李玉波 老師
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用戶稀疏 現(xiàn)代商業(yè)的一大部分成本用于尋找用戶。 工業(yè)革命之后，企業(yè)生產(chǎn)商品的能力就變得十分強(qiáng)大，商業(yè)的競(jìng)賽就成了尋找用戶的競(jìng)賽。中國(guó)改革開放10年之后，由原來(lái)的產(chǎn)品短缺變成了生產(chǎn)過(guò)剩，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從生產(chǎn)能力的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)閷ふ矣脩裟芰Φ母?jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)代最成功的公司都是能夠更有效地獲得用戶的公司，尋找用戶的效率成了...
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一個(gè)新開辦的企業(yè)、一個(gè)新創(chuàng)立的品牌，之所以極其容易失敗，其中一個(gè)重要的原因是這個(gè)企業(yè)沒有一個(gè)較好的辦法來(lái)消化固定投入。不明白成本的構(gòu)成是企業(yè)虧損的一個(gè)最重要的原因。 直接會(huì)計(jì)成本容易計(jì)算，不同行為產(chǎn)生的成本卻難以估計(jì)。 比如，一個(gè)大型的高科技企業(yè)，現(xiàn)在需要擴(kuò)大再生產(chǎn)，有兩種方法解決員工數(shù)量的問(wèn)題，一...
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在格里高利amp;#8226;曼昆所著的《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》中，有一個(gè)例子，他說(shuō)：當(dāng)你走進(jìn)一家飯館吃飯的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)飯館門庭冷落，偌大的飯館只有一兩桌客人，你非常奇怪，這個(gè)注定賠錢的飯館為什么還要經(jīng)營(yíng)呢？于是，他引出了一個(gè)人們從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的普遍原理，那就是：理性的人通常會(huì)注重邊際量。簡(jiǎn)單地翻譯成不含經(jīng)濟(jì)學(xué)...
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搞導(dǎo)彈的不如賣茶葉蛋的，賣電腦的不如賣白菜的，曾廣為人知，因?yàn)槿藗円话阏J(rèn)為搞導(dǎo)彈的理應(yīng)比賣茶葉蛋的要強(qiáng)，賣電腦的身價(jià)也應(yīng)該比賣白菜的要高。 我認(rèn)為，這句話說(shuō)明了一個(gè)實(shí)質(zhì)性的經(jīng)濟(jì)規(guī)律： 搞導(dǎo)彈的如果不如賣茶葉蛋的，是因?yàn)閷?dǎo)彈沒有需求，茶葉蛋有需求，再高科技的東西如果沒有需求，也是枉然。 1998年11...
199查看全文
人們可以很好地過(guò)完一生，卻很難對(duì)未來(lái)作出預(yù)測(cè)，避免可能的錯(cuò)誤。 mdash;mdash; Baruch Fischoff 席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，讓人們明白了一個(gè)道理mdash;mdash;人類十分缺乏遠(yuǎn)見，很難預(yù)測(cè)未來(lái)。然而，作為商業(yè)機(jī)構(gòu)，必須對(duì)未來(lái)進(jìn)行估計(jì)，整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)前景、公司商業(yè)模式的可能性對(duì)...
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機(jī)器人的創(chuàng)造者阿爾弗萊德amp;#8226;朗寧博士在公司內(nèi)離奇自殺。 留戀以往簡(jiǎn)單的生活、愛聽老歌、喜歡老式打扮的黑人警探戴爾amp;#8226;史普納接受了此案的調(diào)查工作。他通過(guò)對(duì)朗寧博士生前在3D投影機(jī)內(nèi)留下的信息進(jìn)行分析以及對(duì)自殺現(xiàn)場(chǎng)的勘查，懷疑這起案件并非人類所為mdash;mdash;一...
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商業(yè)模式的設(shè)計(jì)和應(yīng)用，更適合于一個(gè)單體公司。因?yàn)榧瘓F(tuán)里面，各個(gè)子集團(tuán)（乃至孫公司）本身有商業(yè)模式，而每一個(gè)子集團(tuán)又可以和社會(huì)上的上下游形成一個(gè)龐大的生態(tài)鏈關(guān)系，各個(gè)子集團(tuán)之間既可以緊密合作，也可以只在某些維度，層面上發(fā)生部分零散交易，所以一個(gè)集團(tuán)整體商業(yè)模式的排列組合空間非常大，難以用簡(jiǎn)單的模式和原...
