營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造

  培訓(xùn)講師：周洪超

講師背景：
周洪超講師個(gè)人簡(jiǎn)介工信部中小企業(yè)管理咨詢專家國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師CMC高級(jí)營(yíng)銷師、人力資源管理師專注于薪酬績(jī)效管理咨詢和銷售管理咨詢智立行咨詢團(tuán)首席管理咨詢師【培訓(xùn)課程】管理咨詢領(lǐng)域：《流程優(yōu)化》《培育體系》《薪酬設(shè)計(jì)管理》《績(jī)效管理》《銷售 詳細(xì)>>

周洪超
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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造

一、什么是贏銷團(tuán)隊(duì)

（一）、世界上偉大的職業(yè)

（二）、銷售是好的工作

（三）、營(yíng)銷與銷售

（四）、什么是贏銷團(tuán)隊(duì)

（五）、角色認(rèn)知與職能定位

二、目標(biāo)管理

（一）、訂目標(biāo)

（二）、做計(jì)劃

（三）、管過(guò)程

（四）、看成果

▲模擬練習(xí)：制定業(yè)績(jī)目標(biāo)

三、招聘培訓(xùn)系統(tǒng)

（一）、人才招聘七問(wèn)

（二）、如何選聘營(yíng)銷人員

（三）、人才招聘與面試

（四）、職前培訓(xùn)系統(tǒng)

四、會(huì)議運(yùn)作系統(tǒng)

（一）、管理的本質(zhì)就是會(huì)議的經(jīng)營(yíng)和管理

（二）、會(huì)議的價(jià)值與目的

（三）、干部早會(huì)、全員早會(huì)、夕會(huì)、周業(yè)績(jī)分析會(huì)、業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)的操作

▲模擬練習(xí)：1、全員早會(huì)、業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)的流程

            2、業(yè)績(jī)PK、公眾承諾、對(duì)賭等操作


五、客戶服務(wù)管理系統(tǒng)

（一）、圈養(yǎng)式的客戶服務(wù)

（二）、客戶信息分析

（三）、每日銷售流程

六、銷售是被設(shè)計(jì)出來(lái)的

（一）、客戶開發(fā)流程

1、認(rèn)清你的目標(biāo)客戶

2、如何快速尋找到你的目標(biāo)客戶

3、如何進(jìn)行客戶開發(fā)

▲成果推演：1、制定出公司目標(biāo)客戶清單     2、制定出如何快速大量尋找目標(biāo)客戶

（二）、客戶銷售洽談流程

（三）、銷售十大步驟與技能

（四）、銷售黃金問(wèn)句設(shè)計(jì)

（五）、銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)

（六）、營(yíng)銷手冊(cè)的制作

（七）、銷售管理制度體系

▲成果推演：1、制定本公司的銷售黃金問(wèn)句     2、制定本公司的銷售話術(shù)清單


七、銷售投標(biāo)運(yùn)作

（一）、如何快速收集到招標(biāo)信息

（二）、如何提交高質(zhì)量的投標(biāo)書

（三）、如何進(jìn)行投標(biāo)議價(jià)報(bào)價(jià)

八、銷售激勵(lì)體系

（一）、利導(dǎo)體系——魔法薪酬管理體系

（二）、績(jī)效管理——業(yè)績(jī)考核管理體系

（三）、溝通激勵(lì)——正能量管理體系


 

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卓越執(zhí)行力體系構(gòu)建課程大綱介紹【授課老師】周洪超【授課背景與目的】執(zhí)行力是將經(jīng)營(yíng)策略變成業(yè)績(jī)成果的根本！沒(méi)有出色的執(zhí)行力，使命就會(huì)成為空洞的口號(hào)，遠(yuǎn)景就會(huì)成為海市蜃樓，戰(zhàn)略就會(huì)變成紙上談兵，文化就會(huì)蒼白無(wú)力，結(jié)果就是以失敗和遺憾而告終！太多的企業(yè)擁有無(wú)可挑剔的制度卻得不到貫徹，一個(gè)看似盈利的營(yíng)銷方案卻導(dǎo)致了企業(yè)的危機(jī)。有無(wú)數(shù)人擁有卓越的智慧，但只有懂得如何執(zhí)

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《組織運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)方案班》招生簡(jiǎn)章?。ɡ碚撝v授+實(shí)操系統(tǒng)訓(xùn)練+微咨詢成果交付+研習(xí)輔導(dǎo)+線上年度輔導(dǎo)）本課程是黃金時(shí)代基于數(shù)年來(lái)對(duì)企業(yè)組織運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)存在的內(nèi)部運(yùn)行效率低下、協(xié)同配合困難及人力資源管理能力不足的認(rèn)知和理解，主要對(duì)中高層管理和人力資源主管、經(jīng)理的課程，主要承接戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的有效落地。本課程圍繞企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的組織設(shè)計(jì)與職位分析、流程優(yōu)化與制度管理、薪酬績(jī)

