房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定 內(nèi) 訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：張垚

講師背景：
張垚老師※資深技能培訓(xùn)專(zhuān)家※多家培訓(xùn)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)特聘講師；※長(zhǎng)期擔(dān)任諸多大型房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)※十余年世界500強(qiáng)等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；※曾擔(dān)任房企銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)等高級(jí)管理職務(wù)；※浙大、清華、北大、復(fù)旦、上海交大、華 詳細(xì)>>

張垚
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房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定 內(nèi) 訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定 內(nèi) 訓(xùn)

一、收集情報(bào)和測(cè)量湖水有多深
 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成
 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
 營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)
 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)
 營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)
 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量
 宏觀(guān)環(huán)境分析
 主要宏觀(guān)環(huán)境的辨認(rèn)和反映
 
二、客戶(hù)都在怎么購(gòu)買(mǎi)？
 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素
 組織購(gòu)買(mǎi)行為和特點(diǎn)
 打破模式
 24小時(shí)便利店的產(chǎn)生
 三：了解高端客戶(hù)
 正確理解高端的含義
a) 每個(gè)人眼中的高端意義不同
b) 從品質(zhì)看高端
c) 從品牌看高端
d) 從設(shè)計(jì)理念看高端
e) 從外觀(guān)看高端
f) 從內(nèi)涵看高端
g) 從價(jià)格看高端
 性能還是性?xún)r(jià)
a) 高端客戶(hù)看重什么？
b) 高端客戶(hù)中的不同
c) 幸福指數(shù)高的身價(jià)
 高端與中產(chǎn)的區(qū)別
a) 中產(chǎn)與高端人士的購(gòu)物習(xí)慣比較
b) 中產(chǎn)與高端人士的思考習(xí)慣比較
c) 中產(chǎn)與高端人士的生活習(xí)慣比較

四、突破性營(yíng)銷(xiāo)模式的制定
 售樓處變身股市大講堂
 走街串巷的售樓人員
 熱衷服務(wù)老客戶(hù)
 如何走近客戶(hù)
五、市場(chǎng)，企劃，銷(xiāo)售之間聯(lián)動(dòng)
 市場(chǎng)信息的數(shù)據(jù)化提供
 消費(fèi)人群的正確把握
 營(yíng)銷(xiāo)手段的明確制定
 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的細(xì)致呈現(xiàn)

 

 


 

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房地產(chǎn)企業(yè)客戶(hù)關(guān)系建立與維護(hù)【課程背景】目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，任何一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程都面臨著眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。過(guò)往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復(fù)存在。想要在這個(gè)大市場(chǎng)環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，自身產(chǎn)品分析，客戶(hù)群體分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析來(lái)制定合理有效地營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案?！菊n程大綱】一、房地產(chǎn)客戶(hù)特點(diǎn)?以終端客戶(hù)為導(dǎo)向?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈?產(chǎn)品個(gè)性化

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《房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理》課程收獲：ü理解房地產(chǎn)行業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性ü建立團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)工作ü清楚管理角色的定位以及方法運(yùn)用ü了解業(yè)績(jī)與員工管理之間關(guān)系ü了解業(yè)績(jī)管理方法ü了解員工激勵(lì)的原則與方法課程時(shí)間：1天課程內(nèi)容:第一單元：房地產(chǎn)工作特點(diǎn)與管理ü工作性質(zhì)特點(diǎn)×工作強(qiáng)度大×工作周期長(zhǎng)×一人必須多能×工作的“閑”與“忙”×看“天”吃飯ü易產(chǎn)生的結(jié)果×員工戰(zhàn)斗力容易減退

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房地產(chǎn)銷(xiāo)售與自信心培訓(xùn)課程背景：本課程采用互動(dòng)式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士和第一線(xiàn)的企業(yè)家，結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例，采用自我評(píng)估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法學(xué)習(xí)方式，提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力。課程時(shí)間：1天課程大綱：第一部分：銷(xiāo)售從細(xì)節(jié)取勝1.售樓處的細(xì)節(jié)處理2.銷(xiāo)售流程的細(xì)節(jié)處理3.處理客戶(hù)異議的細(xì)節(jié)處理4.案例：過(guò)