白萬(wàn)綱 198查看全文
公司背景 戴爾(相關(guān)專題：戴爾加盟)公司是一家充滿傳奇的公司，它的創(chuàng)始人Michael Dell也是一位充滿傳奇的人物。12歲的Dell在一次冒險(xiǎn)的郵票生意中賺了2000美元，16歲的Dell通過(guò)直接發(fā)信和電話聯(lián)系的方式為報(bào)紙征訂訂戶一年收入1.8萬(wàn)美元，19歲的Dell用1000美元在他的大學(xué)...
230查看全文
時(shí)下商業(yè)模式的各種研究和提法非常熱，導(dǎo)致很多時(shí)候，戰(zhàn)略規(guī)劃部門往往迷惑于到底戰(zhàn)略和商業(yè)模式是什么，甚至有些公司就把商業(yè)模式看成一個(gè)簡(jiǎn)版戰(zhàn)略，或者就看成新時(shí)代的，更時(shí)髦的戰(zhàn)略，認(rèn)為不需要設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，只需要設(shè)計(jì)商業(yè)模式就好，對(duì)此，我們要做一些研究和判斷。 1．任何一個(gè)企業(yè)在設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)，他已經(jīng)不再是...
白萬(wàn)綱 294查看全文
今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)好，用人單位招聘踴躍。三四月是企業(yè)大量招兵買馬之時(shí)，很多求職者和跳槽者也把希望寄托在金三銀四。然而，機(jī)會(huì)多，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。 如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生，怎樣搜索目標(biāo)職位？如果你是上班族，如何避免跳槽失敗？現(xiàn)場(chǎng)招聘、網(wǎng)絡(luò)求職、親友介紹、獵頭推薦hellip;hellip;你會(huì)選擇哪種求職渠...
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如果說(shuō)奧運(yùn)賽事的廣告植入是整個(gè)行業(yè)的大餐，那么春晚的廣告就顯得有些蕭條，畢竟，直接受眾群體的差異，在一些反映上還是有些不同，甚至有些尷尬。 所以，這使得世博在某種程度上有些寂寞。 品牌圈就是備受爭(zhēng)議的，也許正是因?yàn)檫@些的爭(zhēng)議，才正中了某些低端品牌的下懷。其實(shí)，有些品牌卻不敢這樣冒險(xiǎn)，高處不勝寒的處境...
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職務(wù)分析是人力資源管理工作中最重要的一環(huán)節(jié)，一般來(lái)說(shuō)，可以按照如下步驟進(jìn)行： 第一：明確職務(wù)分析在人力資源管理工作中的意義與重要目的是成功的關(guān)鍵； 第二：讓所有管理者知曉職務(wù)分析對(duì)人力資源管理工作，以及組織業(yè)績(jī)的影響，職務(wù)分析對(duì)人力資源管理其他職能的影響，這些工作通常通過(guò)培訓(xùn)與其他宣傳工具達(dá)...
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老板，不管大小，不管是企業(yè)主還是經(jīng)銷商，老板可以不會(huì)做事，但一定要會(huì)做人；如果老板不會(huì)做人，但一定要會(huì)用人；如果老板不會(huì)用人，那只有等著員工閃人了。 這里講一個(gè)真實(shí)的故事。 某江蘇的民營(yíng)企業(yè)在老板的帶領(lǐng)下，近幾年有長(zhǎng)足的發(fā)展，建成了規(guī)模宏大的工業(yè)園。這位老板做企業(yè)的最大感悟就是做企業(yè)的本質(zhì)就是做人。...
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在過(guò)去的幾年中，IT企業(yè)爭(zhēng)相提升對(duì)員工的激勵(lì)手段，以吸引和留住他們。最頻繁使用的手段就是不斷的加薪和股票期權(quán)。實(shí)際上，IT人才想要得到的僅僅是錢嗎？答案顯然有些牽強(qiáng)。德勤咨詢公司通過(guò)大量的案例研究和調(diào)查，提出了IT企業(yè)的十大激勵(lì)要素，并將這些激勵(lì)要素按重要性排序，其中前三個(gè)激勵(lì)要素(即富有挑戰(zhàn)性的工...
