促銷管理
促銷管理詳細(xì)內(nèi)容
促銷管理
課題一：促銷設(shè)計(jì)與管理
【課程內(nèi)容】
**部分：認(rèn)識(shí)促銷
1. 什么是促銷
2. 促銷的功能與特點(diǎn)
3. 促銷在銷售中的重要性
4. 現(xiàn)代銷售的三大趨勢(shì)
第二部分：促銷過程管理
1. 產(chǎn)品的業(yè)務(wù)組合
2. 營(yíng)銷過程的工作與手段
3. 促銷對(duì)象的選擇
4. 促銷過程中的營(yíng)銷戰(zhàn)略
第三部分：促銷與廣告
1. 廣告在營(yíng)銷中的位置
2. 廣告在促銷活動(dòng)中的應(yīng)用
3. 產(chǎn)品推廣與品牌推廣的區(qū)別
4. 廣告的市場(chǎng)定位
第四部分：促銷的策略
1. 折扣促銷策略
2. 集點(diǎn)換物促銷策略
3. 會(huì)員制促銷策略
4. 售點(diǎn)展示促銷策略
5. 通路激勵(lì)促銷策略
6. 促銷中的媒體組合策略
第五部分：促銷成本的預(yù)算與控制
1. 廣告預(yù)算的內(nèi)容
2. 確定廣告預(yù)算的方法
3. 廣告媒體費(fèi)用使用的方法
4. 制定促銷計(jì)劃的原則
第六部分：案例分析
課題二：假日促銷實(shí)戰(zhàn)
【課程內(nèi)容】
**部分：促銷與假日促銷
1. 促銷的實(shí)質(zhì)與內(nèi)涵
a) 促銷在營(yíng)銷中的位置
b) 促銷在終端的作用
2. 促銷的組合
a) 產(chǎn)品市場(chǎng)類型
b) 促銷推拉組合
c) 促銷、消費(fèi)者與市場(chǎng)
d) 產(chǎn)品生命周期與促銷
3. 假日促銷的要素
a) 影響假日促銷的因素
b) 假日促銷的規(guī)律與技巧
第二部分：假日促銷實(shí)戰(zhàn)工具
1. 折扣促銷策略
2. 附送贈(zèng)品促銷策略
3. 退費(fèi)優(yōu)待促銷策略
4. 憑證促銷優(yōu)惠策略
5. 集點(diǎn)換物促銷策略
6. 聯(lián)合促銷策略
7. 免費(fèi)試用策略
8. **促銷策略
9. 有獎(jiǎng)競(jìng)賽策略
10. 促銷游戲策略
11. 競(jìng)技活動(dòng)促銷策略
12. 公關(guān)贊助促銷策略
13. 會(huì)員制促銷策略
14. 售點(diǎn)展示促銷策略
15. 人員推廣促銷策略
16. 通路激勵(lì)促銷策略
課題三：深分渠道的促銷設(shè)計(jì)
**天，深度營(yíng)銷管理
1、深度營(yíng)銷的概念
·什么是深度營(yíng)銷？
·深度營(yíng)銷工作的目的
·深度營(yíng)銷的五大原則
·深度營(yíng)銷人員的行為模型
·對(duì)經(jīng)銷商與分銷商的管理政策
·價(jià)格策略與管理
·終端管理
2、分銷系統(tǒng)總覽
· 經(jīng)銷制
·直營(yíng)制
·直銷制
3、深度營(yíng)銷的致勝關(guān)鍵
·城市潛力分析
·零售店普查/建立客戶資料庫(kù)
· 決定銷售體系與結(jié)構(gòu)
· 組織架構(gòu)/人員車輛配置
· 運(yùn)作及管理方式標(biāo)準(zhǔn)化
·產(chǎn)品策略
· 市場(chǎng)推廣
·資訊系統(tǒng)及管理平臺(tái)
4、深度營(yíng)銷的導(dǎo)入方法
·準(zhǔn)備期
·導(dǎo)入期
·培育成長(zhǎng)期
·成長(zhǎng)成熟期
課堂討論主題:
·如何定義城市遣力及其重要性？
·如何建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)？
· 銀橋現(xiàn)有的分銷層級(jí)有那些優(yōu)缺點(diǎn)？
·目前銀橋的銷售人員部署與管理架構(gòu)能否滿足深度營(yíng)銷的要求？
·那些管理工作與管理流程須要進(jìn)一步定義工作標(biāo)準(zhǔn)？
·銀橋在各級(jí)(經(jīng)銷商,批發(fā)商,零售店等)批價(jià)及利潤(rùn)結(jié)構(gòu)是否合理? 如何改善？
·如何決定不同城市的產(chǎn)品組合？
·如何做好3,4級(jí)城市的消費(fèi)者與零售店溝通？
