某品牌2010春夏新品訂貨會培訓(xùn)

某品牌2010春夏新品訂貨會培訓(xùn)
課程大綱（可定制內(nèi)容，一般4-6H）

第一部分：（全體客戶參加）時間：1小時
計劃時間：1小時（15日上午11:00-12:00）
一．品牌塑造
1. 什么是產(chǎn)品營銷？什么是品牌營銷？
2. 鞋服品牌行業(yè)的發(fā)展未來
3. 品牌營銷給我們帶來了什么？
4. 品牌經(jīng)營的簡單公式
二．品牌規(guī)劃
1. 從營銷學(xué)演變史來看品牌規(guī)劃
2. 品牌規(guī)劃實用工具——案例分析
三．分銷商訂貨技巧
1. 為什么要科學(xué)訂貨——全新的庫存管理理念
2. 分類訂貨技巧
第一步：訂購商品分類
第二步：商品款式分配
第三步：商品數(shù)量分配
第四步：商品品目分配
第五步：商品顏色分配
第六步：商品尺碼分配

第二部分：分銷商如何做好專賣店渠道（A類客戶參加）
計劃時間：2小時（15日下午14:00-16:00）
一．目前專賣銷售渠道的分析；未來商品專賣必經(jīng)之路。
鞋服消費的市場變化與客戶追求
 不同階層消費者的特征分析
 品牌價值感的認同
 鞋服消費的隨機性和沖動性
 中國城鎮(zhèn)購物渠道的演變過程
二．分銷商如何建立自己的銷售渠道？如何建立盈利模式？
1. 這是一個盈利模式的時代！
優(yōu)秀盈利模式的要素解析
案例分析：RY品牌渠道盈利模式接卸
2. 給加盟商十個選擇你的理由。
3. 做一個充滿個人魅力的省代商：如何快速打造個人魅力？
4. 如何規(guī)劃銷售網(wǎng)絡(luò)？
5. 銷售網(wǎng)絡(luò)拓展與維護技巧
6. 如何制定有效的渠道激勵政策——加盟店激勵策略大全
﹡旺季囤貨技巧 ﹡淡季清倉技巧 ﹡訂貨會召開技巧
﹡加盟商情感營銷技巧 ﹡標桿管理法 ﹡沙灘管理法 ﹡加盟商成長計劃
三．如何幫助加盟商提升銷售業(yè)績 ？
一）科學(xué)定位省代與加盟商之間關(guān)系
1. 利益共同體——大河VS小河！
2. 責(zé)任承載體——帶頭大哥VS小弟！
3. 智慧輸出體——讓加盟店持續(xù)盈利是省代必須終身履行的責(zé)任和義務(wù)！
4. 服務(wù)支持體——大老板VS小老板！
二）提升店鋪業(yè)績的實戰(zhàn)策略
1. 如何打造高盈利鞋服門店
2. 鞋服店鋪業(yè)績自我診斷模型
3. 提升店鋪業(yè)績的9大技法
4. 制約鞋服門店業(yè)績的最大障礙
5. 倍增業(yè)績的系統(tǒng)銷售策略
6. 財務(wù)分析祝您增收減支

第三部分：分銷如何做好商超與批發(fā)市場（B類客戶參加）
計劃時間：2小時（15日下午16:00-18:00）
一．為什么傳統(tǒng)批發(fā)商的日子越來越難過？
1. 渠道扁平化帶來了什么？——渠道切換案例
2. 你還在低三下四的找品牌嗎？——格力挑戰(zhàn)政府采購的啟示！
3. 打造下游分銷商的核心競爭力——讓優(yōu)勢品牌自動送上門來！
二．分銷商盈利關(guān)鍵——如何跑量？
1. 分銷商如何開拓市場
養(yǎng)雞生蛋VS2.借雞生蛋
2. 剖析商超盈利點，方能投其所好
商超產(chǎn)品分類毛利率分布的啟示
選擇商超就是一種投資
3. 用產(chǎn)品組合敲開超市大門（跑量與盈利之關(guān)鍵）
商超渠道產(chǎn)品如何進行定價組合？
4. 進駐商超實戰(zhàn)談判技巧
樹立正確的生意觀念：上帝/皇帝/乞丐？
商超合作不等同于吃喝送禮！
何為共同生意計劃？打造利益共同體！
不要讓你的付出和讓步成為廉價的代名詞！
商超合談判中的置換與互換技巧！
切記：底牌只有一張！

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