冠軍置業(yè)顧問銷售實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營
冠軍置業(yè)顧問銷售實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營詳細(xì)內(nèi)容
冠軍置業(yè)顧問銷售實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營
課程大綱：
導(dǎo)入：
1、 市場(chǎng)在變，客戶在變 ，你---也需要變！
2、 你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的對(duì)手不會(huì)，給你猶豫的時(shí)間并不多，不學(xué)習(xí)只會(huì)被淘汰；
3、 有問題才會(huì)學(xué)習(xí)，想提高才會(huì)學(xué)習(xí)，請(qǐng)你將銷售執(zhí)行過程中遇到的重要的問題提出來，每人一問，導(dǎo)師會(huì)在課程中穿插這些問題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)剖析。
4、 當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
**單元 房地產(chǎn)項(xiàng)目能量和價(jià)值挖掘
（一）房地產(chǎn)項(xiàng)目能量和價(jià)值源起
1、宇宙能量詮釋
2、一般產(chǎn)品能量和價(jià)值案例剖析
3、你的項(xiàng)目能量在哪里、價(jià)值幾何
4、價(jià)格不是核心問題，文化底蘊(yùn)和價(jià)值才是產(chǎn)品的核心
5、案例分享：
（二）銷售團(tuán)隊(duì)能量和價(jià)值挖掘
1、人本身所蘊(yùn)含的能量解析
2、顧問與客戶之間能量的釋放與吸收
3、好產(chǎn)品非常重要，但你才是銷售的核心
4、樹立正確的“客戶觀”和“價(jià)值觀”
5、冠軍級(jí)顧問的3、4、5、6
6、積極的心態(tài)與氣質(zhì)修煉四法門
7、案例分享
第二單元、房地產(chǎn)銷售的內(nèi)涵和秘訣概要
1、 銷售的內(nèi)涵和銷售技巧的實(shí)質(zhì)
2、 快速讓客戶建立信任感
3、 冠軍置業(yè)顧問的超級(jí)說服力
4、 房地產(chǎn)銷售的價(jià)值塑造
5、 定期回訪和反饋信息──努力，讓顧客感動(dòng)
6、 分組討論：什么能打動(dòng)客戶的心
第三單元、電話接聽技巧和話術(shù)實(shí)戰(zhàn)演練
1、 接聽注意事項(xiàng)及開口**印象
2、 快速獲取客戶基本信息
3、 提煉樓盤的獨(dú)特賣點(diǎn)
4、 有效向客戶邀約至現(xiàn)場(chǎng)
5、 正確結(jié)束通話
6、 案例分享
第四單元、現(xiàn)場(chǎng)接待環(huán)節(jié)重點(diǎn)及要點(diǎn)
1、 客戶接待動(dòng)作及話術(shù)演練
2、 沙盤講解要點(diǎn)及話術(shù)演練
3、 如何快速拉近距離并獲取客戶有效信息
4、 有效的戶型推薦方法
5、 帶看現(xiàn)場(chǎng)及樣板房注意事項(xiàng)
6、 樓盤價(jià)值具體描述
7、 正確比較競(jìng)爭(zhēng)樓盤
8、 快速有效逼定
9、 客戶產(chǎn)生異議的原因及處理技巧
10、 成交與暫未成交的處理技巧
11、 案例分享
第五單元、冠軍置業(yè)顧問的溝通技巧專項(xiàng)訓(xùn)練
1、 傾聽與贊揚(yáng)現(xiàn)場(chǎng)演練
2、 精準(zhǔn)了解客戶需求話術(shù)演練
3、 快速拉近距離話術(shù)演練
4、 SP活動(dòng)設(shè)計(jì)及運(yùn)用
5、 客戶喜歡卻遲遲不下定的處理技巧
6、 下定客戶遲遲不來簽約付款的處理技巧
7、 客戶成交后高效轉(zhuǎn)介紹溝通技巧
8、 如何從競(jìng)爭(zhēng)樓盤中拉回客戶？
第六單元、快速逼定成交技巧
1、 客戶下定原因分析
2、 逼定的條件、環(huán)境、時(shí)機(jī)及方式
3、 客戶的口頭語言、表情語言及姿態(tài)語言信號(hào)判斷
4、 客戶成交時(shí)機(jī)出現(xiàn)的四要四不要
5、 客戶真假異議的判斷及應(yīng)對(duì)技巧
6、 促進(jìn)客戶購房成交策略17法
第七單元、價(jià)格談判技巧
1、 正確認(rèn)識(shí)價(jià)格談判
2、 了解客戶“砍價(jià)”的心理和“殺價(jià)”的理由
3、 客戶的“價(jià)格陷阱”及化解方法
4、 守價(jià)的原則和方式
5、 議價(jià)階段的技巧和話術(shù)
6、 定價(jià)成交后的應(yīng)對(duì)技巧和話術(shù)
7、 價(jià)值強(qiáng)調(diào)的銷售話術(shù)訓(xùn)練
8、 有效算賬的銷售話術(shù)訓(xùn)練
第八單元、客戶真假拒絕的心理動(dòng)因分析
1、 客戶決定是否購買的語言和行為信號(hào)分析
2、 客戶拒絕成交的6種借口及應(yīng)對(duì)話術(shù)
3、 有效的幾種成交方法和話術(shù)
第九單元、購房客戶類型及心理分析
1、 購房客戶類型分析及應(yīng)對(duì)方法
2、 購房客戶心理需求和動(dòng)機(jī)分析
3、 有效激發(fā)購房客戶的購買欲望
第十單元、學(xué)員分享及現(xiàn)場(chǎng)答疑
1、 學(xué)員心得體會(huì)分享
2、 現(xiàn)場(chǎng)答疑
3、 感恩環(huán)節(jié)
何明老師的其它課程
《產(chǎn)業(yè)園區(qū)辦公樓招商羅輯思維及實(shí)戰(zhàn)技能》課程背景：隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有，尤其是寫字樓項(xiàng)目，自房地產(chǎn)市場(chǎng)化以來如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營的過程中，由于受到地方政府對(duì)土地規(guī)劃的條件限制以及當(dāng)前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫字樓等物業(yè)形態(tài)在租賃、銷售上面臨很大的困境，去庫存壓力逐漸增大。寫字樓項(xiàng)目
講師：何明詳情
《營銷視角下的社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目前期調(diào)研、定位、設(shè)計(jì)細(xì)化分析及營銷策略》隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有，無論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問題。很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前困難主因就是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，引導(dǎo)項(xiàng)目的商業(yè)定位、客戶定位、項(xiàng)目開發(fā)、招商、銷售及運(yùn)營管理等工作流程及內(nèi)在銜接的關(guān)系，尤其