359查看全文
首領(lǐng)對(duì)于一個(gè)組織的意義，早已不言而喻。任何一個(gè)族群，一個(gè)部落，一個(gè)組織，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，都必須要有一個(gè)首領(lǐng)，這個(gè)首領(lǐng)的作用向來(lái)都不可小覷。 在原始氏族社會(huì)，人們過(guò)著群居的生活，氏族部落自然形成，氏族部落的權(quán)威和首領(lǐng)也是自然產(chǎn)生的。氏族部落的成員，為進(jìn)行生產(chǎn)勞動(dòng)，為與自然災(zāi)害作斗爭(zhēng)，為進(jìn)行血族復(fù)仇和部落戰(zhàn)爭(zhēng)...
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金三銀四，又是招聘的好季節(jié)，各公司的HR們都摩拳擦掌，躍躍欲試，而人才們的心中也早已長(zhǎng)草，期待著更好的機(jī)會(huì)。但如何在短時(shí)間內(nèi)獲得我們需要的人才，捷徑只有一個(gè)，那就是挖人。 首先，我們挖人首先面臨的就是渠道問(wèn)題，即通過(guò)什么渠道我們才能找到我們所需要的人才。毋庸置疑的是，我們所要挖的人一定是在對(duì)手公...
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大家普遍的評(píng)論是：HRD的角色難做。不作為吧，有人不滿意，說(shuō)你拿著高管的錢，對(duì)公司沒有貢獻(xiàn)；一但有所作為，動(dòng)的都是人事，人的事嘛，無(wú)非位子、票子，必然是有破有立，不可能人人滿意，所謂有人得利、無(wú)人受損要從較大的范圍、較長(zhǎng)的周期去考量，具體到一個(gè)時(shí)間段、一個(gè)具體部門或個(gè)人，存在不滿意是肯定的，否則就不...
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一、深入挖掘品類屬性，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體 1、明確果醋的產(chǎn)品消費(fèi)屬性 果醋是個(gè)快速消費(fèi)品的品類，其目標(biāo)客戶群體相對(duì)狹窄，主要是年輕的女性消費(fèi)者，其現(xiàn)有的功能訴求多是美容、健膚、時(shí)尚等，但其醋名稱的固有涵義使消費(fèi)者對(duì)其品類歸屬有些模糊，消費(fèi)者是不太清楚果醋是干嘛的，有的還把其定位于調(diào)味品，明確其品類特征...
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現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是人才競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)媒體報(bào)道，北京一家科技公司在科技推展會(huì)上發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)偽裝成顧客與科技人才進(jìn)行交流和探討，實(shí)際是在物色人才。那么，什么是真正的人才呢？譚小芳認(rèn)為：人才可以從德、才、術(shù)三方面來(lái)進(jìn)行分析和探討。 1、德，當(dāng)然包括日常所說(shuō)的為人處事的道德，但...
273查看全文
中小企業(yè)是一個(gè)模糊的定位，我們有很多數(shù)億規(guī)模的企業(yè)依然把自己當(dāng)成中小企業(yè)，不斷地挑戰(zhàn)新的目標(biāo)。我們也有沒有有上億的企業(yè)儼然世界500強(qiáng)，淹沒在復(fù)雜瑣碎之中。關(guān)鍵是怎樣的一種心態(tài)！我們還小，我們還有很長(zhǎng)的一段路要走，時(shí)刻的警醒，沒有任何包袱，沒有任何的繁文縟節(jié)，隨時(shí)變革，革命好青年，這就是中小企業(yè)，中...
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沒有人會(huì)承認(rèn)的一點(diǎn)是，我們?nèi)粘Ｋγβ德档乃茉炱放?，打造企業(yè)文化等等大部分活動(dòng)都屬于舍本逐末、緣木求魚，因?yàn)槲覀兌荚诎凑諘旧?、前任、大公司企業(yè)文化的模型在安排我們每天的工作，我們總是忙碌，以至于我們很少有時(shí)間停下來(lái)問(wèn)自己mdash;mdash;企業(yè)文化可以照搬照套嗎？我到底應(yīng)該怎么做？ 我們推廣企...
