新媒體營銷策劃和結(jié)構(gòu)化表達(dá)思考

課程背景

隨著2024年國家進(jìn)一步完善5G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，中國的農(nóng)村已經(jīng)邁過PC互聯(lián)網(wǎng)，直接來到移動互聯(lián)網(wǎng)，讓消費者再沒有之前的視頻觀看過程中的卡頓，消費者也越類越喜歡短視頻。同時各大短視頻平臺也在加大視頻的時長投入，從最初的15秒到30秒、1分鐘、3分鐘……短視頻已經(jīng)不滿足簡單的自拍自演，各大網(wǎng)紅也成立各自的演藝公司，通過專業(yè)化的運作，推出電影級的精品，競爭越來越激烈，平臺也走上不同發(fā)展路徑，其中小紅書憑借女性消費者、海外代購和美妝美業(yè)為主，吸引到不少的精英消費者，成為主要的新媒體戰(zhàn)場，比較代表性的為中外各大服飾品牌已在小紅書上形成矩陣號，同時越來越多的商家為客戶，降低吸客成本，也開始自建社群和APP，打造各自的營銷環(huán)境，比如東方甄選APP、三只羊粉絲群，讓整個消費進(jìn)入閉環(huán)。

您作為一名傳統(tǒng)的營銷人員面對現(xiàn)在的市場環(huán)境還能安坐磐石嗎？本課程專門針對有志進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域?qū)W員開發(fā)，解決學(xué)員在小紅書的賬號運營技術(shù)難點進(jìn)行講解，涵蓋個人短視頻的賬號定位、平臺的推薦機(jī)制、用戶分析，通過熱門的賬號分解，讓每個學(xué)員掌握最新的短視頻平臺運營方式，并將小紅書的流量吸引到微信群等社群里進(jìn)行營銷。

課程收益

1. 通過對新媒體工具的了解，掌握新媒體運營的最新方法和方式；

2. 通過對大V賬號的分析，能熟練精準(zhǔn)進(jìn)行賬號的定位，并掌握網(wǎng)紅大V的人設(shè)設(shè)計；

3. 通過對熱門短視頻的分析，結(jié)合大數(shù)據(jù)找出并判斷出制作哪類作品能吸引到流量；

4. 通過對用戶和熱點的分析，找到自己感興趣的、擅長領(lǐng)域的、內(nèi)容垂直的·、有差異化的，非同質(zhì)化的內(nèi)容;同時也能引起用戶共鳴，給用戶帶來幫助的;并且符合他們的價值觀和審美觀。

課程對象：

有志向線上銷售領(lǐng)域發(fā)展的管理層和員工

課程天數(shù)：

1天（6小時/天）

課程大綱：

第一講：人人都是自媒體的起始

一、 短視頻平臺的上線

二、 短視頻的特點分析

1. 平臺分析

2. 用戶分析

三、 小組互動：我們的客戶分析

1. 年齡

2. 性別

3. 城市

4. 學(xué)歷

5. 收入

6. 愛好

7. 購買力

8. 理想主義者與現(xiàn)實主義者

四、 新媒體認(rèn)知

1. 社交類新媒體

2. 視頻類新媒體

3. 博客類新媒體

4. 新聞類新媒體

5. 游戲類新媒體

6. 當(dāng)下新媒體營銷的主要模式：公域引流私域成交

7. 當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)營銷的主要方式：短視頻+直播+社群

第二講：短視頻平臺的介紹

一、 平臺的特點分析

1. 短視頻的推薦機(jī)制

2. 短視頻商業(yè)化

3. 營銷價值對比

二、 平臺推送的算法

1. 正向考核--完播率

2. 正向考核--點贊量

3. 正向考核--評論量

4. 正向考核--轉(zhuǎn)發(fā)量

5. 小組討論：我們?nèi)绾翁嵘?率3量

6. 負(fù)向考核--快速劃走

7. 負(fù)向考核--不感興趣標(biāo)簽

三、 快速突破500量的辦法

1. 我關(guān)系的

2. 與我相關(guān)的

四、 后臺數(shù)據(jù)的分析

1. 作品數(shù)據(jù)查看

2. 第三方數(shù)據(jù)--卡思數(shù)據(jù)