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戰(zhàn)略薪酬體系設(shè)計(jì)與績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)案例課程大綱【課程背景】全面正確把握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，面對(duì)企業(yè)不同的發(fā)展階段、管理現(xiàn)狀問(wèn)題和發(fā)展目標(biāo)，能夠全面客觀準(zhǔn)確地分析戰(zhàn)略發(fā)展、組織管理、薪酬績(jī)效管理等問(wèn)題存在的根源，統(tǒng)一公司員工的思想、理念和改進(jìn)方向，提升企業(yè)招人、育人、用人、留人、激勵(lì)人的管理藝術(shù)，全面打造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力和系統(tǒng)化管理建設(shè)平臺(tái)，提高團(tuán)隊(duì)向心

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戰(zhàn)略性提質(zhì)降本增效課程大綱介紹【授課講師】周洪超【課程目的與背景】降本增效的核心是利潤(rùn)回報(bào)導(dǎo)向，過(guò)程是業(yè)務(wù)協(xié)同與業(yè)財(cái)融合的流程與組織優(yōu)化，結(jié)果是績(jī)效倒逼；賺毛利靠業(yè)務(wù)、賺凈利靠管理、賺長(zhǎng)久靠戰(zhàn)略！本課程是授課老師從多家企業(yè)服務(wù)的管理咨詢實(shí)戰(zhàn)案例中提煉而出的降本增效的作戰(zhàn)地圖，從價(jià)值創(chuàng)造、市場(chǎng)營(yíng)銷、4M換型生產(chǎn)、生產(chǎn)訂單管理、設(shè)計(jì)效率、設(shè)備效率、采購(gòu)效率、物流

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戰(zhàn)略性降本提效課程大綱介紹【授課講師】周洪超【課程目的與背景】本課程是授課老師從多家企業(yè)服務(wù)的管理咨詢實(shí)戰(zhàn)案例中提煉而出的降本增效的作戰(zhàn)地圖，從價(jià)值創(chuàng)造、市場(chǎng)營(yíng)銷、4M換型生產(chǎn)、生產(chǎn)訂單管理、設(shè)計(jì)效率、設(shè)備效率、采購(gòu)效率、物流效率、組織效率、員工效率、資金效率等方面提煉講授，推出庫(kù)存，拉出價(jià)值！面對(duì)企業(yè)不同的發(fā)展階段、管理現(xiàn)狀問(wèn)題和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)

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戰(zhàn)略性提質(zhì)降本增效課程大綱介紹【授課講師】周洪超【課程目的與背景】降本增效的核心是利潤(rùn)回報(bào)導(dǎo)向，過(guò)程是業(yè)務(wù)協(xié)同與業(yè)財(cái)融合的流程與組織優(yōu)化，結(jié)果是績(jī)效倒逼；賺毛利靠業(yè)務(wù)、賺凈利靠管理、賺長(zhǎng)久靠戰(zhàn)略！本課程是授課老師從多家企業(yè)服務(wù)的管理咨詢實(shí)戰(zhàn)案例中提煉而出的降本增效的作戰(zhàn)地圖，從價(jià)值創(chuàng)造、市場(chǎng)營(yíng)銷、4M換型生產(chǎn)、生產(chǎn)訂單管理、設(shè)計(jì)效率、設(shè)備效率、采購(gòu)效率、物流

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中層管理者能力提升課程大綱【授課講師】周洪超【課程簡(jiǎn)介】ν打造好中層——我們的企業(yè)才不會(huì)“腰疼”、戰(zhàn)略才不會(huì)“流產(chǎn)”；ν好中層是火——能夠點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)的奮斗激情、提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力。沒(méi)有一支訓(xùn)練有素的中層管理隊(duì)伍，則很難塑造企業(yè)的執(zhí)行力、凝聚力及文化力，而企業(yè)的高績(jī)效、高成長(zhǎng)及高發(fā)展也只能是空談，其結(jié)果是高層有戰(zhàn)略，員工無(wú)執(zhí)行，或者是員工想做卻不會(huì)做、會(huì)做卻不想

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中層管理者能力提升課程大綱【授課講師】周洪超【課程簡(jiǎn)介】ν打造好中層——我們的企業(yè)才不會(huì)“腰疼”、戰(zhàn)略才不會(huì)“流產(chǎn)”；ν好中層是火——能夠點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)的奮斗激情、提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力。沒(méi)有一支訓(xùn)練有素的中層管理隊(duì)伍，則很難塑造企業(yè)的執(zhí)行力、凝聚力及文化力，而企業(yè)的高績(jī)效、高成長(zhǎng)及高發(fā)展也只能是空談，其結(jié)果是高層有戰(zhàn)略，員工無(wú)執(zhí)行，或者是員工想做卻不會(huì)做、會(huì)做卻不想

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用流程系統(tǒng)來(lái)解放管理課程大綱【課程講師】周洪超【課程背景】1、您的組織是否存在：倡導(dǎo)的“以客戶為中心”因?yàn)榱鞒倘狈芾?，跨部門溝通困難，成為了掛在墻上的口號(hào)？2、您的組織是否建立了以業(yè)務(wù)流程職責(zé)為主導(dǎo)，業(yè)務(wù)流程職責(zé)、部門職責(zé)、崗位職責(zé)協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)制，對(duì)業(yè)務(wù)流程職責(zé)、部門職責(zé)與崗位職責(zé)識(shí)和確定的時(shí)機(jī)、責(zé)權(quán)、流程要求等做出了通用化安排，以確保業(yè)務(wù)流程職責(zé)、部門職

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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