《以小博大的行銷(xiāo)策略》 常一鳴

  培訓(xùn)講師：常一鳴

講師背景：
常一鳴老師個(gè)人簡(jiǎn)介常駐：北京常一鳴：實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧與執(zhí)行力落地培訓(xùn)師擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售談判，執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，銷(xiāo)售心態(tài)，潛能激發(fā)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等擅長(zhǎng)行業(yè)：服務(wù)業(yè)，直銷(xiāo)，保險(xiǎn)，保健品，化妝品，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，快消品，禮品投資，房地產(chǎn)，家居，工業(yè)產(chǎn)品 詳細(xì)>>

常一鳴
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《以小博大的行銷(xiāo)策略》 常一鳴詳細(xì)內(nèi)容

《以小博大的行銷(xiāo)策略》 常一鳴
 

課程提綱：

**講正面形象展示行銷(xiāo)策略

**節(jié)如何展示職業(yè)形象

1、如何給自己定位

2、打造好的**印象

3、擁有自己獨(dú)特的風(fēng)格

第二節(jié)保持文檔的專(zhuān)業(yè)性策略

1、量身定做可以立刻識(shí)別的LOGO

2、讓每一種營(yíng)銷(xiāo)工具都與眾不同

3、把信心和微笑融入推廣資料

第三節(jié) 營(yíng)造成功的辦公環(huán)境

1、做出聰明而不是昂貴的選擇

2、制造強(qiáng)烈的客戶(hù)服務(wù)氛圍

3、向行業(yè)領(lǐng)先者學(xué)習(xí)

第二講 站在講師與客戶(hù)的肩膀上

**節(jié) 與顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)交流

1、別妄自獨(dú)行

2、堅(jiān)持，但不要操之過(guò)急

3、挑選能互補(bǔ)的專(zhuān)業(yè)人士

第二節(jié)尋找口碑推薦者

1、盡可能地利用交叉推廣

2、參加或建立商業(yè)聯(lián)盟

3、嘗試以貨易貨

附件一 邀請(qǐng)別人加入顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的信函模板

附件二 顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)會(huì)議議程

第三講塑造講師形象

**節(jié) 寫(xiě)作

1、文章要生動(dòng)活潑、通俗易懂

2、盡可能讓文章公開(kāi)發(fā)表

3、別讓讀者感覺(jué)是在賣(mài)東西

附件三 咨詢(xún)信模板

第二節(jié) 一有機(jī)會(huì)就大聲地說(shuō)

1、熟能生巧

2、對(duì)你的目標(biāo)受眾演講

3、使每次演講的效應(yīng)大化

4、附件四要求舉辦講座的信函模版

第三節(jié) 提升你的講師形象

1、在更大的范圍推廣你自己

2、參加或舉辦比賽

3、讓你自己躋身講師名單

第四節(jié) 給個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)加入活力

1、成為“名人”并出現(xiàn)在你自己的廣告中

2、在你的電視或廣播節(jié)目中成為明星

3、提升你的名人地位

第五節(jié) 克隆你自己

1、制造你睡覺(jué)時(shí)都在賣(mài)的產(chǎn)品

2、在商業(yè)信息片里闡釋你的產(chǎn)品

3、建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系

第四講瘋狂營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)意為王

**節(jié) 保持原創(chuàng)力——即使在你沒(méi)有激情的時(shí)候

1、積極主動(dòng)，敢作敢為

2、保持幽默感

3、臉皮厚點(diǎn)沒(méi)關(guān)系

第二節(jié) 設(shè)計(jì)噱頭

1、為自己創(chuàng)造發(fā)展空間

2、讓別人記住你

3、絕對(duì)煽情

第三節(jié) 做就與眾不同

1、為自己打造品牌

2、慶祝非傳統(tǒng)的節(jié)日

3、送不尋常的禮物和贈(zèng)品

第五講為了公眾的利益

**節(jié) 捐贈(zèng)公益事業(yè)

1、幫助別人就是成就自己

2、尋找適當(dāng)?shù)墓媸录?/p>

3、問(wèn)客戶(hù)和員工什么對(duì)他們重要

第二節(jié) 獨(dú)到的公益營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、慈善活動(dòng)要從身邊做起

2、解決問(wèn)題，而不是制造問(wèn)題

3、堅(jiān)持至少一年，并且擴(kuò)大影響

第六講新聞華爾茲

**節(jié) 和你的新聞一起跳舞

1、建立信譽(yù)度

2、把握時(shí)機(jī)

