梁國榮老師的文章
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第一類：扭轉性營銷 需求狀況：負需求（是指全部或大部分潛在購買者對某種產(chǎn)品或服務不僅沒有需求，甚至厭惡。） 營銷任務：扭轉需求 第二類：刺激性營銷 需求狀況：無需求或對新產(chǎn)品、新的服務項目不了解而沒有需求；或非生活必需的奢侈品賞玩品等，是有閑階級有錢階級的選擇。 營銷任務：激發(fā)需...
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我國企業(yè)營銷管理模式經(jīng)歷了從集中到分散再到集中的循環(huán)發(fā)展過程。當企業(yè)規(guī)模較小，市場區(qū)域比較集中時，企業(yè)通常采用高度集權的集中式營銷管理模式。企業(yè)營銷決策權和集中于企業(yè)總部，營銷高層人員采用人對人、點對點的方式直接插手營銷團隊的日常業(yè)務管理，企業(yè)營銷資源集中，對市場變化反應迅速，營銷團隊執(zhí)行力較強。2...
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營銷管理要管什么需求呢？這個問題涉及到企業(yè)的很多方面，企業(yè)強調(diào)團隊合作，強調(diào)供應鏈， 因此各個環(huán)節(jié)的需求都要考慮到，這樣的營銷政策才是好政策。但在營銷中，企業(yè)制定營銷政策，要充分考慮營銷政策推行的各個方面，其中主要是企業(yè)、消費者、經(jīng)銷商、終端、銷售隊伍，這五個方面。營銷管理要滿足企業(yè)的需求、滿足消費...
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第一章 總 則 第二章 消防設計、施工的質量責任 第三章 消防設計審核和消防驗收 第四章 消防設計和竣工驗收的備案抽查 第五章 執(zhí)法監(jiān)督 第六章 法律責任 第七章 附 則 第一章 總 則 第一條 為了加強建設工程消防監(jiān)督管理，落實建設工程消防設計、施工質量和安全責任...
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第十三條 對具有下列情形之一的人員密集場所，建設單位應當向公安機關消防機構申請消防設計審核，并在建設工程竣工后向出具消防設計審核意見的公安機關消防機構申請消防驗收： ?。ㄒ唬┙ㄖ偯娣e大于二萬平方米的體育場館、會堂，公共展覽館、博物館的展示廳； ?。ǘ┙ㄖ偯娣e大于一萬五千平方米的民用機場航站...
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建設單位不得要求設計、施工、工程監(jiān)理等有關單位和人員違反消防法規(guī)和國家工程建設消防技術標準，降低建設工程消防設計、施工質量，并承擔下列消防設計、施工的質量責任： （一）依法申請建設工程消防設計審核、消防驗收，依法辦理消防設計和竣工驗收備案手續(xù)并接受抽查；建設工程內(nèi)設置的公眾聚集場所未經(jīng)消防安全檢...
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政府號召、媒體吶喊、協(xié)會動員的轉型升級之風早已席卷到廣大民營企業(yè)中，行業(yè)龍頭企業(yè)或地方政府重點支持企業(yè)憑借自身實力和資源優(yōu)勢早已在08年金融風暴前后開始了升級之路， 目前溫州在冊的13萬家中，99.5屬于小型、甚至微型企業(yè)，他們的生存狀態(tài)如何，其實業(yè)內(nèi)人士心知肚明?！ ? 由于工作關系，我與浙江、...
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如果一家企業(yè)的管理水平超過了經(jīng)營水平，這家企業(yè)一定會走向虧損 在企業(yè)的管理行為中，普遍存在一些誤區(qū)，人們通常習慣性地去判斷某些行為的對與錯。事實上，這些理解本身就不正確，所以導致管理行為無法產(chǎn)生有效的結果。我提倡的組織管理觀，包括以下三個方面內(nèi)容。 管理只對績效負責 在管理實踐中，管理只...
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1、制定政策、規(guī)則和工作程序 任何一個企業(yè)需要制定規(guī)則從而使每一個員工知道管理者對他們的期望。管理者需要不斷地與員工進行溝通進而使企業(yè)制定的政策、規(guī)則和工作程序能夠得到下屬的支持，并且需要一貫地加以強化。就是說企業(yè)要通過建立制度而不是通過人治來建立積極正向的員工關系，從而避免在管理中的隨意性。 ...
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有些管理者認為對員工的積極正確評價是員工關系計劃的基礎。這些計劃在一定程度上是有效的，但是這并不是員工關系的核心。員工關系的核心是一個不斷建立關系的過程。企業(yè)將花費時間、精力來建立。企業(yè)要想建立積極正向的員工關系，首先要明確影響員工關系的因素有哪些？然后根據(jù)影響因素制訂管理措施從而改進員工關系。 ...
