銷售教練與管理：突破2/8原則，讓80%的銷售業(yè)績提升

  培訓(xùn)講師：崔建中

講師背景：
講師介紹崔建中老師1、簡介：n資深銷售培訓(xùn)師n顧問式銷售的實戰(zhàn)派專家，顧問式銷售的倡導(dǎo)者。n客戶溝通專家n《銷售與市場》專欄作家n《商界評論》特約撰稿人2、著作：暢銷書《縱橫》的作者，本書是中國第一部顧問式銷售小說，根據(jù)作者多年的銷售經(jīng)歷和 詳細(xì)>>

崔建中
    課程咨詢電話：

銷售教練與管理：突破2/8原則，讓80%的銷售業(yè)績提升詳細(xì)內(nèi)容

銷售教練與管理：突破2/8原則，讓80%的銷售業(yè)績提升

**篇：課程導(dǎo)入

w 案例分析：如果是你該怎么辦？

w 銷售管理經(jīng)常遇到的困難分析

w 從銷售人員到銷售管理人員轉(zhuǎn)型經(jīng)常遇到的困難

w 銷售績效的來源分析

w 銷售流程的成熟度分析

w 五種常見的銷售經(jīng)理

w 銷售經(jīng)理的工作職能分析

第二篇：銷售教練

  **章：**要務(wù)，由經(jīng)理到教練

w 為什么80%的銷售只能完成20%的業(yè)績

w 指令式管理對訓(xùn)練式開發(fā)

w 開發(fā)式訓(xùn)練介紹

w 銷售教練：業(yè)績騰飛的原動力

w 開發(fā)式訓(xùn)練的輔導(dǎo)原則

w 開發(fā)式訓(xùn)練的輔導(dǎo)內(nèi)容

第二章：開發(fā)式訓(xùn)練模型

w 開發(fā)式訓(xùn)練的基本原則

w 步驟一：融洽關(guān)系

w 步驟二：確立訓(xùn)練目標(biāo)

w 步驟三：交換意見

w 步驟四：分析障礙

w 步驟五：尋找解決辦法

w 步驟六：付諸行動

w 訓(xùn)練技巧：提問技巧、控制技巧、異議技巧

w 案例分析

w 課堂練習(xí)

第三章：反饋

w 反饋才能改善

w 為什么不愿意反饋

w 評價式反饋與開發(fā)式反饋

w 開發(fā)式反饋的原則

w 開發(fā)式反饋的技巧

w 案例分析

第四章：多場景下的開發(fā)式訓(xùn)練

w 自我訓(xùn)練

w 銷售會議

w 同事訓(xùn)練

w 銷售現(xiàn)場訓(xùn)練

w 遠(yuǎn)程訓(xùn)練

第五章：制定并訓(xùn)練計劃

w 準(zhǔn)備和跟進(jìn)

w 訓(xùn)練的時間分配

w 形成長期的機(jī)制

w 為每個銷售制定計劃

w 推動計劃執(zhí)行

w 計劃模板


第三篇：控制銷售執(zhí)行

w 客戶怎么買

w 銷售流程關(guān)鍵模塊分析：綠表

w 銷售策略關(guān)鍵要素分析：藍(lán)表

w 銷售漏斗的建立與應(yīng)用：漏斗過程分析

w 如何與銷售分析和討論訂單

w 案例分析


第四篇：銷售業(yè)績管理

w 如何制定銷售目標(biāo)

w 考核體系的制定

w 用績效看板分析銷售

w 業(yè)績考評的五個方面

w 預(yù)測銷售目標(biāo)實現(xiàn)率

w 業(yè)績評估

w 業(yè)績面談模型

w 不同水平的銷售人員的面談模式

w 工具模板

w 課堂訓(xùn)練


第五篇：銷售支持

w 需要制作哪些銷售支持工具

w 銷售組織分析

w 銷售管理工具設(shè)計

w 案例分析

 

崔建中老師的其它課程

客戶經(jīng)營   02.01

-1170305-948055?-1110615920115提升大客戶收入占比，保證長期收入穩(wěn)定提升大客戶收入占比，保證長期收入穩(wěn)定3507105264223549739551621155-114109526422354210052649855-114109515982952222585020152022年6月2022年6月34766251588135398

 講師：崔建中詳情

-3021965-813435?-114300017792702222585020152022年6月2022年6月34766251588135-1031875534670天眼看訂單，廟算定輸贏天眼看訂單，廟算定輸贏49758601188085434340218313020015202223135-1143000218630543815011855452005

