招聘中的薪酬談判策略與技巧

  培訓(xùn)講師:張劍

講師背景:
張劍老師招聘+績效+薪酬+戰(zhàn)略HR管理+公文寫作精通高效招聘/BSC+KPI績效管理/3PM薪酬全面人力資源管理/戰(zhàn)略績效管理專家“招聘解決金字塔模型”創(chuàng)始人中山大學(xué)EMBA注冊管理咨詢師PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師高級人力資源管理師北大、浙大、中 詳細(xì)>>

張劍
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招聘中的薪酬談判策略與技巧詳細(xì)內(nèi)容

招聘中的薪酬談判策略與技巧
 

【課程大綱】

**單元 企業(yè)人才戰(zhàn)略與薪酬談判

一、基于企業(yè)人才戰(zhàn)略的薪酬談判

1、企業(yè)人才戰(zhàn)略是薪酬談判的前提

2、招聘中薪酬談判的常見問題及其對策

3、薪酬談判的兩個基本解決思路

【案例分析】國內(nèi)外名企的薪酬與招聘競爭策略、IBM顧問在華為的薪酬

【小組討論】薪酬談判中需不需要“畫大餅”?

二、企業(yè)人才戰(zhàn)略與薪酬談判目標(biāo)

1、吸引與激勵人才

2、保證薪酬的公平性

3、合理控制人力成本

【案例分析】某國企的薪酬政策、BAT的薪酬競爭策略

【小組討論】招聘中如何讓薪酬有理、有力、有利?


第二單元 薪酬談判的策略與技巧

一、薪酬談判策略面面觀

1、回避策略的應(yīng)用及利弊分析

2、拒絕策略的應(yīng)用及利弊分析

3、強(qiáng)制策略的應(yīng)用及利弊分析

4、妥協(xié)策略的應(yīng)用及利弊分析                

5、薪酬談判策略的選擇與綜合應(yīng)用

【案例分析】不當(dāng)策略引發(fā)的沖突

【小組討論】如何根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的談判策略?

二、雙贏的薪酬談判策略

1、有據(jù)可依、內(nèi)外兼顧的定薪原則

2、總體公平、區(qū)別對待的定薪策略

3、拉壓并舉、穩(wěn)步推進(jìn)的談薪策略

【案例分析】在職與離職人員的談判技巧

【互動演練】兩種不同類型精英人才的薪酬談判

三、雙贏的薪酬談判技巧

 1、備——充分準(zhǔn)備、有備無患、掌握談判主動權(quán)

2、拉——拉高企業(yè)形象、突出企業(yè)賣點(diǎn)、了解對方真實(shí)期望

3、壓——施加壓力、回歸理性、壓出談判空間

4、控——察言觀色、控制導(dǎo)向、引入預(yù)定軌道

5、收——掌握節(jié)奏、小步快走、達(dá)成一致

【案例分析】某海歸的薪酬談判

【小組討論】如何打破談判僵局?

 

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“向谷歌學(xué)習(xí)”——OKR敏捷績效管理與創(chuàng)新【課程背景】如何在不確定的時代實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)對經(jīng)理人或老板來說是最大的挑戰(zhàn),尤其是對于IT、互聯(lián)網(wǎng)、高科技以及其他行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)來說,常常面臨計(jì)劃不如變化快的場景。他們需要面對如何開辟藍(lán)海、如何主動創(chuàng)新、如何引導(dǎo)消費(fèi)、如何激勵員工的挑戰(zhàn),此時基于明確目標(biāo)和相對固定指標(biāo)的傳統(tǒng)KPI績效管理模式往往存在一定的局限性。

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“結(jié)構(gòu)化思維”——邏輯思維與高效表達(dá)的技巧【課程背景】※痛點(diǎn)1|思考無頭緒:思考問題抓不住要點(diǎn),無法結(jié)合業(yè)務(wù)場景進(jìn)行分析思考,毫無頭緒;※痛點(diǎn)2|表達(dá)無條理:表達(dá)隨意無條理,觀眾(聽眾)抓不住要點(diǎn),不知他想表達(dá)什么;※痛點(diǎn)3|觀點(diǎn)無高度:人云亦云,缺乏格局,缺少高度,難以讓對方內(nèi)心產(chǎn)生感觸,思想無共鳴;※痛點(diǎn)4|內(nèi)容無深度:內(nèi)容浮飄僅僅停留在表面,抓不住本質(zhì)

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“妙筆生花”——基于金字塔原理的公文寫作技巧【課程背景】※痛點(diǎn)1|構(gòu)思無頭緒:接到任務(wù)或拿到材料不知如何構(gòu)思,大腦一片空白,寫公文就象擠牙膏;※痛點(diǎn)2|結(jié)構(gòu)無條理:結(jié)構(gòu)松散,內(nèi)容或重疊或交叉,無條理,讀者抓不住要點(diǎn),不明白在表達(dá)什么;※痛點(diǎn)3|觀點(diǎn)無高度:觀點(diǎn)平庸,人云亦云,未達(dá)人心,對讀者缺乏吸引力,不能引導(dǎo)讀者思考;※痛點(diǎn)4|內(nèi)容無深度:內(nèi)容浮飄,停留表

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“五步定薪酬”——3PM激勵性薪酬體系設(shè)計(jì)與管理?【課程背景】※痛點(diǎn)1|薪酬無戰(zhàn)略:大事拍腦袋,小事憑感覺,錢花了不少,卻無人叫好;※痛點(diǎn)2|通道無發(fā)展:升薪通道單一,內(nèi)部薪酬倒掛,會哭的孩子有奶喝;※痛點(diǎn)3|激勵無體系:網(wǎng)上抄一抄,自己套一套,不切業(yè)務(wù)需求,不切公司實(shí)際;※痛點(diǎn)4|結(jié)構(gòu)無邏輯:不分前后臺,結(jié)構(gòu)一個樣,前臺不積極,后臺混工資;※痛點(diǎn)5|運(yùn)作無

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“五維力績效”——經(jīng)營目標(biāo)與績效管理?【課程背景】※痛點(diǎn)1|思路不清晰:看了很多書,聽了很多課,學(xué)了KSF、PBC、KPI很多工具,績效還是做不好;※痛點(diǎn)2|上下不同欲:你說你的,我做我的,跟著感覺完成任務(wù),老板說你好他好就我不好;※痛點(diǎn)3|團(tuán)隊(duì)不同心:指標(biāo)設(shè)定有博弈,出了問題有借口,有了責(zé)任無承擔(dān),跨部門目標(biāo)協(xié)同難;※痛點(diǎn)4|個人不積極:員工認(rèn)為考核就是扣

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“五維力招聘”——重新定義招聘面試?【課程背景】※痛點(diǎn)1|招聘無組織:缺少組織與業(yè)務(wù)洞察,缺乏招聘策略,不懂項(xiàng)目管理,招聘效度低;※痛點(diǎn)2|甄選無標(biāo)準(zhǔn):缺少人才精準(zhǔn)畫像,面試官按各自理解選人,錯過人才,混入庸才;※痛點(diǎn)3|面試無框架:腳踩西瓜皮,想到哪問到哪,缺少套路,好經(jīng)驗(yàn)難以復(fù)制;※痛點(diǎn)4|提問無方向:貌似有關(guān),實(shí)則無效,答非所問,問題漫長,效率低下;※

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