3. 第三方數(shù)據(jù)--飛瓜數(shù)據(jù)分析

第三講：賬號的人設(shè)及設(shè)計技巧

一、 最流行的九大類賬號

1. 高顏值

2. 戲精

3. 唱歌

4. 技能教學(xué)

5. 創(chuàng)意

6. 反串

7. 萌寵

8. 美景

9. 卡通

二、 短視頻賬號定位分類

1. 傳統(tǒng)細(xì)分賬號的分類

2. 企業(yè)員工類（kos）

3. 企業(yè)顧客類（koc）

4. 行業(yè)上游類

三、 營銷拓展法

1. 賬號的場景化

2. 賬號的垂直化

3. 賬號的娛樂化

4. 賬號的參與性

四、 營銷場景化

1. 案例：顏值+行業(yè)

2. 案例：街拍+行業(yè)

3. 案例：動物+行業(yè)

4. 案例：美食+行業(yè)

5. 案例：行業(yè)+測評

6. 案例：行業(yè)+景色

7. 案例：行業(yè)+服務(wù)

8. 為什么只能做細(xì)分賬號不能做大號

KOL/KOC/KOS/意見領(lǐng)袖的運營技巧

五、 對于 KOL

1. 精準(zhǔn)定位與合作

2. 深度內(nèi)容共創(chuàng)

3. 長期關(guān)系維護(hù)

4. 數(shù)據(jù)監(jiān)測與評估

六、 對于 KOC

1. 挖掘與培養(yǎng)

2. 互動與賦能

3. 社群建設(shè)

4. 口碑營銷

七、 對于 KOS

1. 選準(zhǔn)傳播渠道

2. 制定傳播策略

3. 激勵機(jī)制

4. 監(jiān)測傳播效果

八、 對于意見領(lǐng)袖

1. 建立信任關(guān)系

2. 提供獨家體驗或信息

3. 個性化溝通

4. 聯(lián)合活動

第三講：新媒體的內(nèi)容策劃

案例討論：視頻內(nèi)容的目的是支撐賬號的人設(shè)

一、 傳統(tǒng)短視頻的內(nèi)容

1. 直接展示產(chǎn)品

2. 展示產(chǎn)品周邊

3. 挖掘產(chǎn)品新用途

4. 展廳人氣展示

5. 夸張展現(xiàn)產(chǎn)品

6. 投放付費廣告

7. 抖音紅人合作

二、 小紅書內(nèi)容與賬號的關(guān)系

1. 把人做成內(nèi)容

案例分析

2. 把玩法做成內(nèi)容

案例分析

3. 把產(chǎn)品做成內(nèi)容

案例分析

4. 把終端做成內(nèi)容

案例分析

5. 把營銷做成內(nèi)容

案例分析

6. 把用戶做成內(nèi)容

案例分析

第四講：結(jié)構(gòu)化思維表達(dá)

前言：思維的邏輯性

開場熱身：表達(dá)中的邏輯

獲獎感言的邏輯

工作匯報的邏輯

抖音短視頻中的邏輯

一、 生活中的完美表達(dá)邏輯

1. 序言的基本要素

（1） 背景

（2） 沖突

（3） 疑問

（4） 解答

2. 常見的序言結(jié)構(gòu)

（1） 標(biāo)準(zhǔn)式：情境—》沖突—》解決方案

（2） 開門見山式：解決方案—》情境—》沖突

（3） 突出憂慮式：沖突—》情境—》解決方案

（4） 突出信心式：疑問—》情境—》沖突—》解決方案

課堂互動：根據(jù)一定情境選擇開篇方式

二、 工作中的完美邏輯

1. 金字塔結(jié)構(gòu)的魅力

2. 金字塔的縱向結(jié)構(gòu)

（1） 從上到下：提問回答

（2） 從下到上：概括總結(jié)

3. 金字塔的橫向結(jié)構(gòu)：

（1） 排序方法：用合理的方式提出要點

（2） 分類標(biāo)準(zhǔn)：

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