營銷管理的八大類型

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第一類:扭轉(zhuǎn)性營銷
  需求狀況:負(fù)需求(是指全部或大部分潛在購買者對某種產(chǎn)品或服務(wù)不僅沒有需求,甚至厭惡。)

  營銷任務(wù):扭轉(zhuǎn)需求

  第二類:刺激性營銷
  需求狀況:無需求或?qū)π庐a(chǎn)品、新的服務(wù)項目不了解而沒有需求;或非生活必需的“奢侈品”“賞玩品”等,是“有閑階級”“有錢階級”的選擇。

  營銷任務(wù):激發(fā)需求要在預(yù)期收益上作文章,設(shè)法引起消費者的興趣刺激需求。

  第三類:開發(fā)性營銷
  需求狀況:潛在需求是指消費者對現(xiàn)實市場上還不存在的某種產(chǎn)品或服務(wù)的強烈需求。

  營銷任務(wù):實現(xiàn)需求設(shè)法提供能滿足潛在需求的產(chǎn)品或服務(wù)。

  第四類:平衡性營銷
  需求狀況:不規(guī)則需求即在不同時間、季節(jié)需求量不同,因而與供給量不協(xié)調(diào)。

  營銷任務(wù):調(diào)節(jié)需求設(shè)法調(diào)節(jié)需求與供給的矛盾,使二者達(dá)到協(xié)調(diào)同步。

  第五類:恢復(fù)性營銷
  需求狀況:需求衰退是指消費者對產(chǎn)品的需求和興趣從高潮走向衰退。

  營銷任務(wù):恢復(fù)需求設(shè)法使已衰退的需求重新興起,但實行恢復(fù)性營銷的前提是:處于衰退期的產(chǎn)品或服務(wù)有出現(xiàn)新的生命周期的可能性,否則將勞而無功。

  第六類:維護(hù)性營銷
  需求狀況:飽和需求是指當(dāng)前的需求在數(shù)量和時間上同預(yù)期需求已達(dá)到一致,但會變化:一是消費者偏好和興趣的改變;一是同業(yè)者之間的競爭。

  營銷任務(wù):維護(hù)需求設(shè)法維護(hù)現(xiàn)有的銷售水平,防止出現(xiàn)下降趨勢。

  第七類:限制性營銷
  需求狀況:過剩需求是指需求量超過了賣方所能供給或所愿供給的水平。

  營銷任務(wù):限制需求通常采取提高價格、減少服務(wù)項目和供應(yīng)網(wǎng)點、勸導(dǎo)節(jié)約等措施。

  第八類:抑制性營銷
  需求狀況:有害需求

  營銷任務(wù):消除需求強調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的有害性,從而抵制這種產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)和經(jīng)營。
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