3、制造誘餌

第二節(jié) 吊足媒體的胃口

1、向記者提供他們夢(mèng)寐以求的新聞素材、

2、從不同的角度進(jìn)行報(bào)道

3、對(duì)你的資料進(jìn)行包裝，讓它們更吸引人

第三節(jié) 為媒體的正面報(bào)道做準(zhǔn)備

1、制作媒體名錄

2、創(chuàng)作完美的介紹頁(yè)和媒體資料包

3、主動(dòng)聯(lián)絡(luò)

第四節(jié) 讓你的采訪激動(dòng)人心

1、提供各種有利的信息并表現(xiàn)得積極主動(dòng)

2、為上電視做準(zhǔn)備

3、應(yīng)對(duì)各種突發(fā)狀況

第五節(jié) 讓媒體不斷打電話給你

1、維持與媒體的長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系

2、推廣你的媒體報(bào)道

3、如果可以的話，請(qǐng)一個(gè)公關(guān)講師

 

常一鳴老師的其它課程

《打造冠軍店長(zhǎng)》1、課程目標(biāo)：提升店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力、影響力、抗壓力、執(zhí)行力、管理能力及個(gè)人的綜合能力培養(yǎng)，學(xué)會(huì)懂得獨(dú)立分析問(wèn)題、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速解決問(wèn)題、保持門(mén)店持續(xù)盈利。2、課程提綱：第一講打造店長(zhǎng)的人格魅力與領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)一、培養(yǎng)店長(zhǎng)的職業(yè)心態(tài)1、具備四大職業(yè)心態(tài)二、塑造吸引下屬追隨你的八大人格魅力1、為什么你的魅力不足？2、吸引下屬追隨你的八個(gè)法寶3、店長(zhǎng)扮演什么角

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《以小博大的行銷(xiāo)策略》1、課程目標(biāo)：創(chuàng)新行銷(xiāo)方法策略通過(guò)1分的行銷(xiāo)的努力換來(lái)10分的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，把行銷(xiāo)加大讓銷(xiāo)售變得簡(jiǎn)單，使用一兩撥千金的行銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)爆炸增長(zhǎng)！花最少的錢(qián)或不花錢(qián)達(dá)到百萬(wàn)投入的營(yíng)銷(xiāo)效果。讓中小企業(yè)騰飛的策略。2、課程提綱：第一講正面形象展示行銷(xiāo)策略第一節(jié)如何展示職業(yè)形象1、如何給自己定位2、打造最好的第一印象3、擁有自己獨(dú)特的風(fēng)格第二節(jié)保持

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《引爆銷(xiāo)售潛能》內(nèi)訓(xùn)課課程背景：1營(yíng)銷(xiāo)人老抱怨公司產(chǎn)品不好賣(mài)，質(zhì)量不行，價(jià)格太高，為什么有些產(chǎn)品還不如我們的產(chǎn)品，價(jià)格比我們還高就賣(mài)出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通營(yíng)銷(xiāo)人員僅僅能把產(chǎn)品說(shuō)清楚說(shuō)明白，500元產(chǎn)品說(shuō)出來(lái)像50元而卻以500賣(mài)給客戶(hù)，如何能賣(mài)出去？?jī)?yōu)秀的銷(xiāo)售冠軍是把產(chǎn)品說(shuō)精彩說(shuō)到位，500元產(chǎn)品說(shuō)出來(lái)像2000元而卻以500元賣(mài)給客戶(hù)，

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《打造銷(xiāo)售冠軍》1、課程目標(biāo)：掌握銷(xiāo)售精髓，讓銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售能力、銷(xiāo)售心態(tài)和銷(xiāo)售智慧融為一體，徹底的發(fā)揮到極致達(dá)到100成交的頂峰，讓業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)。2、課程提綱：第一講銷(xiāo)售冠軍應(yīng)具備的條件1、讓自己充滿(mǎn)能量2、讓格局無(wú)限放大3、擁有正能量的必勝信念第二講把自己打造成全能高手1、持續(xù)的學(xué)習(xí)2、了解不同行業(yè)3、信息咨詢(xún)?nèi)f事通第三講把自己打造成專(zhuān)家1、形象

