營銷策劃課程體系
《新常態(tài)下房地產(chǎn)營銷策劃∕項目包裝及活動推廣技巧》課程大綱（升級版－2023）講授：涂山青【課程簡介】房地產(chǎn)也走過“黃金十年”而進入新常態(tài)。目前行業(yè)正處于深度調(diào)整的前夜。當前“史上最嚴”調(diào)控下，樓市在變，需求在變。房地產(chǎn)項目營銷與策劃面臨著模式創(chuàng)新與變革轉(zhuǎn)型……。資深房地產(chǎn)策劃專家涂山青老師《新常態(tài)下房地產(chǎn)營銷策劃∕項目包裝及活動推廣技巧》課程，教您認識房地
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房地產(chǎn)營銷策劃與銷售技能提升 課時：3H
課程大綱： 【視頻短片】約10分鐘 問題思考：由本短片，你想說些什么？ 要求：心態(tài)歸零（或“空杯心態(tài)”） 【忠告】銷售人員“五業(yè)”進步階梯 【說在前面】人人生來都是冠軍！ 【前言】我們必須學習 房地產(chǎn)市場進入“寒冬期”…… 市場時刻在變，客戶更難伺候 你可以拒絕學習，但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多 學習型社會、學習型組織建設(shè)中，人人
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【前提】新政策，新形勢，新挑戰(zhàn)，新對策一、目前房地產(chǎn)市場環(huán)境與策劃新特點1．目前所面臨的經(jīng)濟環(huán)境九大分析【觀點】2．當前房地產(chǎn)調(diào)控政策與走向3．房企面臨“兩個轉(zhuǎn)型”【觀點】4．房地產(chǎn)策劃的新特點5．新形勢下房地產(chǎn)營銷策劃十大要領(lǐng)（1）策劃目標──必須實現(xiàn)“五個整合”（2）營銷策劃總思路與總對策（3）房地產(chǎn)營銷策劃的創(chuàng)新方向（4）市場逆境下房地產(chǎn)營銷需要規(guī)避十
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《工程承包商市場營銷策劃》 課時：3H
一、營銷基礎(chǔ)知識與營銷理念二、建筑市場及其運行機制三、建筑制造企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢四、影響投標中標的主要因素五、承包商提高中標率注意事項第二講《投標成功案例分析》課件形式：PPT培訓(xùn)時間：半天培訓(xùn)對象：施工企業(yè)經(jīng)營管理者學習目的：投標商投標成功與失利的具體案例的分析研究，尋求投標商投標規(guī)范運作的有效機制，認識和把握投標商提高中標率的基本規(guī)律，掌握投標策略和運作技巧
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營銷策劃與銷售技能（理財經(jīng)理班） 課時：6H
《營銷策劃與銷售技能》（全市理財經(jīng)理班）課程目標：在外部經(jīng)濟環(huán)境波動的環(huán)境下賦予理財經(jīng)理從容應(yīng)對的資產(chǎn)配置能力；拼專業(yè)的時代，掌握在震蕩市場下及利率下行背景下，運用正確的復(fù)雜產(chǎn)品營銷方式，增加客戶黏性，順利達成旺季營銷目標；重塑銷售邏輯，切合財富管理與人生規(guī)劃破局銷售。課程時間：6課時課程對象：理財經(jīng)理課程方式：授課+案例+實戰(zhàn)落地課程大綱一、旺季營銷行動策
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營銷策劃與銷售技能（支局長班） 課時：6H
營銷策劃與銷售技能（支局長班）課程背景銀行競爭日益激烈，業(yè)務(wù)隨著當下的經(jīng)濟和熱點更是瞬息萬變，如何更好地在同業(yè)中脫穎而出，成為困擾銀行發(fā)展的難題之一。為此，各家銀行為順應(yīng)變化，抓住一切時機開展形式多樣的營銷活動，那么如何利用好“旺季”打好跨賽，本課程將會帶領(lǐng)支局長及網(wǎng)點主任由淺入深地剖析旺季營銷奧秘，貼近市場，教會學員因地制宜地開展旺季策劃與營銷。課程收益●
