冠軍置業(yè)顧問截道成交提升訓(xùn)練營(yíng)
冠軍置業(yè)顧問截道成交提升訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
冠軍置業(yè)顧問截道成交提升訓(xùn)練營(yíng)
課程大綱：
導(dǎo)入：
房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)形勢(shì)分析
冠軍置業(yè)顧問案例分享
**單元、冠軍置業(yè)顧問的內(nèi)在能量剖析
模塊一、專業(yè)知識(shí)積累
模塊二、能量理論剖析
模塊三、消耗客戶能量方法
模塊四、能量提升通道
第二單元、冠軍置業(yè)顧問截道成交核心能力訓(xùn)練
模塊一、銷售的內(nèi)涵和技巧的實(shí)質(zhì)
模塊二、氣質(zhì)之本
模塊三、能量之源
模塊四、演說之魂
模塊五、宰相之道
第三單元、冠軍置業(yè)顧問截道成交專業(yè)技巧
模塊一、客戶拓展技巧
1、 如何從競(jìng)爭(zhēng)樓盤中拉回客戶？
2、 冠軍置業(yè)顧問的望、聞、問、切、定
模塊二、交流溝通技巧
1、 傾聽與贊揚(yáng)現(xiàn)場(chǎng)演練
2、 客戶的口頭語言、表情語言及姿態(tài)語言信號(hào)判斷
模塊三、價(jià)格談判技巧
1、 客戶的“價(jià)格陷阱”及化解方法
2、 價(jià)值強(qiáng)調(diào)的銷售話術(shù)訓(xùn)練
3、 有效算賬的銷售話術(shù)訓(xùn)練
模塊四、業(yè)務(wù)成交技巧
1、 精準(zhǔn)了解客戶需求技巧
2、 快速高效贏得客戶信賴技巧
3、 客戶成交時(shí)機(jī)出現(xiàn)的四要四不要
4、 客戶真假異議的判斷及應(yīng)對(duì)技巧
5、 促進(jìn)客戶購房成交策略17法
模塊五、價(jià)格談判技巧
1、正確認(rèn)識(shí)價(jià)格談判
2、了解客戶“砍價(jià)”的心理和“殺價(jià)”的理由
3、守價(jià)的原則和方式
4、議價(jià)階段的技巧和話術(shù)
5、定價(jià)成交后的應(yīng)對(duì)技巧和話術(shù)
第四單元、客戶真假拒絕的心理動(dòng)因分析
模塊一、購房客戶決定購買的語言和行為信號(hào)分析
模塊二、購房客戶拒絕成交的6種借口及應(yīng)對(duì)話術(shù)
模塊三、有效的幾種成交方法和話術(shù)
第五單元、冠軍置業(yè)顧問思維技巧
模塊一、SP活動(dòng)設(shè)計(jì)及運(yùn)用
模塊二、客戶喜歡卻遲遲不下定的處理技巧
模塊三、下定客戶遲遲不來簽約付款的處理技巧
模塊四、客戶成交后高效轉(zhuǎn)介紹溝通技巧
第六單元、電話接待五步流程演練及關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)評(píng)
模塊一、開口**印象—造勢(shì)
模塊二、獲取客戶信息—引導(dǎo)
模塊三、提煉項(xiàng)目?jī)r(jià)值—渲染
模塊四、邀約客戶看房—誠(chéng)意
模塊五、正確結(jié)束通話—重申
第七單元、現(xiàn)場(chǎng)接待十步流程演練及關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)評(píng)
模塊一、客戶接待動(dòng)作及話術(shù)演練
模塊二、沙盤講解要點(diǎn)及話術(shù)
模塊三、拉近距離并獲取客戶有效信息
模塊四、有效的戶型推薦方法
模塊五、帶看現(xiàn)場(chǎng)及樣板房注意事項(xiàng)
模塊六、樓盤價(jià)值具體描述
模塊七、正確比較競(jìng)爭(zhēng)樓盤
模塊八、快速有效逼定
模塊九、客戶產(chǎn)生異議的原因及處理技巧
模塊十、成交與暫未成交的處理技巧
第八單元、學(xué)員分享及現(xiàn)場(chǎng)答疑
模塊一、學(xué)員心得體會(huì)和案例分享
模塊二、現(xiàn)場(chǎng)答疑
模塊三、感恩環(huán)節(jié)
何明老師的其它課程
《產(chǎn)業(yè)園區(qū)辦公樓招商羅輯思維及實(shí)戰(zhàn)技能》課程背景：隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有，尤其是寫字樓項(xiàng)目，自房地產(chǎn)市場(chǎng)化以來如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的過程中，由于受到地方政府對(duì)土地規(guī)劃的條件限制以及當(dāng)前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫字樓等物業(yè)形態(tài)在租賃、銷售上面臨很大的困境，去庫存壓力逐漸增大。寫字樓項(xiàng)目
講師：何明詳情
《營(yíng)銷視角下的社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目前期調(diào)研、定位、設(shè)計(jì)細(xì)化分析及營(yíng)銷策略》隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有，無論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問題。很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前困難主因就是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，引導(dǎo)項(xiàng)目的商業(yè)定位、客戶定位、項(xiàng)目開發(fā)、招商、銷售及運(yùn)營(yíng)管理等工作流程及內(nèi)在銜接的關(guān)系，尤其
講師：何明詳情
新常態(tài)下的房地產(chǎn)拓客操作技巧與核心銷售技能提升【課程背景】隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，項(xiàng)目的銷售問題成為各大房企最急需解決的問題。而新常態(tài)下的剛需市場(chǎng)，限購限貸政策的壓力造成尋客戶難，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的接待客戶水平、殺客逼定能力不足更是造成成交轉(zhuǎn)化率低下的重要原因！因此，專業(yè)的項(xiàng)目營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)和顧問團(tuán)隊(duì)就顯得極其重要。很多房企認(rèn)為銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)就是要熟練掌
