潘海鴻老師的文章
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據國務院地區(qū)經濟研究所2002年公布的調查報告顯示：一個年產值3億元的保健品企業(yè)，可以提供10000人就業(yè)，上交4000萬元稅收，降低5億元醫(yī)療保險費用。由此可見，雖然歷經艱難坎坷，但在爭議頻發(fā)和信任缺失的保健品行業(yè)，其發(fā)展對社會的貢獻是巨大的。 “保健品行業(yè)不好做了，成功的產品不多”、“錢很難賺...
于斐 188查看全文
對于個人來說，“流芳百世”是個人品牌成功的最高境界，“遺臭萬年”則是個人品牌失敗的慘痛結局。但是，對于絕大多數的人來說，我們既不大可能“流芳百世”，也不大可能“遺臭萬年”。從“搖籃”到“墳墓”，我們只是在一定的區(qū)域和時期內，擁有自己的品牌，而這個品牌與我們的生存和發(fā)展會有著極其密切的關系。對于企業(yè)...
謝付亮 263查看全文
中國企業(yè)從“人事”觀念轉變到“人力資源”觀念可以說是一大進步，于是許多公司為了充分挖掘“人”這座金礦，紛紛掛起了“人力資源”的大旗，開始了新理念下的辛勤工作，并且逐漸產生了明顯的效果。這是值得高興的事，應該繼續(xù)下去。但是，筆者卻在工作經歷中屢屢發(fā)現這樣的問題：公司人力資源部高舉專業(yè)大旗進行鼓噪時，...
謝付亮 446查看全文
品牌塑造的策略有很多，但歸根結底還是要靠人。對于鋼構企業(yè)來說，研發(fā)依靠人，營銷依靠人，設計依靠人，制造依靠人，安裝依靠人，售后服務也要依靠人，可以說，鋼構企業(yè)的工程質量最終取決于這個企業(yè)人員的綜合素質，這里的企業(yè)人員包括企業(yè)的所有人員，無一例外。進一步來說，鋼構企業(yè)的品牌狀況也最終由企業(yè)人員的綜合...
謝付亮 157查看全文
品牌是一種能夠給消費者和企業(yè)帶來利益的符號，所以品牌自誕生之日起就有很強烈的功利性。我們不能撇開利益來談論品牌，因為品牌一旦失去利益（包括物質利益和精神利益）這個根基，品牌就沒有什么意義了。品牌既然和利益密不可分，那么品牌的本質是利益嗎？不是利益又是什么呢？許多人對此發(fā)表過自己的看法，仁者見仁，智...
謝付亮 490查看全文
一年之計在于春，年初應該是公司年度目標能否完成的關鍵時期，同時也是公司品牌成長的關鍵時期。但是，我們身邊不少企業(yè)卻頻頻上演這樣畫面：一個個營銷人員遞交辭呈，一個個技術人員遞交辭呈，而且“理由”有著驚人的相似：不是男朋友在遠方，就是要和女朋友結婚；不是家中有“十萬火急”，就是感覺應該孝敬孝敬父母或要...
謝付亮 197查看全文
法則一：品牌的實質是品牌締造者的人品。 法則二：成功品牌必然是成功人的有機集合。 法則三：品牌無處不在，品牌特性即人的特性，理解品牌的前提理解人性。 法則四：人的一生所體現的規(guī)律同樣適用于品牌，所以懂得做人即懂得做品牌。 法則五：一個人也是一個品牌，一個策劃人自身成長歷程可以折射其操作品牌的成長歷程...
謝付亮 278查看全文
近幾年來，鋼結構行業(yè)以其質量好、造價低、自重輕、施工周期短、可再利用、利潤豐厚等六大優(yōu)勢，吸引了一大批企業(yè)進入該行業(yè)。據不完全統(tǒng)計，現在國內鋼構企業(yè)已超過10000家，具有影響力的也遠在百家以上，主要分布在五大板塊，即：上海板塊、蘇杭板塊、天津板塊、粵閩板塊和北京板塊。這就使得鋼構行業(yè)的競爭愈演愈...
謝付亮 179查看全文
隨著企業(yè)對自身形象重視程度的大幅度增加，許多企業(yè)為了更好的宣傳自己的形象，都開始制作自己的宣傳畫冊。這本是一件好事，但是許多企業(yè)為了通過畫冊形式的攀比來展示自身實力，企業(yè)畫冊做得越來越厚——少則幾十頁，多則上百頁，開本也越來越大，似乎畫冊越厚、越大，企業(yè)實力也就越強。其實，這是一個嚴重的誤區(qū)，畫冊...