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新常態(tài)下的房地產(chǎn)拓客操作技巧與核心銷售技能提升【課程背景】隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，項(xiàng)目的銷售問題成為各大房企最急需解決的問題。而新常態(tài)下的剛需市場(chǎng)，限購限貸政策的壓力造成尋客戶難，營銷團(tuán)隊(duì)的接待客戶水平、殺客逼定能力不足更是造成成交轉(zhuǎn)化率低下的重要原因！因此，專業(yè)的項(xiàng)目營銷推廣團(tuán)隊(duì)和顧問團(tuán)隊(duì)就顯得極其重要。很多房企認(rèn)為銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)就是要熟練掌
講師：何明詳情
《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目操盤邏輯及銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練》隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有，無論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問題。很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前困難主因是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，引導(dǎo)項(xiàng)目的商業(yè)定位、客戶定位、項(xiàng)目開發(fā)、招商與運(yùn)營管理等工作流程及內(nèi)在銜接的關(guān)系。新生代開發(fā)企業(yè)更陷入團(tuán)隊(duì)專業(yè)知識(shí)
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《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營銷的商業(yè)思維體系及銷售接待全流程中的4步遞進(jìn)式溝通洽談核心技法》（本課程商業(yè)項(xiàng)目涵蓋銷售型商業(yè)綜合體商鋪、住宅底商、銷售型寫字樓及其他可售商業(yè)物業(yè)）【課程背景】隨著我國房地產(chǎn)20年的市場(chǎng)化發(fā)展和調(diào)整，房企的經(jīng)營已經(jīng)從項(xiàng)目的高利潤率回歸到正常的商業(yè)邏輯軌道！且歷年來宏觀調(diào)控政策針對(duì)住宅項(xiàng)目的全面影響，住宅的去投資化使得眾多投資客戶將投資眼光全面
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《商業(yè)地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)打造及售實(shí)戰(zhàn)策略和技能提升》隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有，無論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問題。很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前困難主因是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，引導(dǎo)項(xiàng)目的商業(yè)定位、客戶定位、項(xiàng)目開發(fā)、招商與運(yùn)營管理等工作流程及內(nèi)在銜接的關(guān)系。新生代開發(fā)企業(yè)更陷入團(tuán)隊(duì)專業(yè)知識(shí)
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《寫字樓項(xiàng)目招商租賃的商業(yè)思維及談判要點(diǎn)》課程背景：隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有，尤其是寫字樓項(xiàng)目，自房地產(chǎn)市場(chǎng)化以來如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營的過程中，由于受到地方政府對(duì)土地規(guī)劃的條件限制以及當(dāng)前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫字樓等物業(yè)形態(tài)在招商租賃工作上面臨很大的困境，去庫存壓力逐漸增大。寫字樓
講師：何明詳情
客戶視角下的房地產(chǎn)營銷思路及銷售談判核心技能提升課程目標(biāo)：在當(dāng)前剛需、限購的新形勢(shì)下全面綜合地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目前期營銷策劃的相關(guān)知識(shí)，尤其是項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售賣點(diǎn)的內(nèi)在核心，從而提升營銷策劃人員全面解讀項(xiàng)目的能力和營銷管控能力。本課程主要采用案例分析，互動(dòng)，討論等方式學(xué)習(xí)，使得參加學(xué)習(xí)人員能深刻體會(huì)并掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容，以便于運(yùn)用到項(xiàng)目營銷的實(shí)際操盤當(dāng)
講師：何明詳情
新常態(tài)下的投資型公寓營銷模式及核心技能提升【課程背景】隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，項(xiàng)目的銷售問題成為各大房企最急需解決的問題。而新常態(tài)下的剛需市場(chǎng)，限購限貸政策直接影響到住宅投資。作為酒店式公寓和公寓式酒店項(xiàng)目，是投資客戶作為物業(yè)投資的目標(biāo)和方向之一，但是該類物業(yè)產(chǎn)品在投資實(shí)現(xiàn)的途徑和方法上存在一定的障礙！因此造成銷售困難，難以說服投資客戶的欲望
講師：何明詳情
《高端寫字樓項(xiàng)目大客戶營銷洽談實(shí)戰(zhàn)技能提升》隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有，尤其是寫字樓項(xiàng)目，自房地產(chǎn)市場(chǎng)化以來如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營的過程中，由于受到地方政府對(duì)土地規(guī)劃的條件限制以及當(dāng)前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫字樓等物業(yè)形態(tài)在租賃、銷售上面臨很大的困境，去庫存壓力逐漸增大。寫字樓項(xiàng)目是一個(gè)
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