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房地產(chǎn)外部銷(xiāo)售致勝訓(xùn)練課程時(shí)間：2天課程背景：根據(jù)目前國(guó)家政策出臺(tái)較多，市場(chǎng)動(dòng)向不清晰等情況。走出去營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為房地產(chǎn)發(fā)展中的必然趨勢(shì)，過(guò)去那種坐在售樓處的單一銷(xiāo)售模式，將被多種經(jīng)營(yíng)方式取代?；谶@個(gè)現(xiàn)象和發(fā)展趨勢(shì)我們?cè)O(shè)置了這套課程，讓學(xué)員可以了解到更多固有外銷(xiāo)模式以外的方法及如何順應(yīng)市場(chǎng)做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點(diǎn)出奇制勝的方法。本課程采用互動(dòng)式案例教

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房地產(chǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)課程時(shí)間:1天課程大綱:第一單元：整合營(yíng)銷(xiāo)的解析1.建立品牌2.維護(hù)品牌3.傳播品牌4.加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系5.對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督第二單元：房地產(chǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)的必要性1.產(chǎn)品特殊性a)生產(chǎn)周期長(zhǎng)b)投資巨大風(fēng)險(xiǎn)高c)投資回收期長(zhǎng)d)產(chǎn)品差異性獨(dú)特性明顯2.市場(chǎng)的特殊性a)信息不對(duì)稱(chēng)b)結(jié)構(gòu)不合理c)供需不平衡3.營(yíng)銷(xiāo)的特殊性a)政策參與性強(qiáng)b)客戶(hù)

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《房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定》【課程背景】目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，任何一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程都面臨著眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。過(guò)往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復(fù)存在。想要在這個(gè)大市場(chǎng)環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，自身產(chǎn)品分析，客戶(hù)群體分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析來(lái)制定合理有效地營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案?！菊n程收益】：1、學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競(jìng)

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房地產(chǎn)銷(xiāo)售禮儀課程背景：在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，越來(lái)越多的房地產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售人員認(rèn)識(shí)到職業(yè)形象和商務(wù)禮儀對(duì)企業(yè)形象和個(gè)人形象的重要性，卻又有很多困惑，不知該如何操作：什么是商務(wù)禮儀？商務(wù)禮儀的理念、規(guī)則、內(nèi)涵是什么？在客戶(hù)拜訪(fǎng)過(guò)程中應(yīng)如何與客戶(hù)溝通、如何給客戶(hù)留下完美的第一印象？如何進(jìn)行自我形象設(shè)計(jì)？在重要而隆重的場(chǎng)合應(yīng)該如何包裝自己等等。課程收益：認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)銷(xiāo)

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房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧主講：張垚培訓(xùn)天數(shù)：2天12小時(shí)課程推薦：主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧的操作精髓案例指導(dǎo)：分析房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案案例訓(xùn)練：掌握房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧的技能提升方法行動(dòng)建議：房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)提升建議：引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧潛力的行動(dòng)方案培訓(xùn)大綱：第1講商務(wù)談判1商務(wù)談判的與特征2商務(wù)談判的類(lèi)型3商務(wù)談判的

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房地產(chǎn)銷(xiāo)售致勝培訓(xùn)課程背景：根據(jù)目前國(guó)家政策出臺(tái)較多，市場(chǎng)動(dòng)向不清晰等情況。我們?cè)O(shè)置了這套課程，讓學(xué)員可以了解到更多固有銷(xiāo)售模式以外的方法及如何順應(yīng)市場(chǎng)做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點(diǎn)出奇制勝的方法。本課程采用互動(dòng)式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士和第一線(xiàn)的企業(yè)家，結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例，采用自我評(píng)估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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