店鋪服務(wù)八部曲培訓(xùn)課程

  培訓(xùn)講師:郭弈翎

講師背景:
郭弈翎-YILING色彩心理學(xué)與高端商務(wù)魅力塑造引領(lǐng)者新生代行業(yè)化職業(yè)講師典范“基于色彩心理學(xué)的商務(wù)禮儀”課程研發(fā)創(chuàng)始人“五維六彩醫(yī)療行業(yè)服務(wù)禮儀”課程版權(quán)人《弈翎-YILING不是教你“裝”》商務(wù)禮儀系列叢書(shū)作者資歷與背景南開(kāi)大學(xué)心理學(xué)專(zhuān) 詳細(xì)>>

郭弈翎
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店鋪服務(wù)八部曲培訓(xùn)課程詳細(xì)內(nèi)容

店鋪服務(wù)八部曲培訓(xùn)課程

**節(jié)   打招呼
一、如何招呼顧客
1、打招呼八種情況
2、招呼聲音輕柔、甜美,切忌唐突、高聲。
二、招呼用語(yǔ)

 1、“歡迎光臨×××”

2、“歡迎參觀,假如有需要請(qǐng)告知我”

3、“您好,請(qǐng)隨便看看!”

 4、“你好,有什么可以幫忙的嗎”

5、“對(duì)不起,讓你久等了”

6、“您好,這是我們新到的款式”

7、“您好,我們這里有特價(jià)商品,非常優(yōu)惠,今天是促銷(xiāo)的后一天!

8、錯(cuò)誤的打招呼用語(yǔ)

第二節(jié) 主動(dòng)接受購(gòu)物信號(hào) 
一、接近的時(shí)機(jī)與購(gòu)買(mǎi)心理

二、接近時(shí)機(jī)
1、當(dāng)顧客注視特定的商品時(shí)
2、當(dāng)顧客用手觸商品時(shí)
3、當(dāng)顧客表現(xiàn)出尋找商品的狀態(tài)時(shí)
4、當(dāng)與顧客的視線(xiàn)相遇時(shí)
5、當(dāng)顧客與同伴交談時(shí)
6、當(dāng)客將手提袋放下時(shí)
7、當(dāng)顧客探視櫥窗或模特身上的衣服時(shí)
8、當(dāng)顧客匆匆進(jìn)入店鋪,像在尋找什么商品時(shí),表明顧客此時(shí)需要盡快完成購(gòu)物過(guò)程并買(mǎi)到所要的商品

9、當(dāng)顧客出神觀察商品,仔細(xì)打量或在自己身上拼試時(shí)

第三節(jié) 開(kāi)場(chǎng)白

三種開(kāi)場(chǎng)方式:
一、找切入點(diǎn)與顧客打個(gè)招呼
二、直接向顧客介紹他喜歡的商品

三、詢(xún)問(wèn)顧客的購(gòu)買(mǎi)意愿
開(kāi)白實(shí)例

第四節(jié)  試衣間服務(wù)

試衣間服務(wù)可分為試衣前、試衣時(shí)和試衣后三步

第五節(jié) 聽(tīng)或辨認(rèn)顧客的需要
1、顧客提出商品疑問(wèn)
2、顧客猶豫不決,反復(fù)查看,導(dǎo)購(gòu)給予適當(dāng)建議

3、顧客反復(fù)打聽(tīng)商品信息

4、幾位顧客相互討論,意見(jiàn)趨于一致時(shí)

5、指名點(diǎn)貨,要求購(gòu)買(mǎi)
6、成交決定

第六節(jié) 建立顧客檔案

詳細(xì)的簡(jiǎn)歷檔案標(biāo)準(zhǔn)和表格

第七節(jié) 收銀服務(wù)
收銀時(shí)注重事項(xiàng)
第八節(jié) 離別”
一、正確的送客促使顧客再度光臨
1、呈交商品
2、送客
3、創(chuàng)造顧客的秘決
二、PCA原則







 

 

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一、政務(wù)禮儀與國(guó)歌、國(guó)旗禮儀  禮儀的基本理念  為什么要學(xué)習(xí)政務(wù)禮儀  政務(wù)禮儀的特點(diǎn)  禮儀的高境界是什么  二、公務(wù)員的形象與塑造完美形象  儀容篇  面部修飾標(biāo)準(zhǔn)  得體的妝容以顯示尊重  化妝應(yīng)把握的基本規(guī)則  發(fā)式修飾標(biāo)準(zhǔn)  得體地使用香水  雙手修飾標(biāo)準(zhǔn)  服飾篇  永遠(yuǎn)遵循T.P.O原則  外在形象及服飾的重要性  女公務(wù)員的形象要求  男公

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前言:職業(yè)形象塑造l外在優(yōu)雅l內(nèi)心強(qiáng)大部:職場(chǎng)之禮一、禮和儀的區(qū)別l案例:不同服務(wù)問(wèn)候的感受l禮是情緒,是內(nèi)涵;儀是行為,是外表二、職場(chǎng)禮儀范疇l禮儀包括哪些內(nèi)容l案例:不同職場(chǎng)禮儀培訓(xùn)展示三、懂禮之前先懂什么1、懂理才能懂禮l案例:VIP送別2、思考:怎樣做一位受人尊重的、具有職業(yè)美感的職場(chǎng)女性管理者?第二部:職場(chǎng)之儀1、3秒鐘印象2、對(duì)方在關(guān)注你什么?一

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一、禮儀與成功的關(guān)系二、現(xiàn)代商務(wù)禮儀的重要性三、交往藝術(shù)與溝通技巧1.交際場(chǎng)合中的交往藝術(shù)2.交際交往中的溝通技巧四、交際交往中的禮儀重點(diǎn)1.擺正位置 端正態(tài)度2.交際三要素3.交際交往中的禮儀互動(dòng)4.角色定位5.雙向溝通五、交際交往中的禮儀理念——尊重為本六、形體禮儀七、儀表禮儀:商務(wù)著裝的基本原則八、語(yǔ)言禮儀:如何讓你的語(yǔ)言增色九、商務(wù)會(huì)見(jiàn)禮儀十、介紹、

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