SMT銷售管理者訓練

  培訓講師:王大勇

講師背景:
王大勇先生資深采購專家、加拿大采購管理協(xié)會(PMAC)培訓項目中國首席教育顧問,著名的采購、物流和供應鏈管理領域職業(yè)學者,資深管理咨詢顧問,采購供應鏈管理領域的教育培訓專家?,F(xiàn)任加拿大采購管理協(xié)會(PMAC)培訓項目中國首席教育顧問。Con 詳細>>

王大勇
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SMT銷售管理者訓練詳細內容

SMT銷售管理者訓練

  **章、銷售人員管理概要

  1、管理是什么?

  2、管理與領導的區(qū)別

  3、精神管理在現(xiàn)代企業(yè)中的運用

  4、帶銷售團隊的成功五部曲

  第二章、銷售團隊的宗旨與使命(團隊夢想)

  1、我們在為誰作戰(zhàn)?

  2、公司的立場、員工的角度

  3、團隊的夢想如何影響個人理想

  4、團隊何以影響個人忠實

  5、制定團隊的宗旨與使命

  第三章、銷售團隊的工作愿景

  1、努力后結果會如何?

  2、銷售者獎勵貼(激勵工具)

  3、成與敗的責任后果

  4、制定團隊及成員各自的工作愿景

  第四章、共同的工作計劃

  1、管理者績效共擔

  2、孤獨的計劃執(zhí)行者的恐懼

  3、制定共同的計劃

  第五章、銷售管理者的領導行動

  1、知人善任(從性格中了解下屬,學會性格分析);

  2、性格領導力在管理中的應用

  3、九點領導力秘籍

  4、領導者的情商

  5、帶領對不服管的80、90后

  第六章、銷售管理過程中評估與改善

  1、知錯能改、善莫大焉

  2、管理者的胸懷是委屈撐大的

  3、銷售管理過程中的有效評估與及時改善

 

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  一、集團企業(yè)治理概述  1、集團企業(yè)特點  2、集團企業(yè)公司治理要點  3、集團企業(yè)管控目標二、集團(母子)公司治理模式  1、集團(母子)公司治理原則  1)集團公司對子公司的七種控制機制  2)集團公司與子公司董事會席位優(yōu)化  3)關聯(lián)公司間的協(xié)作機制  2、集團(母子)公司董事會的定位  3、集團(母子)公司董事會構建三、集團企業(yè)董事會管理  1、

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  一、公司治理概要  1.什么是公司治理  2.公司治理與管理的比較  3.目前中國公司治理現(xiàn)狀  中國百強上市公司治理現(xiàn)狀  中國民營企業(yè)治理現(xiàn)狀  國有企業(yè)公司治理現(xiàn)狀  4.為什么好的公司治理是重要的  5.公司治理的四個模式比較  6.公司治理演進趨勢二、股權結構與公司治理  1.股權結構的度量與適應性  2.基于股權機構的公司治理博弈行為  3.

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