謝付亮 150查看全文
2003年，中國又有一大批企業(yè)禁不住豐厚利潤的誘惑，紛紛擁入鋼構行業(yè)，可以預計，2004年鋼構市場的競爭將更加激烈，那么，2004年鋼構營銷要取得理想成績，營銷工作應該如何開展呢？筆者結合自己在鋼構行業(yè)的從業(yè)經驗，認為鋼構企業(yè)應該從“科技領航”、“打造精品”、“鍛造SET”、“信息通暢”、“品牌助...
謝付亮 194查看全文
隨著市場經濟的高速發(fā)展，中國的企業(yè)逐步進入越來越開放的市場競爭之中。為了爭取客戶，占有一定的市場份額，贏得競爭的勝利，企業(yè)就必須合理配置各種資源，提供讓客戶滿意的產品和服務。這就需要企劃。 企劃，簡而言之，即：激發(fā)創(chuàng)意，有效的運用手中有限的資源，選定可行的方案，達成預定目標或解決某一難題。鋼構企業(yè)同...
謝付亮 164查看全文
——民營鋼構企業(yè)生存之道直面現實：基業(yè)長青還是曇花一現進入門檻低、科技含量不高、利潤可觀，這些因素促使鋼構行業(yè)不斷有新的廠家進入，致使鋼構行業(yè)競爭愈演愈烈，一場沒有硝煙的市場爭奪戰(zhàn)正在全國范圍內展開。迎頭而上，不斷提高企業(yè)競爭力；還是沾沾自喜、滿足現狀，已經是個必須直接面對的問題。然而，擺在鋼構企業(yè)...
謝付亮 254查看全文
每年“五一”，廠家、商家都會用盡渾身解數，“大打出手”，競相使用“絕招”來爭奪消費者眼球，吸引越來越稀缺的消費者注意力，以提高品牌知名度，促進銷量的不斷提升。今年也不例外，并有愈演愈烈、愈演愈“絕”的味道。但是，冷靜思考后又會發(fā)現，今年某些品牌的促銷方式越來越離譜，短期行為越來越嚴重，對品牌的傷...
謝付亮 136查看全文
品牌，即一種復雜而獨特的商業(yè)關系和符號，它由消費者主導，由企業(yè)創(chuàng)造與呵護、通過產品和消費者來表達，并且包含了產品、消費者與企業(yè)三者之間關系的總和。品牌對于一個企業(yè)的發(fā)展來說極其重要，沒有品牌就沒有企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，更談不上企業(yè)的長期持續(xù)發(fā)展。中國鋼結構行業(yè)競爭日趨激烈，品牌的作用日益突出，沒有品牌的...
謝付亮 532查看全文
在內地，企劃人正式登上“企業(yè)經營舞臺”也就是最近幾年的事情，對于企劃人的素質問題大家都還比較感興趣，許多人對此發(fā)表過自己的看法和觀點。筆者做企劃多年，久而久之，對此也形成了一些見解，分享如下。會聽 企劃人首先要是個“會聽”的聽眾，可以說“會聽”與否是一個人能否成功的基礎條件。 “會聽”意味著能夠...
謝付亮 139查看全文
許多年前的一個晚上，我在南方與同事一同吃晚餐，領導（也是筆者進入策劃界的恩師）問我們最近有沒有什么事讓自己感動。我們?yōu)橹徽侯I導為何詢問這個問題。緊接著領導說：“人生無論何時都少不了感動，缺少感動的人生如行尸走肉。感動能刺激人的思維，產生創(chuàng)意，策劃人應該注意觀察生活中能夠讓自己感動的細節(jié)。”隨后...
謝付亮 410查看全文
據2004年5月26日《都市快報》報道：寧波的一家餐館大打“親情牌”，他們將“顧客是上帝”的服務宗旨上升到了“顧客是親人”的高度，以此挑戰(zhàn)寧波的餐飲市場。不過一看到筷子封套上的口號，客人往往先是一愣，然后開懷大笑，保不準還不知不覺多點幾個菜?？曜由系目谔柤矗骸邦櫩筒皇巧系郏怯H人”。這種提法非常直...
謝付亮 245查看全文
營銷不斷在發(fā)展，我們經?？梢月犚娨恍┬碌臓I銷名詞，例如：關系營銷、綠色營銷、直效營銷、網絡營銷、品牌營銷、基準營銷、數據庫營銷、全員營銷、服務營銷等等，營銷的內容一下子豐富起來，叫人目不暇接。但深入分析后不難發(fā)現，這些只是看待營銷的不同角度而已，實際上并無多大玄機，并不存在根本差別，其實質都是努力...
