全球經(jīng)濟(jì)下行對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的影響3、疫情下,中國(guó)
講師:崔自三詳情
《業(yè)績(jī)導(dǎo)向的差異化營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策略與實(shí)務(wù)》主講:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代!——狄更斯《雙城記》認(rèn)識(shí)差異化營(yíng)銷(xiāo)什么是差異化營(yíng)銷(xiāo)差異化營(yíng)銷(xiāo)的目的案例:差異化營(yíng)銷(xiāo),讓業(yè)績(jī)逆勢(shì)飛揚(yáng)差異化營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)具備的七大商業(yè)思維拆墻式思維跨界式思維系統(tǒng)式思維多維解思維逆向式思維減法式
講師:崔自三詳情
《疫情下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)破局與業(yè)績(jī)提升之道》主講:崔自三引子:戰(zhàn)“疫”期的市場(chǎng)危機(jī),如何才能化危為機(jī)?第一講:應(yīng)對(duì)疫情的正確市場(chǎng)態(tài)度如何看待疫情?1、盤(pán)點(diǎn)曾經(jīng)發(fā)生的疫情事件2、從歷次疫情事件看市場(chǎng)機(jī)會(huì)案例:2003年非典事件成長(zhǎng)了哪些企業(yè)?二、應(yīng)對(duì)疫情應(yīng)秉持的市場(chǎng)態(tài)度1、從悲情中尋找力量2、從消極等待到主動(dòng)出擊3、樂(lè)觀、堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)韌4、勇于付出,敢闖佳績(jī)案例:某
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《年度營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì):營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的有效制定及執(zhí)行管控提升訓(xùn)練營(yíng)》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:新版五次龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)?第一部分:新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有效制定技能提升營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵與七個(gè)保障什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別?營(yíng)銷(xiāo)4P、4C、4R及其演繹營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制
講師:崔自三詳情
《營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算與成本控制管理》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:新版龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)?一、什么是銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算1、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售預(yù)算2、銷(xiāo)售預(yù)算的意義案例:從某外企提前四個(gè)月做預(yù)算談?lì)A(yù)算及成本管控二、銷(xiāo)售預(yù)算的類(lèi)型1、變動(dòng)性銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算2、固定性銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算案例:某快消品企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)算模型三
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