突破2/8原則，讓80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升
培訓(xùn)講師：崔建中
講師背景：
講師介紹崔建中老師1、簡(jiǎn)介：n資深銷(xiāo)售培訓(xùn)師n顧問(wèn)式銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家，顧問(wèn)式銷(xiāo)售的倡導(dǎo)者。n客戶(hù)溝通專(zhuān)家n《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》專(zhuān)欄作家n《商界評(píng)論》特約撰稿人2、著作：暢銷(xiāo)書(shū)《縱橫》的作者，本書(shū)是中國(guó)第一部顧問(wèn)式銷(xiāo)售小說(shuō)，根據(jù)作者多年的銷(xiāo)售經(jīng)歷和 詳細(xì)>>
突破2/8原則，讓80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升詳細(xì)內(nèi)容
突破2/8原則，讓80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升
**篇：課程導(dǎo)入
w 案例分析：如果是你該怎么辦？
w 銷(xiāo)售管理經(jīng)常遇到的困難分析
w 從銷(xiāo)售人員到銷(xiāo)售管理人員轉(zhuǎn)型經(jīng)常遇到的困難
w 銷(xiāo)售績(jī)效的來(lái)源分析
w 銷(xiāo)售流程的成熟度分析
w 五種常見(jiàn)的銷(xiāo)售經(jīng)理
w 銷(xiāo)售經(jīng)理的工作職能分析
第二篇：銷(xiāo)售教練
**章：**要?jiǎng)?wù)，由經(jīng)理到教練
w 為什么80%的銷(xiāo)售只能完成20%的業(yè)績(jī)
w 指令式管理對(duì)訓(xùn)練式開(kāi)發(fā)
w 開(kāi)發(fā)式訓(xùn)練介紹
w 銷(xiāo)售教練：業(yè)績(jī)騰飛的原動(dòng)力
w 開(kāi)發(fā)式訓(xùn)練的輔導(dǎo)原則
w 開(kāi)發(fā)式訓(xùn)練的輔導(dǎo)內(nèi)容
第二章：開(kāi)發(fā)式訓(xùn)練模型
w 開(kāi)發(fā)式訓(xùn)練的基本原則
w 步驟一：融洽關(guān)系
w 步驟二：確立訓(xùn)練目標(biāo)
w 步驟三：交換意見(jiàn)
w 步驟四：分析障礙
w 步驟五：尋找解決辦法
w 步驟六：付諸行動(dòng)
w 訓(xùn)練技巧：提問(wèn)技巧、控制技巧、異議技巧
w 案例分析
w 課堂練習(xí)
第三章：反饋
w 反饋才能改善
w 為什么不愿意反饋
w 評(píng)價(jià)式反饋與開(kāi)發(fā)式反饋
w 開(kāi)發(fā)式反饋的原則
w 開(kāi)發(fā)式反饋的技巧
w 案例分析
第四章：多場(chǎng)景下的開(kāi)發(fā)式訓(xùn)練
w 自我訓(xùn)練
w 銷(xiāo)售會(huì)議
w 同事訓(xùn)練
w 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練
w 遠(yuǎn)程訓(xùn)練
第五章：制定并訓(xùn)練計(jì)劃
w 準(zhǔn)備和跟進(jìn)
w 訓(xùn)練的時(shí)間分配
w 形成長(zhǎng)期的機(jī)制
w 為每個(gè)銷(xiāo)售制定計(jì)劃
w 推動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行
w 計(jì)劃模板
第三篇：控制銷(xiāo)售執(zhí)行
w 客戶(hù)怎么買(mǎi)
w 銷(xiāo)售流程關(guān)鍵模塊分析：綠表
w 銷(xiāo)售策略關(guān)鍵要素分析：藍(lán)表
w 銷(xiāo)售漏斗的建立與應(yīng)用：漏斗過(guò)程分析
w 如何與銷(xiāo)售分析和討論訂單
w 案例分析
第四篇：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理
w 如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)
w 考核體系的制定
w 用績(jī)效看板分析銷(xiāo)售
w 業(yè)績(jī)考評(píng)的五個(gè)方面
w 預(yù)測(cè)銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率
w 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
w 業(yè)績(jī)面談模型
w 不同水平的銷(xiāo)售人員的面談模式
w 工具模板
w 課堂訓(xùn)練
第五篇：銷(xiāo)售支持
w 需要制作哪些銷(xiāo)售支持工具
w 銷(xiāo)售組織分析
w 銷(xiāo)售管理工具設(shè)計(jì)
w 案例分析
崔建中老師的其它課程
客戶(hù)經(jīng)營(yíng) 02.01
-1170305-948055?-1110615920115提升大客戶(hù)收入占比，保證長(zhǎng)期收入穩(wěn)定提升大客戶(hù)收入占比，保證長(zhǎng)期收入穩(wěn)定3507105264223549739551621155-114109526422354210052649855-114109515982952222585020152022年6月2022年6月34766251588135398
講師：崔建中詳情
投標(biāo)方法論 02.01
-3021965-813435?-114300017792702222585020152022年6月2022年6月34766251588135-1031875534670天眼看訂單，廟算定輸贏天眼看訂單，廟算定輸贏49758601188085434340218313020015202223135-1143000218630543815011855452005
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銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理路徑圖 02.01
-1016635771525設(shè)計(jì)增長(zhǎng)杠桿、管理銷(xiāo)售活動(dòng)設(shè)計(jì)增長(zhǎng)杠桿、管理銷(xiāo)售活動(dòng)-1161415-94234019824701520825-96520025374604521202537460-9378951501775354076025469854610104049395--將銷(xiāo)售業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化為可控的行為--將銷(xiāo)售業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化為可控的行為-706120331660
