互聯(lián)網(wǎng)金融營銷思維系統(tǒng)訓(xùn)

上午：
1、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？

【情景沙盤】討論：互聯(lián)網(wǎng)思維到底給我們帶來什么？

互聯(lián)網(wǎng)思維給我們留下什么？

電商AND電傷；

為何AND如何；

•  顛覆與跨界 

•  為何要做升級

•  憑什么轉(zhuǎn)型升級 

•  如何做好轉(zhuǎn)型升級 

2、差異化設(shè)計；

互聯(lián)網(wǎng)思維如何落地：用戶體驗；

【情景工作坊】 討論：用戶體驗的核心是什么？對著課程內(nèi)容分享用戶體驗設(shè)計；

USP的差異化設(shè)計工具應(yīng)用

•  企業(yè)硬實力 

•  企業(yè)軟實力 

•  產(chǎn)品特點匯總和提煉 

•  客戶利益關(guān)系 

3、轉(zhuǎn)型升級系統(tǒng)化

警告：切勿模仿傳奇而想創(chuàng)造傳奇 ！

•  運營系統(tǒng)化

•  營銷工具化 

•  大數(shù)據(jù)應(yīng)用 

【案例】招商銀行網(wǎng)上銀行服務(wù)；廣發(fā)銀行服務(wù)體系升級；

下午：

【案例研討會】

案例1，廣發(fā)銀行的轉(zhuǎn)型升級；

【案例背景】廣發(fā)銀行包括手機銀行、微信營業(yè)廳、易信營業(yè)廳、移動銀行等在內(nèi)的移動金融服務(wù)體系實現(xiàn)全線升級，不僅優(yōu)化了多項現(xiàn)有服務(wù)，還新增了多個亮點功能。據(jù)悉，自2011年3月廣發(fā)手機銀行正式推出以來，其客戶規(guī)模每年保持100%以上的速度增長，累計交易筆數(shù)和交易金額均保持每年300%的同比增幅。

【情景工作坊】討論分析：
廣發(fā)銀行為什么要做升級；

廣發(fā)銀行應(yīng)用哪些互聯(lián)網(wǎng)思維落地方法；

第二天[互聯(lián)網(wǎng)金融模式]6小時

上午：

1、 什么是互聯(lián)網(wǎng)金融；

互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起；

互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展形式；

互聯(lián)網(wǎng)金融市場影響力；

2、 十大互聯(lián)網(wǎng)金融模式分析；

NO1、第三方支付平臺模式

NO2、P2P網(wǎng)絡(luò)小額信貸模式

NO3、眾籌融資模式

NO4、虛擬電子貨幣模式  

NO5、大數(shù)據(jù)的金融服務(wù)平臺模式  

NO6、P2B模式

NO7、互聯(lián)網(wǎng)銀行模式

NO8、互聯(lián)網(wǎng)保險模式

NO9、互聯(lián)網(wǎng)金融門戶模式

NO10、節(jié)約開支方案模式

3、 支付平臺模式分析

【案例分析】支付寶、易寶支付、拉卡拉、財付通等平臺分析；

下午： 

【案例研討會】互聯(lián)網(wǎng)支付平臺案例分析；

【案例背景】支付寶、易寶支付、拉卡拉、財付通為代表的互聯(lián)網(wǎng)支付企業(yè)，快錢、匯付天下為代表的金融型支付企業(yè)。

【情景工作坊】討論分析：

1、 各個支付平臺面臨的挑戰(zhàn)；

2、 支付寶與微信支付的swto分析

第三天[互聯(lián)網(wǎng)信貸]6小時

上午：

1、 互聯(lián)網(wǎng)信貸模式；

什么是互聯(lián)網(wǎng)信貸模式？

有哪些代表企業(yè)和產(chǎn)品？

2、 互聯(lián)網(wǎng)P2P小額信貸；

什么是p2p？

有代表性的P2P小額信貸產(chǎn)品；

3、 互聯(lián)網(wǎng)小額信貸的發(fā)展機遇；

【案例分析】國外代表案例，國內(nèi)代表案例；

下午：

【案例研討會】互聯(lián)網(wǎng)小額信貸模式營銷思維；

【案例背景】小微貸款因其成本過高讓銀行敬而遠之，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代這一切將發(fā)生根本性的改變，有效的技術(shù)手段和創(chuàng)新的服務(wù)方式為高效滿足龐大普通個體的金融需求提供了可能。這些普通個體往往能貢獻更高的收益率，因此對金融機構(gòu)來說由他們組成的集群所創(chuàng)造的財富將是一筆巨大的寶藏，互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)就是關(guān)鍵的“尋寶圖”。  　

