《銷售精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)》 董波浪
《銷售精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)》 董波浪詳細(xì)內(nèi)容
《銷售精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)》 董波浪
**部分：銷售精英的心智動(dòng)力
l 解決難題：銷售人員沒(méi)有斗志，沒(méi)有渴望。沒(méi)有激情，信念不足！
1. 銷售精英必備的四大免疫力
2.銷售精英的行為動(dòng)機(jī)
3.突破銷售心智四大核心
4.銷售精英必備的心智動(dòng)力
5.銷售精英人才的三大特質(zhì)
6.銷售動(dòng)機(jī)的二大因素
第二部分：顧問(wèn)式銷售能力提升
1. 說(shuō)話的藝術(shù)
1）.說(shuō)別人想聽(tīng)的話 《亮點(diǎn)》
2）.說(shuō)別人沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的話 《需求點(diǎn)》
3）.說(shuō)別人不能說(shuō)的話，但想聽(tīng)的話 《關(guān)注點(diǎn)》
4）.自己不用說(shuō)，別人替你說(shuō) 《利益點(diǎn)》
5）.自己不用說(shuō)，別人主動(dòng)說(shuō) 《關(guān)心點(diǎn)》
ü 一個(gè)人說(shuō)話就是一個(gè)人能力的體現(xiàn)
2.專業(yè)的形象
3.專業(yè)的學(xué)習(xí)
4.專業(yè)“問(wèn)”的學(xué)問(wèn)
} 1問(wèn)開(kāi)放性的問(wèn)題
} 2.問(wèn)容易回答的問(wèn)題
} 3.問(wèn)關(guān)鍵性的問(wèn)題
} 4.問(wèn)二選一的問(wèn)題
} 5.問(wèn)“是”的問(wèn)題
} 6.問(wèn)假設(shè)性的問(wèn)題
ü 問(wèn)是一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)人員的銷售技能，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員是否能很好的問(wèn)到市場(chǎng)需求關(guān)鍵在于問(wèn)話的水平！
5.專業(yè)“答”的學(xué)問(wèn)
6專業(yè)“聽(tīng)” 的學(xué)問(wèn)
7. 顧問(wèn)式溝通訓(xùn)練
8.顧問(wèn)式銷售需求
ü 第二部分重點(diǎn)分享一個(gè)專業(yè)的銷售人員所具備的說(shuō)，聽(tīng)，問(wèn)，答的顧問(wèn)式的技能！
第三部分:銷售精英的積極心態(tài)
l 培訓(xùn)目標(biāo)：激發(fā)銷售熱情,積極的心態(tài)，從新認(rèn)知工作真相，擁有積極工作觀，人生觀，如何發(fā)揮自己的優(yōu)秀，做一個(gè)有價(jià)值人格尊嚴(yán)的人！
一. 影響心態(tài)的三大殺手
1.抱怨 2.依賴 3.攀比
二. 優(yōu)秀銷售精英工作狀態(tài)
1.活力 2.熱忱3.敬業(yè) 4.專注 5激情
三.銷售人員具備的三大心態(tài)
1.相信的心態(tài)
2.決不放棄的心態(tài)
3.一定要的心態(tài)
四. 銷售精英心智成長(zhǎng)
1.我們的心智模式解析
2.1%的心智決定100%的人生
3.銷售工作從“心”開(kāi)始
４.銷售精英”身心意”的修煉
５.成長(zhǎng)來(lái)自于蛻變，成績(jī)來(lái)自于苦練
6.引發(fā)自我潛能.突破心靈恐懼
第四部分：銷售精英團(tuán)隊(duì)“精氣神”
l 解決難題：團(tuán)隊(duì)沒(méi)有士氣，沒(méi)有戰(zhàn)斗力，沒(méi)有凝聚力，沒(méi)有狼性，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)集體榮譽(yù)感！此部分激活團(tuán)隊(duì)活力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，凝聚力，戰(zhàn)斗力！
1.卓越的銷售型團(tuán)隊(duì)
2.卓越團(tuán)隊(duì)的“三力“訓(xùn)練
3.銷售團(tuán)隊(duì)具備的五大核心
4.精英團(tuán)隊(duì)”精神力量”
（1）團(tuán)隊(duì)使命感
（2）付出的力量
（3）融入的力量
（4）事業(yè)的力量
（5）擔(dān)當(dāng)?shù)牧α?/p>
（6）相信的力量
（7）榜樣的力量
（8）三“關(guān)”的力量
（9）感恩的力量
l 太棒了，誠(chéng)邀您一起來(lái)學(xué)習(xí)！
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