·在深度營(yíng)銷管理中銀橋有哪些訊息系統(tǒng)須要加強(qiáng)？
第二天，促銷管理研討
1、針對(duì)需求調(diào)查結(jié)果，將各區(qū)域在促銷方案的設(shè)計(jì)與執(zhí)行中遇到的 問題進(jìn)行歸納，然后討
論各類問題，就解決方案互通意見并達(dá)成共識(shí)
2、銷售目標(biāo)的訂定與分配
3、通路營(yíng)銷人員所負(fù)責(zé)的促銷種類/促銷對(duì)象或渠道別
4、各項(xiàng)促銷預(yù)算的分配與管理
5、促銷設(shè)計(jì)與規(guī)劃的責(zé)任和管理流程
6、促銷的執(zhí)行與追蹤
7、促銷成果的評(píng)估與學(xué)習(xí)
許徐老師的其它課程
《雄鷹營(yíng)銷銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》??不做誰的第二，只做唯一的自己。學(xué)習(xí)前輩頂尖營(yíng)銷高手的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，融入自己近20年?duì)I銷生涯的，血，淚，汗，將經(jīng)典營(yíng)銷理論提煉為實(shí)用工具。站在巨人和前輩的肩上，我們才能看的更高，走的更遠(yuǎn)。我從銷售一線的業(yè)代做起，我深知兄弟姐妹們的迷茫，困惑和疑慮，我想和你們分享我的心酸和淚水，成敗與得失，如果再回到從前，還是與你們相戀?！裾n程背
講師：許徐詳情
《職場(chǎng)空降生死時(shí)速180天(或6道坎)》一．融入團(tuán)隊(duì)（公司），入職第一個(gè)月或第一道坎。作為“空降”的職業(yè)經(jīng)理，到新東家的第一或者首要任務(wù)，便是融入團(tuán)隊(duì)（公司），而不是“新官上任三把火”，急于推出自己的“新政”。其實(shí)，在沒有充分深入了解所在團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，深入了解公司現(xiàn)狀的情況下，職業(yè)經(jīng)理推出的管理新舉措大都是缺乏現(xiàn)實(shí)可行性和操作性的。我深知一個(gè)“空降兵”急于
講師：許徐詳情
銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力和創(chuàng)造力提升課程背景在21世紀(jì)的商業(yè)社會(huì)，愈來愈多的企業(yè)意識(shí)到企業(yè)最大的財(cái)富不是產(chǎn)品或服務(wù)，而是人，特別是沖鋒在市場(chǎng)一線直接創(chuàng)造財(cái)富和價(jià)值的銷售人員。其整體的精神風(fēng)貌、意識(shí)狀態(tài)、團(tuán)隊(duì)文化決定了公司的銷售業(yè)績(jī)和行業(yè)地位。銷售以業(yè)績(jī)導(dǎo)向的考核非常容易使大多數(shù)銷售人員犯?jìng)€(gè)人英雄的錯(cuò)誤缺乏團(tuán)隊(duì)合作。銷售人員的惰性和逐利性是最強(qiáng)的，考核激勵(lì)運(yùn)用
講師：許徐詳情
《快消品B2B市場(chǎng)開發(fā)與拓展》一、引子1、合作雙贏只是美麗的謊言2、店大欺客，客大欺店3、廠商博弈關(guān)系的三層次探討；二、經(jīng)銷商合作模式與自建渠道開發(fā)終端1、渠道下沉，自建隊(duì)伍開發(fā)終端2、聯(lián)合利華.寶潔等國(guó)際巨頭十多年前早已采取的市場(chǎng)策略；3、在后來者的位置.我們?nèi)绾文７?學(xué)習(xí).競(jìng)爭(zhēng).超越；4、今麥郎以前的(華龍方便面)終端開發(fā)策略成功經(jīng)驗(yàn)賞析；三、直供渠道的
講師：許徐詳情
《民營(yíng)企業(yè)高效管理》 09.13
