別墅項(xiàng)目銷售技能提升與投資理財(cái)

  培訓(xùn)講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關(guān)背景：復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關(guān)工作背景：歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
    課程咨詢電話：

別墅項(xiàng)目銷售技能提升與投資理財(cái)詳細(xì)內(nèi)容

別墅項(xiàng)目銷售技能提升與投資理財(cái)

1 為什么要進(jìn)行投資理財(cái)

1.1 投資理財(cái)是不是真的需要有錢的時(shí)候？

1.2 人生大的投資是自己

1.3 窮人和富人大區(qū)別是思維模式

2 哪款投資理財(cái)工具和產(chǎn)品適合你

2.1 是不是風(fēng)險(xiǎn)越大收益就越大？

2.2 投資理財(cái)5大原則—讓知道投資理財(cái)真正原理

2.3 市場上八大投資理財(cái)工具和產(chǎn)品到底應(yīng)該投哪個(gè)？

2.4 如何控制各類理財(cái)工具的風(fēng)險(xiǎn)

3 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與房地產(chǎn)投資的方式

3.1 中國與國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境與困局；

3.2 國家宏觀環(huán)境新挑戰(zhàn)與機(jī)遇；

3.3 房產(chǎn)投資到底有沒有機(jī)會(huì)？

3.4 未來5－10年中國房地產(chǎn)市場會(huì)怎么樣？

3.5 住宅投資主要指標(biāo)和如何選擇產(chǎn)品

3.6 商鋪投資有沒有機(jī)會(huì)？

3.7 寫字樓應(yīng)該怎么投資？

3.8 公寓和LOTF等房產(chǎn)應(yīng)該買哪里的？

3.9 大宗房產(chǎn)投資的方式和經(jīng)營管理方法

4 股票投資方式

4.1 本輪牛市邏輯是什么？暴跌之后股票應(yīng)該怎么投資？

4.2 短線投資風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

4.3 中長線投資到底能不能賺錢？

4.4 選股和買股的重要指標(biāo)和時(shí)機(jī)

4.5 怎么建倉？怎么控制你的倉位？

4.6 什么時(shí)候應(yīng)該賣出股票？怎么樣賣出股票收益大？ 

5 別墅項(xiàng)目對置業(yè)顧問的要求

5.1 別墅項(xiàng)目對置業(yè)顧問的3個(gè)要求

5.2 置業(yè)顧問應(yīng)具備素養(yǎng)與技能

5.2.1 具有強(qiáng)大內(nèi)心

5.2.2 具備豐富的知識

5.2.3 擁有廣闊人脈資源

5.2.4 良好的人際溝通和交往技能

案例：綠城對別墅置業(yè)顧問的訓(xùn)練和要求、龍湖別墅銷售的十大標(biāo)準(zhǔn)

6 別墅項(xiàng)目的客戶開拓

6.1 別墅項(xiàng)目的客戶定位

6.1.1 客戶對項(xiàng)目的關(guān)注點(diǎn)

6.1.2 客戶的心理模式分析

6.1.3 客戶的行為模式分析

6.2 別墅項(xiàng)目的客戶開拓

6.2.1 關(guān)系營銷

6.2.2 圈層營銷

6.2.3 口碑營銷

6.2.4 活動(dòng)營銷

案例：綠城高端客戶的關(guān)系營銷、碧桂園十里銀灘圈層營銷

演練：1、六類難纏客戶的現(xiàn)場應(yīng)對技能；2、圈層營銷與關(guān)系營銷客戶拓展；

7 別墅項(xiàng)目的客戶接待技能

7.1 簡短有力的介紹產(chǎn)品

7.2 有效的發(fā)問技巧

7.3 傾聽客戶需求和動(dòng)機(jī)

7.4 不動(dòng)性格特征客戶接待技巧

7.5 產(chǎn)品體驗(yàn) 聯(lián)想營銷法

案例：影片《非誠勿擾》西溪看別墅的聯(lián)想營銷法

演練：客戶接待——產(chǎn)品介紹——產(chǎn)品體驗(yàn)——激發(fā)客戶興趣——引導(dǎo)客戶

8 別墅項(xiàng)目的客戶跟進(jìn)

8.1 客戶跟進(jìn)的準(zhǔn)備

8.2 客戶跟進(jìn)的方式

8.3 個(gè)人和家庭客戶跟進(jìn)技巧

8.4 團(tuán)體客戶跟進(jìn)技巧

8.5 客戶跟進(jìn)的要點(diǎn)

8.6 客戶跟進(jìn)的評估與總結(jié)

8.7 客戶跟進(jìn)中死結(jié)的突破

案例：徐州某環(huán)境較差的別墅盤，置業(yè)顧問長年跟進(jìn)客戶銷售50套別墅

演練：客戶電話跟進(jìn)、客戶活動(dòng)邀約、客戶跟進(jìn)中異議處理

9 別墅項(xiàng)目的客戶逼定技巧

9.1 主動(dòng)建議購買法

9.1.1 主動(dòng)建議客戶購買

9.1.2 主動(dòng)建議購買的障礙

9.1.3 主動(dòng)建議購買的時(shí)機(jī)

9.1.4 主動(dòng)建議購買持技巧

9.2 價(jià)格與異議處理

9.2.1 客戶兩種價(jià)格異議

9.2.2 探詢價(jià)格異議的原因

9.2.3 控制客戶殺價(jià)的心理底線

9.2.4 價(jià)格異議的處理原則

9.2.5 13種價(jià)格異議處理辦法

9.3 客戶逼定的工具、氛圍準(zhǔn)備與團(tuán)隊(duì)配合

9.4 客戶逼定16法

案例：萬科別墅項(xiàng)目客戶十大必殺技

演練：客戶現(xiàn)場異議處理，客戶逼定技能








 

