產(chǎn)品推廣方案的制定與執(zhí)行 內(nèi)訓

  培訓講師：陳中

講師背景：
陳中老師連鎖、店面實戰(zhàn)派培訓講師國家職業(yè)經(jīng)理人中心特聘講師北京大學MBA、大聯(lián)想學院客座教授二十年連鎖、店面銷售管理經(jīng)驗工作經(jīng)歷曾就職于世界500強企業(yè)：海爾集團、聯(lián)想集團、百思買（世界最大的家電連鎖零售企業(yè)之一），歷任銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理 詳細>>

陳中
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產(chǎn)品推廣方案的制定與執(zhí)行 內(nèi)訓詳細內(nèi)容

產(chǎn)品推廣方案的制定與執(zhí)行 內(nèi)訓

 

前言：一場產(chǎn)品發(fā)布會的思考


 

**章，   誰是“上帝”

——了解消費者的感知

1，認識營銷及廣告的作用

2，產(chǎn)品用途與消費者需求之間的關系

3，營銷過程中的參與者

4，消費者的感知過程

5，消費者購買的背后動機

6，影響消費者行為的不同動機

第二章，“我”是誰

——市場細分與產(chǎn)品定位

1、消費者細粉與細分市場的方法

2、設定營銷目標與區(qū)分產(chǎn)品要素

3、營銷組合：產(chǎn)品與市場配合的戰(zhàn)略

4、產(chǎn)品品牌的規(guī)劃

第三章、千里之行,始于足下

——信息收集與市場調(diào)查

1、如何發(fā)現(xiàn)細分市場、識別目標市場

2、市場調(diào)查流程的基本步驟

3、定性和定量調(diào)查的方法

4、調(diào)查問卷設計過程中的問題

5、調(diào)查測試的長處和短處

第四章、逢山開路,遇水架橋

——制定適合的營銷推廣方案

1、制定推廣計劃的作用和意義

2、營銷推廣的目標和戰(zhàn)略設計

3、滿足需求式目標和銷售定向式目標

4、自上而下和自下而上的推廣方案

5、制定產(chǎn)品推廣預算的方法

第五章、八仙過海,各顯神通

——整合營銷傳播的各類手段

1、創(chuàng)造和建立關系

2、直接營銷

3、人員銷售

4、銷售推廣

5、廣告與公共關系

第六章、你不可不知的秘密

——營銷方案的終端執(zhí)行

1、執(zhí)行方案涉及的細節(jié)

2、4R執(zhí)行力系統(tǒng)

3、產(chǎn)品的內(nèi)部推廣會


 


 


 

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部分教練式管理學習章教練式管理概念1、教練的起源、概念與作用2、管理發(fā)展與教練技術的引入3、教練式管理的定義與特性第二章教練式管理目標1、提高意識2、承擔責任第三章教練式管理技能1、聆聽2、區(qū)分3、發(fā)問4、回應第四章教練式管理流程GROW流程第五章教練式管理延伸1、NLP2、薩提亞家庭診療學3、完型治療理論4、催眠理論5、情感銀行第二部分教練式會談練習第三部

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