《沖出低谷——企業(yè)品牌塑造與品牌營銷實戰(zhàn)技能提升訓練營》
《沖出低谷——企業(yè)品牌塑造與品牌營銷實戰(zhàn)技能提升訓練營》詳細內(nèi)容
《沖出低谷——企業(yè)品牌塑造與品牌營銷實戰(zhàn)技能提升訓練營》
前言:
從經(jīng)濟危機看中國企業(yè)品牌的覺醒
**講、中國企業(yè)面臨哪些品牌困局?
一、走不出的產(chǎn)品怪圈?
1、為做產(chǎn)品而做產(chǎn)品
2、產(chǎn)品導向而非品牌導向
3、有知名度,缺乏美譽度
4、從經(jīng)濟微笑曲線看品牌的重要性
思考:自己距離做品牌有多遠?
二、品牌意識淡薄
鏈接:中國市場經(jīng)濟發(fā)展的三個階段
1、缺乏系統(tǒng)思考
2、戰(zhàn)略意識不強
3、沒有組織系統(tǒng)
4、品牌定位不清
5、品牌無限延伸
6、品牌傳播隨意
案例:某企業(yè)三換形象代言人說明了什么?
三、品牌打造誤區(qū)
1、投機心理嚴重
2、名牌等于品牌
3、做品牌就是打廣告
4、打品牌是大企業(yè)的事
5、打品牌太浪費錢
案例:從秦池、旭日升、孔府家酒失敗看品牌打造的誤區(qū)
第二講:企業(yè)品牌破局之如何正確認識品牌的力量
一、正確認識品牌
從可口可樂前總裁的話,看品牌的魅力
1、 什么是品牌
√品牌的界定
√品牌內(nèi)容
√品牌與產(chǎn)品
√品牌與名牌
√品牌與商標
2、 品牌營銷也是全員營銷?
3、 從做產(chǎn)品到做品牌
二、如何打造和提升品牌?
1、確立品牌的戰(zhàn)略企圖及規(guī)劃
案例:海爾的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
2、搭建品牌與消費者情感溝通的橋梁
3、尋找差異化的品牌構(gòu)建基點
4、品牌打造是多種組合手段的運用
5、品牌打造貴在堅持
案例:蒙牛的企業(yè)文化構(gòu)建
第三講:企業(yè)品牌戰(zhàn)略及品牌營銷構(gòu)建
引言:顧客品牌忠誠度是寶貴的市場資源
一、 成功的品牌是什么?
1、成功的品牌=責任 品質(zhì) 服務 文化 傳播
2、品牌的特征與種類
3、品牌的四個功能
二、品牌定位
1、品牌定位的目的及含義
2、品牌定位的基本原則
3、品牌定位的核心----STP
4、品牌定位的具體策略
√屬性定位策略
√利益定位策略
√使用定位策略
√使用者定位策略
√競爭者定位策略
√質(zhì)量價格組合定位
√生活方式定位
三、品牌命名及品牌標志設(shè)計
1、品牌命名的原則
√易讀易記
√暗示產(chǎn)品屬性
√啟發(fā)品牌聯(lián)想
√與標志物匹配
2、品牌命名的策略
√目標市場策略
√產(chǎn)品定位策略
√描述性與獨立隨意性的選擇策略
√當?shù)鼗c全球化的選擇策略
3、 什么是品牌標志?
4、 品牌標志設(shè)計的五大原則
5、 品牌標志的設(shè)計方法
√文字和名稱的轉(zhuǎn)化
√圖形象征與寓意
四、品牌策略構(gòu)建
1、品牌化決策
2、品牌使用者決策
3、品牌名稱決策
4、品牌戰(zhàn)略決策
5、品牌再定位決策
6、品牌延伸策略
第四講:品牌溝通與品牌傳播
一、品牌溝通策略
1、溝通從建立信任開始
2、溝通從感情開始
3、品牌溝通新老兼顧
4、溝通的雙向性
5、溝通創(chuàng)造品牌體驗
6、溝通為消費者創(chuàng)造價值
7、溝通信息的一致性
二、品牌傳播體系的構(gòu)建
1、品牌的媒體廣告?zhèn)鞑?/p>
√商業(yè)廣告?zhèn)鞑?/p>
√軟廣告?zhèn)鞑?/p>
2、品牌的終端傳播
√助銷物料
√有獎銷售
√免費試用
√產(chǎn)品展示
3、品牌的公關(guān)傳播
√公益公關(guān)傳播
√政治公關(guān)傳播
4、品牌的口碑傳播
√消費者傳播
√營銷人員傳播
√渠道商傳播
√口碑傳播
5、品牌的服務傳播
√送貨上門
√消費者回訪
√免費安裝
√義務咨詢
√質(zhì)量三包
6、品牌的企業(yè)文化傳播
√節(jié)慶傳播
√會展傳播
√路演宣傳
√工業(yè)旅游
案例:可口可樂從3A到3P溝通
案例:金六福品牌運營案例解析
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