融創(chuàng)核心戰(zhàn)略解析
融創(chuàng)核心戰(zhàn)略解析詳細內容
融創(chuàng)核心戰(zhàn)略解析
一、孫宏斌是融創(chuàng)的核心靈魂
1、360度看孫宏斌
2、狼性
二、融創(chuàng)的文化是營銷的土壤
1、永遠以銷售為核心。
Ø 開發(fā)公司的人財物優(yōu)先滿足營銷部門。
Ø 其他部門配合銷售力度大。
Ø 挖掘每個部門潛在的銷售優(yōu)勢。
2、授權力度大。
Ø 對市場反應速度敏銳
Ø 減少內耗
3、營銷主導。
Ø 項目總以上崗位全是營銷口出來
Ø 發(fā)展趨勢,營銷需要資源整合,需要以營銷為中心
三、融創(chuàng)的戰(zhàn)略
1、運營效率快
ü 世茂核心戰(zhàn)略模式
ü 恒大核心戰(zhàn)略模式
ü 中海核心戰(zhàn)略模式
ü 融創(chuàng)核心戰(zhàn)略模式
2、集中一二線城市拿地
ü 萬科
ü 綠地
ü 碧桂園
ü 融創(chuàng)集中
3、降低企業(yè)負債
ü 降低負債率
ü 優(yōu)化負債結構
4、做精品豪宅
ü 做精品豪宅,提高利潤率
5、合作開發(fā)(2-3家合作開發(fā))
ü 和綠城合作
ü 和保利、葛洲壩等合作
四、融創(chuàng)的營銷理念
1、綠城模式--營銷1.0模式
Ø 該階段特點
Ø 好的推廣怎么做?
Ø 營銷推廣發(fā)展史
2、萬科模式--營銷2.0模式
Ø 該階段特點
Ø 七對眼睛精準市場定位
Ø 現(xiàn)代化發(fā)展對大家居家生活的改變
3、融創(chuàng)模式--營銷3.0模式
Ø 該階段特點
Ø 為什么資源整合
Ø 上海樓盤如何資源整合
Ø 2014年大事記
4、互聯(lián)網和金融對房地產的影響
Ø 房地產應注重和互聯(lián)網的聯(lián)系
Ø 房地產金融時代來臨
五、融創(chuàng)的營銷架構
1、每個崗位基本職責
2、這樣的項目部營銷體系有什么好處
3、融創(chuàng)營銷體系的打造
六、融創(chuàng)的考核體系
1、萬達
2、融創(chuàng)
3、萬科
4、旭輝
七、 融創(chuàng)的營銷激勵
1、 高額傭金
ü 傭金
ü 團獎
ü 個獎
ü 團建
2、 及時兌現(xiàn)
八、新形勢下營銷費用的控制
1、旭輝,世茂,萬科,融創(chuàng)
2、深耕區(qū)域和準現(xiàn)房銷售
九、重視銷售和渠道
1、注重實效(線下)
2、輕策劃、市場(線上)
十、龐大的營銷團隊
1、 一線城市豪宅銷售團隊
2、 三線城市剛需銷售團隊
3、 強大的執(zhí)行力
十一、如何從top100到top10?
1、top10的特點、top100的特點。
2、如何改進成為top10。
十二、集團與項目部營銷管控體系如何完成
1、集團和項目的職責。
2、集團和項目的關系。
3、如何發(fā)揮各自大作用。
未來趨勢:
融創(chuàng)的創(chuàng)新營銷
1、微信、微博和自媒體打法
2、社區(qū)平臺如何操作
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企業(yè)內部控制體系規(guī)劃與建設 01.01
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內部控制之內部環(huán)境 01.01
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企業(yè)風險管理體系規(guī)劃與建設 01.01
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企業(yè)風險管理體系完善與提升 01.01
模塊一:風險管理背景與基礎1、風險管理工作開展的四大種尬:(1)什么都管卻什么都管不了;(2)無法協(xié)調與審計工作的關系;(3)難以理順衡量工作績效;(4)難以理順風險管理與內部控制的關系2、風險管理工作開展的四大難題:(1)風險分類越分越亂;(2)許多風險無法量化;(3)沒有綜合的風險管理量化模型;(4)風險管理人才短缺3、危險企業(yè)生存的十大風險:(1)國際
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