294查看全文
員工關系指員工與公司、員工與員工之間的關系，企業(yè)以此引導建立積極向上的工作環(huán)境。 員工關系會對企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ξa(chǎn)生強烈的影響,這種關系取決于不同的社會環(huán)境以及管理者對員工的基本看法.管理者既要把員工看作是需要通過資源投入才能夠形成的一筆財富(即真正的人力資源),也可以將員工僅僅看成是實現(xiàn)最小化支...
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韋爾奇曾經(jīng)說過：我深刻地體會到，比賽就是如何地配置最好的運動員。誰能夠最合理地配置運動員，誰就會成功。這一點對于商業(yè)來說沒有任何不同。作為銷售管理者，主要任務就是了解團隊目前狀況，分析狀況，對工作進行分析并明確每項工作所需的工作標準，然后將工作分配給最合適的員工去做。因此，建設高績效的銷售團隊，需要...
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首先，一切的前提-尊重，不懂得尊重人，一切都無從談起。這個尊重不是來自鬼都不相信的人人生而平等，而是來自于堅信只要是個人，就有比你自己強的地方，就有用。這個尊重是有形的，是可以看得出來、感覺得到的，比如說：你對人的守時、守信、虛心聽取意見等。最大、最可貴、最有效地的尊重是信任！這體現(xiàn)為對團隊成員的...
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高洪波的去大牌的草根式國家隊讓隊內(nèi)得到了空前的團結，而一系列不錯成績也讓球員重拾更多自信的同時找回了失落已久的國腳的歸屬感杜威對國足勝利的解讀是否切中了要害還需要時間的檢驗，但從其近來取得的一系列堪稱歷史性的勝利表明，這支國家隊的團隊建設(團隊建設專題：到目前來說，還是成功的。這樣的成功能持續(xù)下去嗎...
309查看全文
擁有某些東西，確實能讓我的生活更有滋味，但擁有過多反讓我吃不消。我最珍視的財富，除卻健康，還有那些幽默有趣、個性多彩、長久相伴的朋友們 2006年，我曾做出承諾，逐漸將我持有的所有伯克希爾middot;哈撒韋(Berkshire Hathaway)股票捐贈給慈善基金。這個決定讓我再開心不過。 現(xiàn)在，...
239查看全文
金融危機之后，中國在世界經(jīng)濟和國際金融市場上的重要地位日益得到認可。全球的機構、散戶和各類其他資金都慕名而來，希望突破西方經(jīng)濟低迷的重圍，到中國這片經(jīng)濟新熱土尋找超額投資收益。 然而，由于缺乏第一手的信息和實地的研判，很多時候海外投資人對中國的判斷還只是停留在道聽途說、人云亦云的較膚淺層次。也正...
240查看全文
美元指數(shù)11月初見底反彈以來，全球資本市場出現(xiàn)同步回落，包括股市和大宗商品。 這個過程中的幾個關聯(lián)事件值得注意：首先是美元指數(shù)的運行與A股高度負相關，同時也與道指基本負相關。想想，上一次巴菲特大幅增持股票，說要用光所有的凈資產(chǎn)用于購買股票，是在什么時候？那是2008年10月份，美元指數(shù)在88左右...
252查看全文
企業(yè)如何有效地開發(fā)運用社會保障體系 在規(guī)定范圍內(nèi)根據(jù)企業(yè)效益確定具體比例 企業(yè)怎樣有效地開發(fā)和運用社會保障體系，其實很簡單，凡是政府有規(guī)定的，企業(yè)一定要做到。眼前企業(yè)好象看不到直接的效益，但從長遠看，這些對穩(wěn)定軍心，對員工安心工作是有一個保障作用的，何況政府要求的通常是一個最低標準，所以一定要按規(guī)定...
248查看全文
企業(yè)年度福利預算執(zhí)行中的實際問題與解決措施 謹慎對待積余 一般來講，剛開始做福利預算工作的時候，會有一些積余，這些錢的使用要很小心。不能用這些錢來開發(fā)一些常規(guī)性的項目，比如給員工發(fā)放房租補助。因為一旦開設這個福利項目，就要照例每月每年的做下去，積余卻只會少而不會多起來的。 如果要花積余，做一次性的事...
352查看全文
一、教學秘書工作職責： 1、協(xié)助院領導抓好教學常規(guī)工作的安排，檢查與總結工作。 2、及時向院領導傳達上級部門安排的各項任務及上報院的有關情況。 3、協(xié)助院領導處理好日常的教學事務工作，并及時進行請示與匯報。 4、負責收集撰寫整理，管理各種教學信息和教學文件。 5、負責教學檔案的建...