 講師：崔建中詳情

-1016635771525設(shè)計增長杠桿、管理銷售活動設(shè)計增長杠桿、管理銷售活動-1161415-94234019824701520825-96520025374604521202537460-9378951501775354076025469854610104049395--將銷售業(yè)績轉(zhuǎn)化為可控的行為--將銷售業(yè)績轉(zhuǎn)化為可控的行為-706120331660

 講師：崔建中詳情

-1141095-13398501899285447040-12153904470404951095447040189738014751053695704464053448050147510534480504464053695701475105-11563351475105策略銷售-647708443595講師：崔建中PAGE\MERGEFORMAT3講師：

 講師：崔建中詳情

指揮所：一線經(jīng)理的銷售管理【培訓(xùn)時間】授課時間：兩天（14小時）【培訓(xùn)對象】面向行業(yè)：連鎖、電信、銀行、電力、保險、圖書出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費品、大型設(shè)備、咨詢、IT、廣告?zhèn)髅健⑨t(yī)療醫(yī)藥、工程銷售等面向人員：銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、售前部門經(jīng)理、、后備銷售干部、其他與銷售相關(guān)的管理人員【培訓(xùn)形式】講師面授+課堂練習(xí)【針對問題】n作為一個銷售團(tuán)

 講師：崔建中詳情

作戰(zhàn)圖：客戶導(dǎo)向的解決方案銷售【培訓(xùn)時間】授課時間：三天（21小時）情景模擬：一天（7小時）【培訓(xùn)對象】面向行業(yè)：電信、銀行、電力、保險、圖書出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費品、大型設(shè)備、咨詢、IT、廣告?zhèn)髅?、醫(yī)療器械、工程銷售等銷售特點：產(chǎn)品比較復(fù)雜、客戶有多種選擇、競爭激烈、銷售周期較長、客戶參與采購的角色和層級較多、客戶決策流程復(fù)雜。一般金額也比較大面向人

 講師：崔建中詳情

參謀部：面向采購決策者的攻心之道【培訓(xùn)時間】授課時間：兩天（14小時）【培訓(xùn)對象】面向行業(yè)：電信、銀行、電力、保險、圖書出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費品、大型設(shè)備、咨詢、IT、廣告?zhèn)髅健⑨t(yī)療器械、工程銷售等項目型銷售。銷售特點：銷售金額大、客戶有多種選擇、競爭激烈、銷售周期較長、客戶參與采購的角色和層級較多、客戶決策流程復(fù)雜。面向人員：營銷副總、銷售總監(jiān)、客戶

 講師：崔建中詳情

尖兵連：超級客戶拜訪的天龍八步【培訓(xùn)時間】授課時間：兩天（14小時）【培訓(xùn)對象】面向行業(yè)：電信、銀行、電力、保險、圖書出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費品、大型設(shè)備、咨詢、IT、廣告?zhèn)髅?、醫(yī)療醫(yī)藥、工程銷售等銷售特點：需要與客戶進(jìn)行面對面溝通的銷售模式面向人員：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、售前技術(shù)支持【培訓(xùn)形式】講師面授+課堂練習(xí)【針對問題】n太多的單子有開頭，

 講師：崔建中詳情

軍訓(xùn)部：專業(yè)銷售技巧全面訓(xùn)練【培訓(xùn)時間】授課時間：兩天（14小時）【培訓(xùn)對象】面向行業(yè)：電信、銀行、電力、保險、培訓(xùn)與教育、圖書出版、房地產(chǎn)與裝飾、大型設(shè)備、咨詢、IT、廣告?zhèn)髅?、醫(yī)療醫(yī)藥、快消渠道、汽車、工程銷售等銷售特點：面對面銷售、需要對產(chǎn)品或方案做專業(yè)介紹、客戶往往會重復(fù)購買面向人員：客戶經(jīng)理、銷售人員、大客戶經(jīng)理、售前技術(shù)人員、新員工【培訓(xùn)形式】講

 講師：崔建中詳情

策略銷售   01.01

篇：課程導(dǎo)入：大項目銷售的特點剖析：w為什么要策略銷售制定銷售策略w復(fù)雜銷售的特點分析：你不能僅憑經(jīng)驗決策w策略銷售的制定步驟w策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖第二篇：位置定位w單一銷售目標(biāo)：找到項目前進(jìn)的羅盤w用SSO判斷項目當(dāng)前的各種問題w確定你的SSOw什么是項目位置判斷w項目位置判斷的標(biāo)尺w項目判斷的依據(jù)w用位置判斷找到項目中的問題第三篇：銷售

 講師：崔建中詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有