快消品B2B市場開發(fā)與拓展
快消品B2B市場開發(fā)與拓展詳細(xì)內(nèi)容
快消品B2B市場開發(fā)與拓展
一、引子
1、合作雙贏只是美麗的謊言
2、店大欺客，客大欺店
3、廠商博弈關(guān)系的三層次探討；
二、經(jīng)銷商合作模式與自建渠道開發(fā)終端
1、渠道下沉，自建隊伍開發(fā)終端
2、聯(lián)合利華.寶潔等國際巨頭十多年前早已采取的市場策略；
3、在后來者的位置.我們?nèi)绾文７?學(xué)習(xí).競爭.超越；
4、今麥郎以前的(華龍方便面)終端開發(fā)策略成功經(jīng)驗賞析；
三、直供渠道的開發(fā)：合適的才是好的
1、2004年亞洲杯招商成敗之賞析;
2、開發(fā)有意見領(lǐng)袖作用的直供渠道，搶占行業(yè)制高點；
3、玩翹翹板游戲，直至完成所有開發(fā)目標(biāo)；
北京書市餐飲合作工作渠道成功經(jīng)驗的解析;
四、如何開發(fā)直供渠道
1、找對人是做對事的關(guān)鍵；
2、酒店餐飲渠道開發(fā)過程中五者模型分析；
3、如何攻破內(nèi)部堡壘；
4、利益平衡與取舍:個人利益與公司整體利益如何平衡兼顧；
5、直供渠道開發(fā)過程中的道德風(fēng)險和法律風(fēng)險的防范；
五、如何解決進(jìn)店費與入場費的難題
1、原則：要錢的都不是好伙伴；
2、**促銷和品牌傳播達(dá)成全面銷售是我們開發(fā)直供渠道的根本目標(biāo)；
3、"給錢"不如給他賺錢的方法
案例分析："椰牛"椰汁"北京開發(fā)酒店餐飲渠道失敗經(jīng)驗之賞析；
五谷道場市場開發(fā)失敗案例之賞析
六、銷售團(tuán)隊凝聚力、執(zhí)行力與創(chuàng)造力
1、選擇合適的人比培訓(xùn)人更重要；
2、銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人應(yīng)該解決的問題；
3、業(yè)績是衡量銷售人員根本標(biāo)準(zhǔn)；
4、從"銷售精英"到營銷精英,華麗轉(zhuǎn)身的8條法則；
5、銷售人員潛質(zhì)及能力的勝任模型分析；
許徐老師的其它課程
《雄鷹營銷銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練營》??不做誰的第二，只做唯一的自己。學(xué)習(xí)前輩頂尖營銷高手的經(jīng)驗和教訓(xùn)，融入自己近20年營銷生涯的，血，淚，汗，將經(jīng)典營銷理論提煉為實用工具。站在巨人和前輩的肩上，我們才能看的更高，走的更遠(yuǎn)。我從銷售一線的業(yè)代做起，我深知兄弟姐妹們的迷茫，困惑和疑慮，我想和你們分享我的心酸和淚水，成敗與得失，如果再回到從前，還是與你們相戀?！裾n程背
講師：許徐詳情
《職場空降生死時速180天(或6道坎)》 09.13
《職場空降生死時速180天(或6道坎)》一．融入團(tuán)隊（公司），入職第一個月或第一道坎。作為“空降”的職業(yè)經(jīng)理，到新東家的第一或者首要任務(wù)，便是融入團(tuán)隊（公司），而不是“新官上任三把火”，急于推出自己的“新政”。其實，在沒有充分深入了解所在團(tuán)隊的運營狀態(tài)，深入了解公司現(xiàn)狀的情況下，職業(yè)經(jīng)理推出的管理新舉措大都是缺乏現(xiàn)實可行性和操作性的。我深知一個“空降兵”急于
講師：許徐詳情
銷售團(tuán)隊的凝聚力、執(zhí)行力和創(chuàng)造力提升課程背景在21世紀(jì)的商業(yè)社會，愈來愈多的企業(yè)意識到企業(yè)最大的財富不是產(chǎn)品或服務(wù)，而是人，特別是沖鋒在市場一線直接創(chuàng)造財富和價值的銷售人員。其整體的精神風(fēng)貌、意識狀態(tài)、團(tuán)隊文化決定了公司的銷售業(yè)績和行業(yè)地位。銷售以業(yè)績導(dǎo)向的考核非常容易使大多數(shù)銷售人員犯個人英雄的錯誤缺乏團(tuán)隊合作。銷售人員的惰性和逐利性是最強的，考核激勵運用