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策略銷(xiāo)售（升級(jí)版） 02.01
-1141095-13398501899285447040-12153904470404951095447040189738014751053695704464053448050147510534480504464053695701475105-11563351475105策略銷(xiāo)售-647708443595講師：崔建中PAGE\MERGEFORMAT3講師：
講師：崔建中詳情
指揮所：一線(xiàn)經(jīng)理的銷(xiāo)售管理【培訓(xùn)時(shí)間】授課時(shí)間：兩天（14小時(shí)）【培訓(xùn)對(duì)象】面向行業(yè)：連鎖、電信、銀行、電力、保險(xiǎn)、圖書(shū)出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費(fèi)品、大型設(shè)備、咨詢(xún)、IT、廣告?zhèn)髅健⑨t(yī)療醫(yī)藥、工程銷(xiāo)售等面向人員：銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、售前部門(mén)經(jīng)理、、后備銷(xiāo)售干部、其他與銷(xiāo)售相關(guān)的管理人員【培訓(xùn)形式】講師面授+課堂練習(xí)【針對(duì)問(wèn)題】n作為一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)
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作戰(zhàn)圖：客戶(hù)導(dǎo)向的解決方案銷(xiāo)售【培訓(xùn)時(shí)間】授課時(shí)間：三天（21小時(shí)）情景模擬：一天（7小時(shí)）【培訓(xùn)對(duì)象】面向行業(yè)：電信、銀行、電力、保險(xiǎn)、圖書(shū)出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費(fèi)品、大型設(shè)備、咨詢(xún)、IT、廣告?zhèn)髅健⑨t(yī)療器械、工程銷(xiāo)售等銷(xiāo)售特點(diǎn)：產(chǎn)品比較復(fù)雜、客戶(hù)有多種選擇、競(jìng)爭(zhēng)激烈、銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)、客戶(hù)參與采購(gòu)的角色和層級(jí)較多、客戶(hù)決策流程復(fù)雜。一般金額也比較大面向人
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參謀部：面向采購(gòu)決策者的攻心之道 03.02
參謀部：面向采購(gòu)決策者的攻心之道【培訓(xùn)時(shí)間】授課時(shí)間：兩天（14小時(shí)）【培訓(xùn)對(duì)象】面向行業(yè)：電信、銀行、電力、保險(xiǎn)、圖書(shū)出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費(fèi)品、大型設(shè)備、咨詢(xún)、IT、廣告?zhèn)髅?、醫(yī)療器械、工程銷(xiāo)售等項(xiàng)目型銷(xiāo)售。銷(xiāo)售特點(diǎn)：銷(xiāo)售金額大、客戶(hù)有多種選擇、競(jìng)爭(zhēng)激烈、銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)、客戶(hù)參與采購(gòu)的角色和層級(jí)較多、客戶(hù)決策流程復(fù)雜。面向人員：營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、客戶(hù)
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尖兵連：超級(jí)客戶(hù)拜訪的天龍八步 03.02
尖兵連：超級(jí)客戶(hù)拜訪的天龍八步【培訓(xùn)時(shí)間】授課時(shí)間：兩天（14小時(shí)）【培訓(xùn)對(duì)象】面向行業(yè)：電信、銀行、電力、保險(xiǎn)、圖書(shū)出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費(fèi)品、大型設(shè)備、咨詢(xún)、IT、廣告?zhèn)髅?、醫(yī)療醫(yī)藥、工程銷(xiāo)售等銷(xiāo)售特點(diǎn)：需要與客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面溝通的銷(xiāo)售模式面向人員：銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、售前技術(shù)支持【培訓(xùn)形式】講師面授+課堂練習(xí)【針對(duì)問(wèn)題】n太多的單子有開(kāi)頭，
講師：崔建中詳情
軍訓(xùn)部：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧全面訓(xùn)練【培訓(xùn)時(shí)間】授課時(shí)間：兩天（14小時(shí)）【培訓(xùn)對(duì)象】面向行業(yè)：電信、銀行、電力、保險(xiǎn)、培訓(xùn)與教育、圖書(shū)出版、房地產(chǎn)與裝飾、大型設(shè)備、咨詢(xún)、IT、廣告?zhèn)髅健⑨t(yī)療醫(yī)藥、快消渠道、汽車(chē)、工程銷(xiāo)售等銷(xiāo)售特點(diǎn)：面對(duì)面銷(xiāo)售、需要對(duì)產(chǎn)品或方案做專(zhuān)業(yè)介紹、客戶(hù)往往會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)面向人員：客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、大客戶(hù)經(jīng)理、售前技術(shù)人員、新員工【培訓(xùn)形式】講
講師：崔建中詳情
策略銷(xiāo)售 01.01
篇：課程導(dǎo)入：大項(xiàng)目銷(xiāo)售的特點(diǎn)剖析：w為什么要策略銷(xiāo)售制定銷(xiāo)售策略w復(fù)雜銷(xiāo)售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策w策略銷(xiāo)售的制定步驟w策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖第二篇：位置定位w單一銷(xiāo)售目標(biāo)：找到項(xiàng)目前進(jìn)的羅盤(pán)w用SSO判斷項(xiàng)目當(dāng)前的各種問(wèn)題w確定你的SSOw什么是項(xiàng)目位置判斷w項(xiàng)目位置判斷的標(biāo)尺w項(xiàng)目判斷的依據(jù)w用位置判斷找到項(xiàng)目中的問(wèn)題第三篇：銷(xiāo)售
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