【情景工作坊】討論分析：

1、 互聯(lián)網(wǎng)小額信貸互聯(lián)網(wǎng)營銷要點有哪些？

2、 互聯(lián)網(wǎng)小額信貸的風(fēng)險性在哪里？

第四天[互聯(lián)網(wǎng)眾籌]6小時

上午：

1、 眾籌模式的興起；

什么是眾籌模式？

互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式的興起；

2、互聯(lián)網(wǎng)眾籌發(fā)展階段；

**階段：個人力量；

第二階段：技術(shù)眾籌；

第三階段：多方合作；

3、 互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺營銷策略；

【案例分析】工具方法：互聯(lián)網(wǎng)營銷布局；

討論分享：眾籌平臺的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略；

下午：

【案例研討會】互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺營銷方案；

【案例背景】我國的相關(guān)法律還跟眾籌融資的方式有沖突，因此，眾籌模式在我國面臨很大的法律障礙，他們只能在夾縫中找機會，逐漸演變，后往往成為產(chǎn)品打廣告或者新產(chǎn)品試用的平臺。

【情景工作坊】討論分析：

1、 互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺營銷方向？

2、 互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺營銷要點？

第五天[大數(shù)據(jù)金融服務(wù)]6小時

上午：

1、 互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)；

【情景沙盤】互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)從何而來？

【情景沙盤】互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)價值在哪里？

【情景沙盤】企業(yè)級大數(shù)據(jù)的建立；

2、大數(shù)據(jù)平臺；

垂直搜索服務(wù)數(shù)據(jù)；

大數(shù)據(jù)服務(wù)外包；

3、 大數(shù)據(jù)營銷；
互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷：大數(shù)據(jù)營銷策略；

【案例分析】大數(shù)據(jù)營銷工具：郵件DM，網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟；

討論分享：大數(shù)據(jù)對互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的應(yīng)用策略；

下午：

【案例研討會】互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)營銷方式；

【案例背景】由于很多在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)上提供新型金融服務(wù)的從業(yè)人員往往是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身，對金融的理解還不夠深入，做的事情還停留在用戶體驗等表面的層面，沒觸及金融較深層面的內(nèi)容。未來客戶的需求會越來越專業(yè)化，這些企業(yè)如何抓住這些更深層次的需求，需要進一步下功夫。
【情景工作坊】討論分析：

1、 大數(shù)據(jù)營銷方案怎么設(shè)計？

2、 大數(shù)據(jù)營銷風(fēng)險分析？

第六天[互聯(lián)網(wǎng)金融營銷策略]6小時

上午：

1、 互聯(lián)網(wǎng)營銷時代；

【情景沙盤】互聯(lián)網(wǎng)營銷主流方式；

【情景沙盤】全網(wǎng)營銷實施策略；

【情景沙盤】移動互聯(lián)網(wǎng)營銷價值；

2、互聯(lián)網(wǎng)金融營銷；

銀行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷；

銀行服務(wù)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷策略；

3、 銀行互聯(lián)網(wǎng)營銷案例；

【案例分析】招商銀行網(wǎng)絡(luò)銀行營銷案例；廣發(fā)銀行微信營銷；

討論分享：招行廣發(fā)各自的策略是什么？

下午：

【案例研討會】銀行互聯(lián)網(wǎng)營銷全案分析；

【案例背景】基于互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)新型金融服務(wù)的各大銀行，都將面臨互聯(lián)網(wǎng)碎片化的挑戰(zhàn)，如何讓優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)和金融產(chǎn)品去到精準用戶面前，并引起用戶興趣，建立簡單高效的用戶操作流程，實現(xiàn)更高的營銷投入產(chǎn)出比；

【情景工作坊】討論分析：

1、 信用卡服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣？

2、銀行微信營銷方案設(shè)計？

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