謝付亮 244查看全文
現在，“執(zhí)行”一詞空前地熱了起來，中國企業(yè)蜂擁而上，懂或不懂，大家都來談執(zhí)行，似乎一夜之間中國企業(yè)就明白了自己不能做大做強或基業(yè)長青的根本原因：缺乏執(zhí)行力。對此，已經有人提出：中國企業(yè)發(fā)展的重點并非在缺乏執(zhí)行力上，而是缺乏真正符合國情和企業(yè)實際狀況的戰(zhàn)略，現在大談執(zhí)行力為時過早，應該先制定適合企業(yè)...
謝付亮 133查看全文
新產品透過品牌延伸進入市場是目前企業(yè)慣常使用的策略。典型的手法是在相關的或不相關的產品類別中，將新產品冠上既有的品牌名稱，也就是利用核心品牌名稱過去所積累的資產再擴大其價值的概念。對核心品牌名稱來說，消費者的熟悉度和接受度，涉及到新產品能否順利地切入市場，并在新的市場區(qū)塊里迅速搶灘成功。過去學者專家...
葉正綱 143查看全文
李光斗中國十大策劃人，著名品牌戰(zhàn)略專家，品牌競爭力學派創(chuàng)始人，中國事件營銷的開拓者，中央電視臺廣告部顧問。自1990年開始從事市場營銷和廣告策劃工作，親歷了改革開放后中國品牌發(fā)展的歷程，先后擔任全國十幾家著名企業(yè)的常年營銷廣告顧問?！吨袊邉潣I(yè)十年大事記》收錄了他策劃的多個經典案例。所著《僅次于...
李光斗 176查看全文
日產汽車(Nissan)建立品質第一的模式位于英格蘭東北部的日本日產汽車，是全球最有效率的汽車生產線之一。勞工成本高，并不是它整個生產成本的重要問題，反而是零件，占了總成本的三分之二。一般傳統(tǒng)歐洲汽車制造商的采購模式，經常以更換供貨商為要挾，迫使賣方以低價就范，這種傳統(tǒng)采購模式，短期內可以有效的降低...
葉正綱 188查看全文
「服務性產品」和「消費性產品」經過數十年的爭論之后，至今兩者間仍存在著一些岐見。盡管兩者間的營銷概念具有許多重迭的地方，但有關于「服務」的定位策略問題，多年來始終處于營銷界的模糊地帶。無論是「產品」，或是「服務」，定位概念本身基本上是相同的，由于「服務性產品」具有以下四種特性，要為它正確的定位變...
葉正綱 241查看全文
近來，向我咨詢醫(yī)藥保健品會議營銷的客戶層出不窮，由此看來，這種手段非常炙手可熱，并愈發(fā)呈現燎原火爆之勢，大有取代傳統(tǒng)營銷更新換代之舉。但接踵而來的現實是，會議營銷的成功率越來越低、邀約的成本越來越高，原本還覺稀奇如今見多不慣的消費者越來越不買賬，產品的推廣越來越困難。曾幾何時，帶有樣板示范效應的會議...
于斐 179查看全文
在現今的市場環(huán)境里，新品牌上市和延伸品牌線已成為相當普遍的企業(yè)策略，特別是已步入成熟期的快速流轉消費品(Fast Moving Consumer Goods，本文以下簡稱FMCG)市場。由于推動新品牌上市必須投入巨額成本和擔負高失敗率的風險，因而藉由開發(fā)新產品去延伸既有品牌，被認為是成本效益最高、風...
葉正綱 168查看全文
由中國市場學會和中國經營報社主辦的“首屆中國市場總監(jiān)/銷售經理高峰論壇”21日在京召開，搜狐財經現場圖文直播。 朱玉童：大家好！我今天講新營銷，我們在座的諸位，特別是很多的經理和總監(jiān)，你們可能已經困惑很久了，我今天給你們帶來的新營銷的思想，希望你們能帶回去，對你們的工作有所幫助?！ ⌒聽I銷是我...
朱玉童 166查看全文
保健品的市場運作，企劃是營銷的靈魂，一些企業(yè)通過“炒作概念、”“制勝終端”等等，對產品的啟動產生了較大的推動作用，現在，對于某些中小型保健品企業(yè)，如何在戰(zhàn)略戰(zhàn)術上進行有效的整合和銜接，是至關重要的，下面的“一、二、三、四”會對它們起到有益的啟迪。 “一大功能”，保健品剛上市功能訴求一定要明確、集中、...
于斐 179查看全文
本實戰(zhàn)案例是筆者于2003年4月為風行全球的日本大頭狗兒童服飾所策劃的營銷計劃。后因代理商問題而暫停進入中國市場。本案例引用了許多營銷上的實戰(zhàn)策略、市場研究調，并進行了較深度的策略性分析，現特別提供給「全球品牌網」發(fā)布，供國內業(yè)者和營銷經理人參考。實戰(zhàn)案例 大頭狗兒童服飾營銷計劃（Word全文）下...