總裁銷售演講之道
總裁銷售演講之道詳細(xì)內(nèi)容
總裁銷售演講之道
**部分:挑戰(zhàn)自我突破緊張
一、恐懼形成的8大原因
二、突破恐懼的八大方法
演練:三分鐘分組練習(xí)
第二部分:即興命題演講模版
一、即興演講
1、臨場(chǎng)性
2、敏捷性
3、簡(jiǎn)潔性
二、命題演講
1.在時(shí)間上
2.在內(nèi)容上
3.在彩排上
三、會(huì)議即興發(fā)言的萬能公式
1.1:2:1法則
2.PREP公式
演練:即興演講練習(xí)
第三部分:銷售演講實(shí)戰(zhàn)真經(jīng)
一、演講行銷的6大好處
二、演講行銷的口才技巧
1.誘
2.激
3.比
4.問
5.演
6.貼
三、銷售演講萬能公式
1、2、3、4、5、6法則
四、會(huì)銷主持人訓(xùn)練公式
演練:學(xué)員產(chǎn)品銷講演練
第四部分:演講的基本功訓(xùn)練
一、決定氣場(chǎng)的三大因素
二、發(fā)聲訓(xùn)練
1.練氣(吸氣、呼氣)
2.練聲(口腔、鼻腔、胸腔)
三、語調(diào)訓(xùn)練
1.語速、停頓、重音、抑揚(yáng)、節(jié)奏
四、登臺(tái)禮儀與態(tài)勢(shì)語言
1.上臺(tái)、目光、站姿、手勢(shì)
五、怎樣講故事
六、朗誦技巧
演練:上臺(tái)、目光、站姿、手勢(shì)
第五部分:公眾演講語言風(fēng)格
一、練習(xí)演講的六字方針
二、演講語言的三大要素
三、演講師的四種風(fēng)格
1.傳教士
2.演藝派
3.學(xué)院派
4.教練式
四、演講口才風(fēng)格的類型
第六部分:演講三段黃金結(jié)構(gòu)
一、公眾演講十種開場(chǎng)白
1.提問式開頭
2.敘事式開頭
3.贊美式開頭
4.開門見山式開頭
5.抒情式開頭
6.實(shí)物式開頭
7.幽默式開頭
8.自我介紹式開頭
9.模仿式開頭
10.游戲式開頭
二、演講主體三大法則
1.數(shù)字
2.三點(diǎn)論
3.三點(diǎn)形象法
三、演講主體三大招式
1.并列平行
2.前后照應(yīng)
3.層層深入
四、工作總結(jié)模版
五、競(jìng)聘演講模版
六、演講的8種結(jié)尾
1.總結(jié)式結(jié)尾
2.感召式結(jié)尾
3.對(duì)聯(lián)式結(jié)尾
4.祝福式結(jié)尾
5.警言式結(jié)尾
6.抒情式結(jié)尾
7.升華式結(jié)尾
8.故事式結(jié)尾
演練:模版的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用
第七部分:演講知名說服技術(shù)
一、增強(qiáng)演講說服力的八大技巧
二、七種互動(dòng)形式
三、控場(chǎng)的四種技巧
1.目光
2.聲音
3.造型
4.內(nèi)容
四、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變的八項(xiàng)技巧
1.忘記臺(tái)詞
2.說錯(cuò)話(字)
3.氣氛沉悶
4.挑釁找茬
5.行內(nèi)高手
6.秩序混亂
7.學(xué)員質(zhì)疑
8.時(shí)間不夠
第八部分:演講前的六大準(zhǔn)備
一、演講前的6大準(zhǔn)備
1.材料內(nèi)容準(zhǔn)備
2.分析聽眾準(zhǔn)備
3.提前預(yù)講準(zhǔn)備
4.了解會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備
5.身體狀態(tài)準(zhǔn)備
6.調(diào)整情緒準(zhǔn)備
二、寫演講稿的好處
三、怎樣寫演講稿
1.主題
2.架構(gòu)
3.材料
四、演講內(nèi)容選材的四大要素
第九部分:實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)
一、銷售式演講技巧訓(xùn)練:結(jié)合各企業(yè)的具體情況,學(xué)員上臺(tái)進(jìn)行項(xiàng)目路演,老師針對(duì)性點(diǎn)評(píng)。
