《客戶(hù)需求分析與金融方案設(shè)計(jì)》課程大綱   課時(shí)：6H

《客戶(hù)需求分析與金融方案設(shè)計(jì)》課程大綱主講：張淼6課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)背景分析：1.貸款大客戶(hù)的變化2.大大客戶(hù)資金管理的變化3.從結(jié)算方面看4.金融同業(yè)的巨大變化5.銀行營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)發(fā)展趨勢(shì)客戶(hù)需求案例分析：1.案例分析2.營(yíng)銷(xiāo)的基本概念3.營(yíng)銷(xiāo)理念的革命性變革：4.以大客戶(hù)為導(dǎo)向的整合營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)圖5.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：定位與到位6.目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分7.選擇...

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