民營(yíng)企業(yè)高效管理課綱課程背景：管理是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)。很難想象一個(gè)管理不規(guī)范乃至混亂的企業(yè)能夠獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。而中國(guó)古老的東方文明，儒家思想的熏陶，農(nóng)耕社會(huì)遺留下來重親情輕外人的家族文化，更是現(xiàn)代科學(xué)管理的天敵。現(xiàn)在市場(chǎng)上大多數(shù)管理課程往往是突出某點(diǎn)而忽略其他，如《細(xì)節(jié)決定成敗》、《責(zé)任重于能力》。其實(shí)管理是一個(gè)系統(tǒng)，是計(jì)劃、組織、人員配備、領(lǐng)導(dǎo)、控制
講師：許徐詳情
《民營(yíng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人管控生死術(shù)》課程提綱一、《掀起你的蓋頭來》王洛賓（應(yīng)景歌曲）1、何為職業(yè)經(jīng)理人？（是什么）2、職業(yè)經(jīng)理人為何？（做什么）·定義理解·特征一：專業(yè)技能鏈接：知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)的內(nèi)涵區(qū)別，中西方管理思想及管理方式的區(qū)別。企業(yè)解決自身經(jīng)營(yíng)困境的三種方式。·特征二：職業(yè)轉(zhuǎn)換舉例分析：唐駿和美的方洪波的案例?！ぬ卣魅航K身出賣“知本”。鏈接：人
講師：許徐詳情
《企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程之中的定位、出位、越位、錯(cuò)位》企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程之中的定位、出位、越位、錯(cuò)位1.定位：原義含義是把一個(gè)人或者事物要素放在適合他們能顯示其價(jià)值位置或者場(chǎng)所。先看下面的圖形解義： 長(zhǎng)方形：位置場(chǎng)所#160;#160;#160;#160;梯形：人或事物要素的性能價(jià)值二、定位、出位、越位、錯(cuò)位四者之間的關(guān)系，定位是基礎(chǔ)，出位、越位、錯(cuò)位都是定位的延伸概念。
講師：許徐詳情
《產(chǎn)品經(jīng)理綜合營(yíng)銷管理能力提升》一、案例分析：某案例公司成長(zhǎng)的煩惱1.產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)的三個(gè)步驟2.實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過程中的痛苦蛻變二、市場(chǎng)部的職能產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位1.市場(chǎng)部的主要任務(wù)2.如何成為一個(gè)成功的產(chǎn)品經(jīng)理？a)從產(chǎn)品戰(zhàn)略、計(jì)劃管理的角度給產(chǎn)品經(jīng)理定位b)產(chǎn)品經(jīng)理的角色與轉(zhuǎn)換c)成功的產(chǎn)品經(jīng)理主要特征3.產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃三、營(yíng)銷環(huán)境分析1.微觀營(yíng)銷環(huán)
講師：許徐詳情
《促銷管理》 09.13
《促銷管理》課題一：促銷設(shè)計(jì)與管理【課程內(nèi)容】第一部分：認(rèn)識(shí)促銷1.什么是促銷2.促銷的功能與特點(diǎn)3.促銷在銷售中的重要性4.現(xiàn)代銷售的三大趨勢(shì)第二部分：促銷過程管理1.產(chǎn)品的業(yè)務(wù)組合2.營(yíng)銷過程的工作與手段3.促銷對(duì)象的選擇4.促銷過程中的營(yíng)銷戰(zhàn)略第三部分：促銷與廣告1.廣告在營(yíng)銷中的位置2.廣告在促銷活動(dòng)中的應(yīng)用3.產(chǎn)品推廣與品牌推廣的區(qū)別4.廣告的市場(chǎng)
講師：許徐詳情
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