高效開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)及獲取訂單技巧訓(xùn)練營(yíng)

  培訓(xùn)講師：陳碩

講師背景：
陳碩老師雙碩士(美國(guó)馬里蘭大學(xué)MBA、南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士)，省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問，香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港貿(mào)易促進(jìn)會(huì)會(huì)員，《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主講人之一，曾任世界５００強(qiáng)的中國(guó)糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)公司進(jìn)出口六部部長(zhǎng)，中糧集團(tuán)駐香港 詳細(xì)>>

陳碩
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高效開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)及獲取訂單技巧訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

高效開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)及獲取訂單技巧訓(xùn)練營(yíng)
 

**講   國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的宏觀環(huán)境影響和應(yīng)對(duì)技巧

一、國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷方式綜述

二、歐盟市場(chǎng)的共性和差異分析

三、北美市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境分析

四、北歐及東南亞市場(chǎng)的特征

五、不同市場(chǎng)的產(chǎn)品營(yíng)銷過程中應(yīng)注意的問題和相應(yīng)的策略

第二講  國(guó)際客戶開發(fā)技巧及風(fēng)險(xiǎn)防范

一、挖掘潛在客戶的方法

二、維持現(xiàn)有客戶的技巧

三、搶奪對(duì)手客戶的策略

四、如何對(duì)客戶信用進(jìn)行調(diào)查和分析

五、國(guó)際貿(mào)易糾紛的預(yù)防和處理

六、單、證、船、貨管理流程

七、進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的風(fēng)險(xiǎn)防范

八、如何識(shí)別外貿(mào)代理中的陷阱

九、如何處理客戶的寄樣要求

十、國(guó)際貿(mào)易合同的制定及詐騙防范

第三講：如何**各種交易會(huì)參展獲取客戶訂單？

一、       如何做好參展籌備工作

1、  參加國(guó)際會(huì)展不可缺少的配件

2、  參展細(xì)節(jié)及應(yīng)注意的事項(xiàng)

3、  如何選擇符合企業(yè)需要的展會(huì)

4、  參展的展前宣傳和展會(huì)營(yíng)銷策略

5、  展前準(zhǔn)備八步曲

6、  廣交會(huì)的特點(diǎn)及參展籌備

二、       企業(yè)參展的藝術(shù)和策略

1、  商家的參展藝術(shù)和策略

2、  布展及展會(huì)中營(yíng)銷

3、  商業(yè)展覽的技巧綜述

4、  如何設(shè)計(jì)引人注目的小型展位

5、  巧參展的20條法則

6、  參展始終沒有客戶的原因探討

三、       參展中的應(yīng)對(duì)之道

1、  參展中的買方心理透視

2、  了解專業(yè)觀眾的采購(gòu)體驗(yàn)

3、  如何在展會(huì)中俘獲潛在客戶

4、  展會(huì)中與潛在客戶的洽談技巧

5、  展會(huì)中應(yīng)對(duì)客戶的要訣

6、  參展心態(tài)及參展七不要

四、       如何做好參展的善后工作

1、  展品處理及展后營(yíng)銷

2、  A、B、C分類

3、  如何做好潛在客戶的善后溝通

第四講  國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略與開發(fā)

一、國(guó)際市場(chǎng)的10PS策略

二、國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷組合策略

三、出口營(yíng)銷的五大難題和應(yīng)對(duì)的策略

四、如何應(yīng)對(duì)國(guó)際中間商的采購(gòu)行為

五、國(guó)際市場(chǎng)的電子商務(wù)推廣策略以及問題的應(yīng)對(duì)策略

六、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略舉例

七、國(guó)際營(yíng)銷技巧中的"移魂大法"

第五講   國(guó)際商務(wù)談判與國(guó)際客戶溝通策略與技巧

一、如何尋找國(guó)際市場(chǎng)客戶，力爭(zhēng)客戶下 達(dá)定單

二、與國(guó)際市場(chǎng)客戶溝通的策略與技巧

三、聯(lián)系歐美客戶的實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

四、巧用電子商務(wù)，篩選中意客戶

五、站在國(guó)際客戶的立場(chǎng)，探詢國(guó)際買家

六、國(guó)際單證是海外市場(chǎng)開拓有效工具

七、國(guó)際市場(chǎng)客戶溝通的重要工具---商務(wù)信函的寫作技巧

八、防范客戶流失的策略

九、國(guó)際商務(wù)談判策略、法則與禁忌

十、國(guó)際商務(wù)談判的重心和要點(diǎn)介評(píng)

第六講  國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的原則和應(yīng)注意的問題

一、國(guó)際市場(chǎng)的作價(jià)原則和應(yīng)注意的問題

二、國(guó)際市場(chǎng)作價(jià)與國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)

三、如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格談判

四、換匯成本和國(guó)際市場(chǎng)贏利模式

 

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