396查看全文
辦公室文員（會議、文書、印信、檔案、接待、宣傳欄、文件報紙收發(fā)）工作職責： 1. 接聽、轉接電話；接待來訪人員。 2. 負責辦公室的文秘、信息、機要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。 3. 負責總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生。 4. 做好會議紀要。 5. 負責公司公文、信件、郵件...
367查看全文
在某外資企業(yè)工作的王先生擔任人力資源管理工作已經(jīng)五年有余，但最近王先生經(jīng)常是一愁莫展，原來他正在為本企業(yè)在職員工做職業(yè)規(guī)劃計劃，此項工作進行的同時引起了他對自己職業(yè)規(guī)劃的深深思索。事實上，不僅是王先生，許多人都有過同樣的困惑，究竟自己的下一步往哪里走？ 懷著這種心情王先生走進了上海向陽生涯管理咨詢公...
305查看全文
職業(yè)生涯是一個人一生中所有與職業(yè)相聯(lián)系的行為與活動，以及相關的態(tài)度、價值觀、愿望等的連續(xù)性經(jīng)歷的過程，也是一個人一生中職業(yè)、職位的變遷及工作理想的實現(xiàn)過程。職業(yè)生涯規(guī)劃則是針對決定個人職業(yè)選擇的主觀和客觀因素進行分析和測定，確定個人的奮斗目標并選擇實現(xiàn)這一目標的職業(yè)。迪醫(yī)獵頭獵頭顧問鄒雄認為職業(yè)生涯...
228查看全文
在很長一段時間內(nèi)仍會領銜全球中國制造的中國，技工過去、現(xiàn)在、將來都是數(shù)以千萬計的工廠香餑餑，是制造業(yè)不可或缺的搶手貨，是夯實中國技術立國的中堅力量。 平常老鄉(xiāng)上門聚會聊天，有關孩子將來的議論總會是一個繞不開的話題，而且經(jīng)常要我給他們提一點建議。實際上，老鄉(xiāng)們在對待孩子將來的態(tài)度上通常拿不定主意，湊在...
211查看全文
最近接連接到年輕人的提問，問如何做好自己的人生規(guī)劃。今天恰巧碰到兩名員工離職辭行，我又和他們談到了人生規(guī)劃問題。晚上，一個名叫張振東的年輕人，和我加班修改流程圖，下班與我同行，也問我如何才能快速成功。這一方面也證實了我之前對年輕人的看法：80后、90后絕非不思進取的一代。只不過他們有自己的生活方式，...
271查看全文
自從筆者發(fā)表了《我是這樣把他們送入外企的mdash;談醫(yī)藥代表的培養(yǎng)》一文以后，幾乎每天都能收到讀者來信，詢問和了解外企面試的一些問題，或者職業(yè)生涯發(fā)展中所面對的諸多問題，我一方面有感于中國營銷傳播網(wǎng)的影響力，另一方面也覺得現(xiàn)在年輕的醫(yī)藥代表們的確在企業(yè)選擇和職業(yè)發(fā)展方面面臨很多的問題，需要更多的指...
189查看全文
你想要什么？ 有時會問到客戶這句話，你想要什么這句話曾經(jīng)也有人問過我。記得第一次被問到時，我回答不出來。同樣，他們也回答不出來。 你想要什么樣工作？你想要什么樣愛人、伴侶你想學什么專業(yè)？你想要什么樣家庭，想要過什么樣生活？你真正想要的是什么呢？然后呢？ 職業(yè)規(guī)劃，總說我們要有目標，定位準確。還記得我...
194查看全文
你希望認識大人物嗎？如果你想把自己的事業(yè)做大，如果你想掙更多的錢，如果你想讓自己的交際圈子更廣，毫無疑問，你需要大人物的影響力。然而，大人物不是那么容易見的，大人物的時間是非常寶貴的，大人物不是非要見你不可。因此，要獲得大人物的認識進而取得認可，就必須要找到合適和有效的途徑。 每一位大人物都是一座寶...
347查看全文
中國檔案學史研究不僅具有較高的理論價值，而且具有較大的實踐意義。對中國檔案史進行系統(tǒng)的梳理和評價，有利于提高檔案學的科學水平，完善檔案學理論與學科體系，豐富檔案學的研究內(nèi)容。同時，研究中國檔案學史可以幫助我們反思我國檔案學發(fā)展過程中的經(jīng)驗教訓，揚長避短，增強檔案學理論的針對性和適用性，更好地發(fā)揮檔案...
335查看全文
近些年，無論是公眾媒體還是檔案專業(yè)報刊，對信用檔案的話題進行了較多的探討。從探討的結果來看，信用檔案的涉及面相當廣泛，涉及銀行、保險、大學、社區(qū)、生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)等諸多領域。但從信用檔案的實踐結果來看，只有社區(qū)信用檔案和大學生助學貸款信用檔案進入了初步的嘗試階段。筆者認為，大學生助學貸款信用檔案制...