寫字樓項目全程策劃與經營模式打造

  培訓講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關背景：復旦大學MBA資深房地產營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關工作背景：歷任一、二級房地產開發(fā)企業(yè)項目銷售經理、營銷總監(jiān)、項目副總經理；上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務；現任住房和城鄉(xiāng)建 詳細>>

李豪
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寫字樓項目全程策劃與經營模式打造詳細內容

寫字樓項目全程策劃與經營模式打造

1 關于現代寫字樓的定位

1.1 現代寫字樓的特征

1.2 寫字樓的檔次分類

1.3 寫字樓的發(fā)展趨勢

1.4 現代寫字樓的客戶定位

2 現代寫字樓服務的理念

2.1 寫字樓客戶普遍關注點

2.2 不同行業(yè)客戶需求

2.3 甲級寫字樓目標客戶特點

2.4 寫字樓服務“六字”方針

2.5 寫字樓服務基本理念

3 寫字樓項目前期研究與項目定位

3.1 寫字樓的項目環(huán)境分析

3.1.1 地塊條件與周邊環(huán)境分析

3.1.2 市場環(huán)境分析

3.1.2.1 宏觀市場研究與分析

3.1.2.2 競爭環(huán)境研究與分析

3.1.2.3 區(qū)域市寫字樓項目分析

3.1.2.4 區(qū)域市寫字樓客戶分析

3.2 客戶需求分析

3.2.1 客戶需求類型與行業(yè)分析

3.2.2 購買客戶需求分析

3.2.3 租賃客戶需求分析

3.2.4 外資客戶需求分析

3.2.5 自身條件、市場環(huán)境、客戶需求匹配度深度分析

3.3 寫字樓的開發(fā)模式

3.3.1 寫字樓盈利模式  

3.3.2 盈利模式論證與選擇 

3.4 寫字樓整體定位

3.4.1 項目定位方法

3.4.2 定位結構組成

3.4.2.1 功能定位  

3.4.2.2 主題定位  

3.4.2.3 檔次定位  

3.4.2.4 形象定位   

3.4.2.5 客戶定位

4 現代寫字樓環(huán)境的打造與管理

4.1 寫字樓整體布局與環(huán)境規(guī)劃

4.2 大樓環(huán)境布局管理

4.3 內、外交通規(guī)劃管理

4.4 電梯與消防通道管理

4.5 消防設施管理

4.6 衛(wèi)生間管理

4.7 裙樓規(guī)劃管理

4.8 公共部分規(guī)劃管理

4.9 景觀、綠化、外立面管理

5 現代寫字樓創(chuàng)新服務

5.1 現代寫字樓創(chuàng)新服務的理念

5.2 寫字樓的管理/服務創(chuàng)新方向

5.3 管理/服務模式創(chuàng)新

5.3.1 管理層與操作層分離

5.4 設備管理創(chuàng)新

5.5 安全防范創(chuàng)新

5.6 環(huán)境管理創(chuàng)新

5.7 服務流程創(chuàng)新

5.8 管理/服務手段創(chuàng)新

6 寫字樓營銷策劃與實施

6.1 營銷策略

6.1.1 入市時機的選擇  

6.1.2 租金、售價的制定

6.1.3 折扣設定

6.1.4 銷控策略

6.1.5 業(yè)務體搭建 

6.2 推廣策略 

6.2.1 推廣主題  

6.2.2 推廣費用 

6.2.3 推廣渠道

6.2.4 公關活動 

6.2.5 銷售道具

6.3 營銷與推廣的時間節(jié)點安排

6.4 招商策劃與規(guī)劃

6.4.1 招商策略設計

6.4.1.1 招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲”、“收”、“漲”

6.4.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”

6.4.1.3 利用當地商業(yè)等優(yōu)惠政策成為項目招商政策與優(yōu)勢

6.4.2 招商定位與招商計劃制定

6.4.3 階段性招商策略

6.4.4 租金體系設計

6.4.5 大租戶選定與價值評估

6.4.6 大租戶情報收集與公關

6.5 寫字樓創(chuàng)新營銷

6.5.1 訂單營銷

6.5.2 合作營銷

6.5.3 定向營銷

6.5.4 借力營銷

6.5.5 品牌營銷

 

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