深度分銷模式打造與操作實務 內(nèi)訓

  培訓講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個人簡介】崔自三，著名營銷實戰(zhàn)培訓專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細>>

崔自三
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深度分銷模式打造與操作實務 內(nèi)訓詳細內(nèi)容

深度分銷模式打造與操作實務 內(nèi)訓

一、認識深度分銷

1、深度分銷

1）什么是深度分銷？

2）為什么要進行深度分銷？企業(yè)破壞性分銷常見的五大問題分析

3）深度分銷基本思想

4）ARS營銷戰(zhàn)略

2、深度分銷應具備的條件

1）銷售網(wǎng)絡的建設

2）銷售隊伍建設

3）市場成本核算

二、深度分銷操作步驟

1、切入市場選擇

1）競爭角度

2）市場角度

3）企業(yè)角度

2、市場調(diào)查與分析

1）調(diào)查內(nèi)容

2）終端調(diào)研

3）終端分類

4）劃區(qū)、繪制地圖

3、深度分銷方案制定

1）分銷人員工作職責

2）市場策略方案制定流程

3）市場計劃與預算

4、管理平臺搭建

1）營銷系統(tǒng)在深度營銷的組織職能

2）深度分銷管理規(guī)范

5、營銷團隊建設

6、強化信息流管理

7、市場啟動、發(fā)展與鞏固

1）啟動市場流程圖

2）各項計劃與內(nèi)容

3）分銷商的選擇與開發(fā)

4）終端整合與掌控

5）有效的促銷與服務

6）規(guī)范市場工作

8、推廣復制

1）市場推廣計劃

2）營銷隊伍的培訓

三、深度分銷管理

1、價格管理

1）渠道價格定位

2）渠道價格管控

2、庫存管理

1）防止斷貨

2）加速庫存周轉(zhuǎn)率

3、物流管理

1）終端動銷信息

2）分銷庫存信息

3）物流配送計劃

4）物流控制 

4、區(qū)域網(wǎng)絡分銷管理

1）分銷區(qū)域分類

2）區(qū)域分銷計劃

5、分銷終端管理——提升終端績效的六大黃金法則

黃金法則－：實效的終端建設與規(guī)劃——終端的選擇與開發(fā)

黃金法則二：終端人員培訓－－促銷升級計劃

黃金法則三：終端的量化管理

黃金法則四：終端的過程管理

黃金法則五：終端的組織、實施及檢查

黃金法則六：促銷創(chuàng)新實現(xiàn)終端突圍

6、分銷商管理

1）政策管理

2）維護與支持

3）激勵

7、服務管理

1）針對消費者的服務

2）針對渠道成員的服務

8、分銷評估

1）銷售目標

2）計劃執(zhí)行

3）分銷成員配合

附：深度分銷模式管理工具及表格


 

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