DISC領導力

  培訓講師：郝澤霖

講師背景：
郝澤霖——思維/寫作管理名家！原西門子高級講師！職業(yè)背景：郝澤霖老師職業(yè)生涯精彩紛呈！16年全球500強（西門子）、大型央企（中國人保）、知名民企（大田\加多寶）實戰(zhàn)經(jīng)歷！從基層做至外企、國企、民企核心管理層，深悉職場發(fā)展之要妙。歷任HR經(jīng) 詳細>>

郝澤霖
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DISC領導力詳細內(nèi)容

DISC領導力

**部分：DISC的重要作用

1、DISC性格和溝通方式問卷測試

別人和我不一樣，不證明別人是錯的

要以適合別人的方式來對待別人

2、性格問卷自測（在講師的引導下進行）

DISC性格和溝通方式問卷解析

性格問卷解析步驟1 — 性格與溝通優(yōu)勢及弱勢分析；

性格問卷解析步驟2 — DISC分析與團隊溝通

性格問卷解析步驟3 — 如何在工作溝**程中用好我們的優(yōu)勢，同時防止我們的優(yōu)勢發(fā)揮過當：基于實際工作的情景模擬

性格問卷解析步驟4 — 如何在工作溝**程中根據(jù)他人特點進行有效溝通

第二部分：認識DISC

1、DISC四種性向因子不同的代表含義

2、D型人特征、優(yōu)點、缺點

3、I 型人特征、優(yōu)點、缺點

4、S型人特征、優(yōu)點、缺點

5、C型人特征、優(yōu)點、缺點

第三部分： 學會識別各種行為風格類型

1、 看電影學分析

D型人視頻片斷

    I型人視頻片斷

    S型人視頻片斷

    C型人視頻片斷

2、案例分析

三國人物分析 

西游記人物分析

中國商業(yè)**團隊

第四部分：DISC應用實踐

領導力培養(yǎng)

     1、知人與善用的藝術

     2、學會運用工具來協(xié)助領導力成長；

     3、管理格局決定結(jié)束縛

選用人才的標準與技巧

     1、DISC科學地了解人的特質(zhì)

     2、領導自己與團隊

     3、有效溝通，了解的力量

員工協(xié)調(diào)與評估

1、DISC在團隊整合中的應用

2、DISC在團隊建立中的應用

員工管理及職務調(diào)整

1、DISC在職務調(diào)整中的應用

2、DISC在員工管理中的應用

3、DISC在職業(yè)生涯中的應用

工作配對

1、DISC在工作分析中的應用

2、DISC在工作配對中的應用

壓力分析與離職管理

1、DISC在壓力管理中的應用

2、DISC在離職管理中的應用

個性化培訓

1、DISC在培訓設計中的應用

2、DISC在培訓實施中的應用

 

郝澤霖老師的其它課程

《金字塔原理與公文寫作》2天金字塔之母，金字塔原理發(fā)明者——芭芭拉?明托（美國）世界著名的寫作與溝通表達專家！畢業(yè)于哈佛大學，麥肯錫公司第一位女咨詢顧問。發(fā)明及傳授金字塔原理40年，曾為美國、歐洲和亞洲眾多企業(yè)及哈佛大學、斯坦福大學等講授金字塔原理。明托所著《金字塔原理》暢銷40年不衰，廣受歡迎，被譯成多種文字，全球銷量過百萬冊！【工作中常見的問題】“有些人

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[課程內(nèi)容]一、課程導入為什么學這么課程？二、高效溝通的重要性1、高效溝通的意義2、高效溝通的內(nèi)涵3、高效溝通的本質(zhì)三、高效溝通的實戰(zhàn)技能1、溝通實際上就是交換信息2、對內(nèi)交換信息需要注意的事項3、對外交換信息需要掌握的要點4、交換信息實戰(zhàn)訓練5、語言表達（訪談）實用技巧四、問題處理能力1、問題管理的模型？2、什么是問題和分類？3、如何描述問題？4、實際練習