講師：何明詳情
《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目操盤邏輯及銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練》隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有，無論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問題。很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前困難主因是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，引導(dǎo)項(xiàng)目的商業(yè)定位、客戶定位、項(xiàng)目開發(fā)、招商與運(yùn)營(yíng)管理等工作流程及內(nèi)在銜接的關(guān)系。新生代開發(fā)企業(yè)更陷入團(tuán)隊(duì)專業(yè)知識(shí)
講師：何明詳情
《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的商業(yè)思維體系及銷售接待全流程中的4步遞進(jìn)式溝通洽談核心技法》（本課程商業(yè)項(xiàng)目涵蓋銷售型商業(yè)綜合體商鋪、住宅底商、銷售型寫字樓及其他可售商業(yè)物業(yè)）【課程背景】隨著我國(guó)房地產(chǎn)20年的市場(chǎng)化發(fā)展和調(diào)整，房企的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)從項(xiàng)目的高利潤(rùn)率回歸到正常的商業(yè)邏輯軌道！且歷年來宏觀調(diào)控政策針對(duì)住宅項(xiàng)目的全面影響，住宅的去投資化使得眾多投資客戶將投資眼光全面
講師：何明詳情
《商業(yè)地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)打造及售實(shí)戰(zhàn)策略和技能提升》隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有，無論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問題。很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前困難主因是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，引導(dǎo)項(xiàng)目的商業(yè)定位、客戶定位、項(xiàng)目開發(fā)、招商與運(yùn)營(yíng)管理等工作流程及內(nèi)在銜接的關(guān)系。新生代開發(fā)企業(yè)更陷入團(tuán)隊(duì)專業(yè)知識(shí)
講師：何明詳情
《寫字樓項(xiàng)目招商租賃的商業(yè)思維及談判要點(diǎn)》課程背景：隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有，尤其是寫字樓項(xiàng)目，自房地產(chǎn)市場(chǎng)化以來如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的過程中，由于受到地方政府對(duì)土地規(guī)劃的條件限制以及當(dāng)前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫字樓等物業(yè)形態(tài)在招商租賃工作上面臨很大的困境，去庫存壓力逐漸增大。寫字樓
講師：何明詳情
客戶視角下的房地產(chǎn)營(yíng)銷思路及銷售談判核心技能提升課程目標(biāo)：在當(dāng)前剛需、限購的新形勢(shì)下全面綜合地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目前期營(yíng)銷策劃的相關(guān)知識(shí)，尤其是項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售賣點(diǎn)的內(nèi)在核心，從而提升營(yíng)銷策劃人員全面解讀項(xiàng)目的能力和營(yíng)銷管控能力。本課程主要采用案例分析，互動(dòng)，討論等方式學(xué)習(xí)，使得參加學(xué)習(xí)人員能深刻體會(huì)并掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容，以便于運(yùn)用到項(xiàng)目營(yíng)銷的實(shí)際操盤當(dāng)
講師：何明詳情
新常態(tài)下的投資型公寓營(yíng)銷模式及核心技能提升【課程背景】隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，項(xiàng)目的銷售問題成為各大房企最急需解決的問題。而新常態(tài)下的剛需市場(chǎng)，限購限貸政策直接影響到住宅投資。作為酒店式公寓和公寓式酒店項(xiàng)目，是投資客戶作為物業(yè)投資的目標(biāo)和方向之一，但是該類物業(yè)產(chǎn)品在投資實(shí)現(xiàn)的途徑和方法上存在一定的障礙！因此造成銷售困難，難以說服投資客戶的欲望
講師：何明詳情
《高端寫字樓項(xiàng)目大客戶營(yíng)銷洽談實(shí)戰(zhàn)技能提升》隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有，尤其是寫字樓項(xiàng)目，自房地產(chǎn)市場(chǎng)化以來如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的過程中，由于受到地方政府對(duì)土地規(guī)劃的條件限制以及當(dāng)前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫字樓等物業(yè)形態(tài)在租賃、銷售上面臨很大的困境，去庫存壓力逐漸增大。寫字樓項(xiàng)目是一個(gè)
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