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《打造員工執(zhí)行力》內(nèi)訓(xùn)課及公開(kāi)課培訓(xùn)目標(biāo)：提升個(gè)人執(zhí)行能力，打造團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力適合對(duì)象：企業(yè)老板、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、銷(xiāo)售儲(chǔ)備管理干部課程背景：1員工積極性難調(diào)動(dòng)，缺乏行動(dòng)力，缺乏“服從”意識(shí)？2團(tuán)隊(duì)凝聚力差，猶如散兵游勇？團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力薄弱，缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力？3團(tuán)隊(duì)缺乏活力和創(chuàng)造能力？團(tuán)隊(duì)執(zhí)行指令時(shí)，反應(yīng)速度差？課程介紹：1．本課程濃縮多種企業(yè)管

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《邁向銷(xiāo)售巔峰的智慧》1、課程目標(biāo)：顛覆銷(xiāo)售思維提升銷(xiāo)售能力，激發(fā)銷(xiāo)售智慧全方位掌握實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧，掌握顧客購(gòu)買(mǎi)心理實(shí)現(xiàn)絕對(duì)成交。2、課程提綱：第一講：成交自己的夢(mèng)想1、人生因銷(xiāo)售而改變2、一流的信念成就美好的未來(lái)第二講：自信心幫你創(chuàng)造奇跡1、擁有強(qiáng)烈的自信心2、增強(qiáng)自信心要改變哪里3、如何改變自信心實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)暴漲4、如何讓顧客更自信的做出購(gòu)買(mǎi)決定5、顧客產(chǎn)生自

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《打造無(wú)敵銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》內(nèi)訓(xùn)及公開(kāi)課培訓(xùn)目標(biāo)：幫助企業(yè)打造一個(gè)無(wú)敵的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建設(shè)一臺(tái)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的賺錢(qián)機(jī)器適合對(duì)象：企業(yè)老板、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、銷(xiāo)售儲(chǔ)備管理干部學(xué)員人數(shù)：為確保培訓(xùn)效果，建議每期培訓(xùn)人數(shù)為30到70之間。課程簡(jiǎn)介：在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展過(guò)程中，所有的銷(xiāo)售管理者面臨的最大問(wèn)題就是想留的人留不住，想趕走地人趕不走，留下來(lái)的人銷(xiāo)售能力又不強(qiáng)，2年后

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講打造店長(zhǎng)的人格魅力與領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)一、培養(yǎng)店長(zhǎng)的職業(yè)心態(tài)1、具備四大職業(yè)心態(tài)二、塑造吸引下屬追隨你的八大人格魅力1、為什么你的魅力不足？2、吸引下屬追隨你的八個(gè)法寶3、店長(zhǎng)扮演什么角色有凝聚力三、店長(zhǎng)如何擁有領(lǐng)導(dǎo)的氣場(chǎng)？1、領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)是可以培養(yǎng)的？2、形成自我風(fēng)格的領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)六個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作。第二講打造店長(zhǎng)的人員管理與高效執(zhí)行能力節(jié)如何建立門(mén)店培訓(xùn)與教練體系？一、現(xiàn)場(chǎng)培

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講銷(xiāo)售冠軍應(yīng)具備的條件1、讓自己充滿(mǎn)能量2、讓格局無(wú)限放大3、擁有正能量的必勝信念第二講把自己打造成全能高手1、持續(xù)的學(xué)習(xí)2、了解不同行業(yè)3、信息咨詢(xún)?nèi)f事通第三講把自己打造成講師1、形象專(zhuān)業(yè)化2、語(yǔ)言專(zhuān)業(yè)化3、業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化4、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化第四講問(wèn)話系統(tǒng)銷(xiāo)售冠軍的核武器1、問(wèn)話的方式2、問(wèn)話的技巧3、具說(shuō)服力的八大問(wèn)句第五講掌握顧客倍增的秘訣1、開(kāi)發(fā)顧客終極策略2

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講：成交自己的夢(mèng)想1、人生因銷(xiāo)售而改變2、一流的信念成就美好的未來(lái)第二講：自信心幫你創(chuàng)造奇跡1、擁有強(qiáng)烈的自信心2、增強(qiáng)自信心要改變哪里3、如何改變自信心實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)暴漲4、如何讓顧客更自信的做出購(gòu)買(mǎi)決定5、顧客產(chǎn)生自信心的原因6、顧客失去自信的原因7、如何提高自信心第三講：如何讓顧客更加相信你1、積極配合2、認(rèn)真傾聽(tīng)第四講：如何了解顧客、發(fā)現(xiàn)需求1、顧客有哪幾

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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