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部分：什么是客戶服務1.客戶服務概述客戶服務的概念客戶服務的內(nèi)容客戶服務的要點2.客戶服務的重要作用客戶服務是銷售的重要組成部分客戶服務在企業(yè)鏈條中的位置和地位3.服務價值與購買成本時間成本體力成本風險成本選擇成本第二部分服務創(chuàng)造價值1.價值發(fā)現(xiàn)客戶服務中潛在的價值體現(xiàn)如何準確發(fā)現(xiàn)這些價值2.價值利用甄別客戶服務中哪些價值可以為我所用利用這些價值進行營銷活動

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部分DISC行為分析系統(tǒng)是什么本部分學習目標：了解DISC行為分析系統(tǒng)的歷史和在溝通中的作用一、從溝通講起1、溝通的重要作用和意義2、溝通的黃金法則和白金法則。二、DISC行為分析在溝通中的重要作用1、經(jīng)典案例2、知人者智，自知者明3、DISC行為分析系統(tǒng)的歷史第二部分DISC行為分析系統(tǒng)測試本部分學習目標：親自體驗DISC行為分析測試第三部分DISC行為分

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《DISC溝通力》   01.01

部分DISC行為分析系統(tǒng)是什么本部分學習目標：了解DISC行為分析系統(tǒng)的歷史和在溝通中的作用一、從溝通講起1、溝通的重要作用和意義2、溝通的黃金法則和白金法則。二、DISC行為分析在溝通中的重要作用1、經(jīng)典案例2、知人者智，自知者明3、DISC行為分析系統(tǒng)的歷史第二部分DISC行為分析系統(tǒng)測試本部分學習目標：親自體驗DISC行為分析測試第三部分DISC行為分

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部分：提升溝通技能一、了解比認識更重要1.溝通的定義及重要作用2.溝通的誤區(qū)3.高效溝通的關鍵——人和人不一樣，要了解他人二、了解他人的重要工具——DISC1.DISC的來源2.DISC的內(nèi)容3.DISC在溝通中的重要作用三、DISC四種性向因子不同的代表含義1、D型人特征、優(yōu)點、缺點2、I型人特征、優(yōu)點、缺點3、S型人特征、優(yōu)點、缺點4、C型人特征、優(yōu)點、

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部分：影響力溝通的本質(zhì)——了解自己，理解他人一、了解比認識更重要1、影響力溝通的定義及重要作用2、影響力溝通的誤區(qū)3、影響力溝通的關鍵——人和人不一樣，要了解他人4、案例分享二、了解他人的重要工具——DISC1、DISC的來源2、DISC的內(nèi)容3、DISC在溝通中的重要作用三、DISC四種性向因子不同的代表含義1、D型人特征、優(yōu)點、缺點2、I型人特征、優(yōu)點、

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部分：影響力溝通的本質(zhì)——了解自己，理解他人一、了解比認識更重要1、影響力溝通的定義及重要作用2、影響力溝通的誤區(qū)3、影響力溝通的關鍵——人和人不一樣，要了解他人4、案例分享二、了解他人的重要工具——DISC1、DISC的來源2、DISC的內(nèi)容3、DISC在溝通中的重要作用三、DISC四種性向因子不同的代表含義1、D型人特征、優(yōu)點、缺點2、I型人特征、優(yōu)點、

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部分：認識客戶關系管理的本質(zhì)1、CRM基本理論2、CRM發(fā)展趨勢3、客戶導向的企業(yè)文化4、CRM業(yè)務框架與發(fā)展結(jié)構(gòu)5、現(xiàn)代客戶關系管理的精髓在哪里6、客戶關系管理對市場、銷售與服務的價值在哪里第三部分：客戶滿意與客戶忠誠1、客戶管理難道只是減少投訴嗎？2、全面提升客戶滿意度的奧秘在哪里3、什么是客戶滿意度？4、客戶滿意度的具體指標5、建立一對一的個性化服務體

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部分：從專業(yè)角度來看大客戶精準營銷1、了解三位一體的市場營銷軸營銷體系一對多快消品銷售體系一對一工業(yè)品服務體系多對一運營商尋找自己產(chǎn)品的市場定位，從而找出適合的營銷方案2、大客戶精準營銷的特點周期長需求特別競爭激烈3、一般大客戶精準營銷培訓的重點行業(yè)知識產(chǎn)品知識競品知識4、大客戶精準營銷沒有效果的主要原因從IBM中國大客戶銷售的失敗說起中國特色的大客戶營銷需

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