互聯網 保險銷售創(chuàng)新

  培訓講師：劉華鵬

講師背景：
劉華鵬互聯網+營銷模式創(chuàng)新“互聯網+營銷模式創(chuàng)新”研究專家“流程營銷理論”的倡導者與實踐者擅長網絡營銷、銷售技巧、營銷管理，咨詢及培訓服務過300多家成長型企業(yè)工學學士、管理學碩士、在職博士常年受邀在北京大學、清華大學、中山大學、中國現代互 詳細>>

劉華鵬
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互聯網 保險銷售創(chuàng)新詳細內容

互聯網 保險銷售創(chuàng)新

**講：互聯網 背景下保險公司的困惑

（1）對電商的認識

（2）保險電商從業(yè)人員

（3）保險企業(yè)的心態(tài)

（4）用戶思維的缺失

（5）渠道體系轉型難

第二講：互聯網 時代保險行業(yè)的市場特征

（1）用戶的變化

（2）購買方式變化

（3）購買決策的變化

（4）購買環(huán)境的變化

第三講：保險行業(yè)互聯網 營銷思維

（1）12種傳統網絡推廣手段

（2）8種傳統網絡營銷方法

（3）5種傳統網絡營銷組合拳

（4）移動互聯網營銷的特點及趨勢

（5）指尖上的財富——微信營銷技巧

（6）APP營銷的利弊分析及未來趨勢

（7）其他移動新媒體營銷方法探討

第四講：保險行業(yè)O2O模式如何開展？

（1）體驗營銷——關注用戶感受

（2）直復營銷——準確定位受眾

（3）情感營銷——感動你的客戶

（4）數據庫營銷——會員卡應用

第五講：保險行業(yè)如何O2O方式定位客戶？

（1）簽到——讓定位更精準

（2）導航——跟蹤并引導客戶

（3）社交——好友為你推薦餐館

（4）分享——需求驅動交易

第六講：保險行業(yè)O2O之微信和二維碼營銷

（1）二維碼基本定義及分類

（2）二維碼與移動營銷應用

（3）二維碼與O2O模式應用

（4）二維碼的常見應用

第七講：保險行業(yè)經典互聯網 營銷模式分析

（1）平安保險的互聯網思維

（2）太平洋保險的O2O營銷模式

（3）京東公司的互聯網保險創(chuàng)新

（4）中國人壽的互聯網融合之路

（5）安盛保險的互聯網思維借鑒

（6）泰康在線的一站式服務啟示

（7）人保股份的互聯網營銷創(chuàng)新

第八講：互聯網 背景下業(yè)務員必備的保險銷售技巧

（1）客戶的定位與分析

（2）客戶的信任建立

（3）挖掘客戶的產品消費需求

（4）保險產品推介與展示

（5）保險銷售過程的異議處理

（6）談判成交，回收賬款

（7）互聯網 時代的售后服務

 

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