講師：許徐詳情
《快消品B2B市場開發(fā)與拓展》 09.13
《快消品B2B市場開發(fā)與拓展》一、引子1、合作雙贏只是美麗的謊言2、店大欺客，客大欺店3、廠商博弈關(guān)系的三層次探討；二、經(jīng)銷商合作模式與自建渠道開發(fā)終端1、渠道下沉，自建隊伍開發(fā)終端2、聯(lián)合利華.寶潔等國際巨頭十多年前早已采取的市場策略；3、在后來者的位置.我們?nèi)绾文７?學(xué)習(xí).競爭.超越；4、今麥郎以前的(華龍方便面)終端開發(fā)策略成功經(jīng)驗賞析；三、直供渠道的
講師：許徐詳情
《民營企業(yè)高效管理》 09.13
民營企業(yè)高效管理課綱課程背景：管理是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)。很難想象一個管理不規(guī)范乃至混亂的企業(yè)能夠獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。而中國古老的東方文明，儒家思想的熏陶，農(nóng)耕社會遺留下來重親情輕外人的家族文化，更是現(xiàn)代科學(xué)管理的天敵?，F(xiàn)在市場上大多數(shù)管理課程往往是突出某點而忽略其他，如《細(xì)節(jié)決定成敗》、《責(zé)任重于能力》。其實管理是一個系統(tǒng)，是計劃、組織、人員配備、領(lǐng)導(dǎo)、控制
講師：許徐詳情
《民營企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人管控生死術(shù)》課程提綱一、《掀起你的蓋頭來》王洛賓（應(yīng)景歌曲）1、何為職業(yè)經(jīng)理人？（是什么）2、職業(yè)經(jīng)理人為何？（做什么）·定義理解·特征一：專業(yè)技能鏈接：知識、能力、經(jīng)驗、教訓(xùn)的內(nèi)涵區(qū)別，中西方管理思想及管理方式的區(qū)別。企業(yè)解決自身經(jīng)營困境的三種方式。·特征二：職業(yè)轉(zhuǎn)換舉例分析：唐駿和美的方洪波的案例。·特征三：終身出賣“知本”。鏈接：人
講師：許徐詳情
《企業(yè)運營過程之中的定位、出位、越位、錯位》企業(yè)運營過程之中的定位、出位、越位、錯位1.定位：原義含義是把一個人或者事物要素放在適合他們能顯示其價值位置或者場所。先看下面的圖形解義： 長方形：位置場所#160;#160;#160;#160;梯形：人或事物要素的性能價值二、定位、出位、越位、錯位四者之間的關(guān)系，定位是基礎(chǔ)，出位、越位、錯位都是定位的延伸概念。
講師：許徐詳情
《產(chǎn)品經(jīng)理綜合營銷管理能力提升》一、案例分析：某案例公司成長的煩惱1.產(chǎn)品經(jīng)理成長的三個步驟2.實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過程中的痛苦蛻變二、市場部的職能產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位1.市場部的主要任務(wù)2.如何成為一個成功的產(chǎn)品經(jīng)理？a)從產(chǎn)品戰(zhàn)略、計劃管理的角度給產(chǎn)品經(jīng)理定位b)產(chǎn)品經(jīng)理的角色與轉(zhuǎn)換c)成功的產(chǎn)品經(jīng)理主要特征3.產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃三、營銷環(huán)境分析1.微觀營銷環(huán)
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