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走近IT治理――架起業(yè)務(wù)和IT的橋梁,合理利用IT資源,管理IT風(fēng)險(xiǎn) 信息部門主管關(guān)心的問題 IT和業(yè)務(wù)的關(guān)系是怎么樣的?IT戰(zhàn)略如何與業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致? IT服務(wù)請(qǐng)求不斷變化和增長(zhǎng),IT部門應(yīng)該如何快速響應(yīng)客戶服務(wù)請(qǐng)求? 企業(yè)應(yīng)該如何做,才能預(yù)防災(zāi)難或其他造成服務(wù)中斷的情況? IT部門員工臨時(shí)任務(wù)多,專業(yè)化分工不夠明確;關(guān)鍵技術(shù)人員的離開意味
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部分:定——定位決定地位一、職業(yè)培訓(xùn)師職責(zé)的定義1.職業(yè)培訓(xùn)師的一大定義2.職業(yè)培訓(xùn)師的二大職責(zé)3.職業(yè)培訓(xùn)師的三大決策4.職業(yè)培訓(xùn)師的四大身份5.職業(yè)培訓(xùn)師的五大守則6.職業(yè)培訓(xùn)師的六大策略7.職業(yè)培訓(xùn)師的七大能力8.職業(yè)培訓(xùn)師的八大類型9.職業(yè)培訓(xùn)師的九大素質(zhì)10.職業(yè)培訓(xùn)師的十大定位二、成人培訓(xùn)的學(xué)習(xí)特點(diǎn)1.成人學(xué)習(xí)的一大理論2.成人學(xué)習(xí)的兩大轉(zhuǎn)變3.
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部分:控—培訓(xùn)師如何突破緊張情緒一、恐懼形成的八大原因1.不想獻(xiàn)丑2.不知道如何組織內(nèi)容3.失敗的陰影4.學(xué)歷低或能力不強(qiáng)5.準(zhǔn)備不充分6.有生理缺陷7.在陌生場(chǎng)合8.在人多的時(shí)候二、突破恐懼的八大方法1.充分準(zhǔn)備2.積極暗示3.無語練膽4.喊掉自卑5.做深呼吸6.居高臨下7.不斷上臺(tái)8.充滿激情第二部分 定—培訓(xùn)師定位決定地位一、培訓(xùn)師的定義二、培訓(xùn)師的職
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部分:商務(wù)演講如何突破緊張情緒一、自信商務(wù)演講從自我介紹開始二、演講恐懼形成的八大原因1、不想獻(xiàn)丑2、不知道如何組織內(nèi)容3、失敗的陰影4、學(xué)歷低或能力不強(qiáng)5、準(zhǔn)備不充分6、有生理缺陷7、在陌生場(chǎng)合8、在人多的時(shí)候三、演講突破恐懼的八大方法1、充分準(zhǔn)備2、積極暗示3、無語練膽4、喊掉自卑5、做深呼吸6、居高臨下7、不斷上臺(tái)8、充滿激情第二部分:商務(wù)演講必備的即
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政府領(lǐng)導(dǎo)干部公眾脫稿演講 01.01
部分:突破當(dāng)眾脫稿演講時(shí)的緊張情緒一、心理緊張的八大原因二、克服緊張的八大方法三、演講前的六大準(zhǔn)備1、材料內(nèi)容的準(zhǔn)備2、分析聽眾的準(zhǔn)備3、提前預(yù)講的準(zhǔn)備4、了解會(huì)場(chǎng)的準(zhǔn)備5、身體狀態(tài)的準(zhǔn)備6、調(diào)整情緒的準(zhǔn)備第二部分:如何增強(qiáng)脫稿演講語言的感染力與說服力一、文字語言二、有聲語言訓(xùn)練1、聲音穿透力訓(xùn)練2、聲音響亮訓(xùn)練3、肺活量訓(xùn)練4、聲音的三感把握5、停頓,語音
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總裁演講之道/公眾演講技能提升 01.01
部分:迅速突破緊張情緒1.恐懼形成的8大原因2.突破恐懼的8大方法第二部分:即興演講與命題演講1.演講時(shí)訓(xùn)練的6字方針2.即興演講和命題演講公式演練第三部分:聲音.語調(diào).態(tài)勢(shì)語言1.上臺(tái),目光,站姿,手勢(shì)2.面部表情:笑.眼神.眉3.發(fā)聲練習(xí):①練氣:吸氣,呼氣.②練聲:口,鼻,胸,三腔共鳴4.語調(diào):語速,停頓,重音,抑揚(yáng),節(jié)奏.第四部分:演講前的準(zhǔn)備和增強(qiáng)
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