李豪老師的其它課程

城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)前期規(guī)劃與招商運(yùn)營講師：李豪課程簡介：城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目因其規(guī)模大，發(fā)展周期長，涉及的專業(yè)口多，所以開發(fā)難度與運(yùn)營難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向，本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、定位、模式設(shè)計(jì)與招商、運(yùn)營，以實(shí)際案例與操作為切入口展開培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：2天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高

 講師：李豪詳情

行業(yè)寒冬下的建筑行業(yè)客戶營銷技巧講師：李豪課程簡介：在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下，本課程就建筑施工企業(yè)如何拓展新市場、新業(yè)務(wù)，有效避免踩坑。并且獲得國企、央企、政府類相關(guān)建筑施工業(yè)務(wù)，并且建立長期合作。課程時(shí)間：2天課程對象：建筑相關(guān)行業(yè)的高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益：1.了解和認(rèn)清當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)和政府客戶特點(diǎn)、服務(wù)外包的

 講師：李豪詳情

營銷越來越不好做，多打廣告和搞活動(dòng)，營銷費(fèi)率難以控制，不打廣告不知道如何客戶前來，這是目前眾多地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。本課程以創(chuàng)新營銷和低成本營銷這兩個(gè)方向，作為課程目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)各類標(biāo)桿企業(yè)，掌握創(chuàng)新營銷和低成本營銷方法。房地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等1.學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營銷裂變2.學(xué)習(xí)移

 講師：李豪詳情

優(yōu)秀商管專員能力提升講師：李豪課程簡介：商場、商業(yè)廣場等商業(yè)業(yè)態(tài)，經(jīng)營成功與否，取決于經(jīng)營方式、業(yè)態(tài)定位、商業(yè)品牌等諸多因素。然而在經(jīng)營過程中，不斷地提升經(jīng)營能力、適應(yīng)時(shí)代要求更新業(yè)態(tài)和品牌是商業(yè)廣場永恒不變的規(guī)律，如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的問題，如何及時(shí)更換經(jīng)營不善的品牌和商家，是一線商管人員日常工作時(shí)重要的工作責(zé)任。本課程就如何成為一名優(yōu)秀商管員，從商業(yè)廣場經(jīng)

 講師：李豪詳情

優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵(lì)與逼定技能提升講師：李豪課程簡介：《優(yōu)秀置業(yè)顧問激勵(lì)與逼定技能提升》系列課程主要針對目前房地產(chǎn)新形勢下的置業(yè)顧問的銷售技巧，課程通過講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的授課形式。通過2天的系統(tǒng)訓(xùn)練使得置業(yè)顧問從心態(tài)到銷售技巧有整體的跨越的提升。課程時(shí)間：2天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員，項(xiàng)目策劃人員，房

 講師：李豪詳情

政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例講師：李豪課程簡介：《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過對于當(dāng)前國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢分析，結(jié)構(gòu)國家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以及國內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例，展開地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實(shí)施與招商落地的學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：2天課程對象：地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷管理人員，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人課程收益：1.學(xué)習(xí)和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重

 講師：李豪詳情

智能家居提升房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭力講師：李老師課程簡介：智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用越來越多了，隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行，產(chǎn)品力和服務(wù)力，被市場和客戶看中，本課程就如何打造智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭力展開學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：1天課程對象：智能家居企業(yè)管理層、營銷人員、服務(wù)人員課程收益：學(xué)習(xí)和掌握智能家居產(chǎn)品在房地產(chǎn)項(xiàng)目中的應(yīng)用與實(shí)踐；學(xué)習(xí)和掌握智能家居在房地產(chǎn)項(xiàng)目如何提升

 講師：李豪詳情

資管視角下寫字樓租賃運(yùn)營管理提升講師：李豪課程簡介：寫字樓運(yùn)營并非是簡單的租金加物業(yè)服務(wù)，而是一套有效的項(xiàng)目定位、招商、服務(wù)和物業(yè)管理提升、降本的策略。本課程就如何寫字樓、產(chǎn)園區(qū)辦公物業(yè)項(xiàng)目通過有效項(xiàng)目運(yùn)營定位、行業(yè)招商策略、項(xiàng)目包裝以及創(chuàng)新運(yùn)營模式。課程時(shí)間：1天課程對象：寫字樓項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)中、高管，招商、物業(yè)管理和服務(wù)員工課程收益：1.重點(diǎn)學(xué)習(xí)寫字樓項(xiàng)目

 講師：李豪詳情

項(xiàng)目總視角下的房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷與管控要點(diǎn)房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營銷專家李豪老師2019-2020年力薦品牌系列課程講師：李豪課程簡介：房地產(chǎn)極致營銷所提倡的是把營銷工作做全、做精、做細(xì)、做透，把復(fù)雜的工作簡化、簡單的工作反復(fù)做。全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷課程不僅提供全流程營銷指導(dǎo)和案例，也是首次把營銷工具、模型和模版作為課程重要內(nèi)容之一，讓學(xué)員更加快速的把所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到工作。

 講師：李豪詳情

寫字樓招商策略與招商運(yùn)營講師：李豪課程簡介：寫字樓招商并非是簡單的租金加物業(yè)服務(wù)，而是一套有效的項(xiàng)目包裝、經(jīng)營管理、項(xiàng)目定位、市場定位的策略。本課程就如何寫字樓項(xiàng)目通過有效項(xiàng)目招商策略、項(xiàng)目包裝以及招商有效實(shí)施，達(dá)到項(xiàng)目成功招商和盈利的目的。課程時(shí)間：1天課程對象：寫字樓項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)中、高管，銷售、招商和物業(yè)員工課程收益：1.學(xué)習(xí)和掌握通過對周邊項(xiàng)目的研究，

 講師：李豪詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有