243查看全文
作為會(huì)銷行業(yè)的一個(gè)職業(yè)策劃人，我每年至少要和近百家會(huì)銷團(tuán)隊(duì)的高層交流。很多老總紛紛表示會(huì)銷團(tuán)隊(duì)留不住員工，公司很難做大做強(qiáng)。 可以肯定的是，我所接觸的高層領(lǐng)導(dǎo)都是很優(yōu)秀的人，對(duì)員工也很不錯(cuò)，員工離開公司絕對(duì)不是對(duì)公司心存不滿。那么，問(wèn)題出在哪兒呢？一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)為什么留不住優(yōu)秀的員工呢？ 80的原因...
184查看全文
中國(guó)浙江吉利控股集團(tuán)有限公司2010年3月28日與美國(guó)福特汽車公司在瑞典哥德堡正式簽署收購(gòu)沃爾沃汽車公司的協(xié)議，使這場(chǎng)轟轟烈烈的吉沃戀終于塵埃落定。也只緣它是一場(chǎng)窮小子迎娶富家女的傳奇，而轟動(dòng)全國(guó)甚至全球，致使家戶喻曉。然而，在競(jìng)爭(zhēng)幾近慘烈的市場(chǎng)上，幾乎每天都有大大小小的，鮮為人知的企業(yè)收購(gòu)案在默默...
201查看全文
2010年5月21日，為期三天的第15屆中國(guó)（上海）美容博覽會(huì)終于在一片人聲鼎沸的喧囂聲中落下了帷幕。 走近上海美博會(huì) 中國(guó)（上海）美容博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱上海美博會(huì)）作為亞洲最大的美容博覽會(huì)，素來(lái)有著日化線的主場(chǎng)之稱，在業(yè)內(nèi)，上海美博會(huì)一直被視為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日化行業(yè)發(fā)展的晴雨表，更成為了行業(yè)人士了解行業(yè)動(dòng)...
377查看全文
所謂的資金，即行權(quán)時(shí)用以購(gòu)買股權(quán)的資金，其來(lái)源對(duì)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃中的激勵(lì)對(duì)象而言，是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。就股權(quán)激勵(lì)的出發(fā)點(diǎn)而言，是希望激勵(lì)對(duì)象一直持有股權(quán)，以從其所創(chuàng)造的長(zhǎng)期業(yè)績(jī)獲得資本利得，希望激勵(lì)對(duì)象持有的時(shí)間越長(zhǎng)，以便于獲得更多的增值，甚至希望激勵(lì)對(duì)象不要在行權(quán)日行權(quán)，之后仍然持有股票而不是立即兌...
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網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于時(shí)間管理的詞條達(dá)到8,320,000條,但是實(shí)際的情況是什么呢生活、工作等各個(gè)維度遲到的情況比比皆是。小到朋友聚會(huì)吃飯，大到國(guó)際高端會(huì)議，正式的如員工上班時(shí)間，非正式的像一些個(gè)人性質(zhì)的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，遲到的現(xiàn)象隨處可見。 當(dāng)然，遲到的人肯定會(huì)解釋一大堆生死攸關(guān)的理由，但是這種遲到現(xiàn)象卻無(wú)法根治。...
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炎熱的六、七月因南非世界杯變得更加的火熱，此時(shí)南非成為了全世界人民的焦點(diǎn)，G20峰會(huì)的召開、亞太經(jīng)合組織的部長(zhǎng)會(huì)議、NBA總決賽等這些在世界杯面前都顯得黯然失色，足球一下子成為社會(huì)的主流，融入到了生活的各個(gè)角落，大街小巷、大哥大嬸、的哥的姐、影視明星都把足球當(dāng)成了聊天中最重要的話題。世界杯火爆的背后...
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記者：那么，HR在建設(shè)戰(zhàn)略性人力資源管理中起到了什么樣的作用，HR如何成為企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴？ 江興華：HR要想成為企業(yè)戰(zhàn)略的伙伴，首先，三況要敏感。每出差一個(gè)城市，我喜歡選擇靠近商業(yè)圈的酒店住下，在忙完公事之后，就喜歡去看看其它品牌的皮鞋，去跟其它品牌的員工聊聊，對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)的咨訊我也喜歡收集。要想真正...
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7月3日開幕，6日閉幕，為期四天的成都第十一屆家具(相關(guān)專題：家具加盟)展在所謂的火爆中落下帷幕。 火爆這詞還算恰當(dāng)，不過(guò)火爆的持續(xù)時(shí)間并不是四天，僅是開幕當(dāng)日?；鸨梢颍鳛闃I(yè)內(nèi)人士都清楚，這是參展商邀約國(guó)內(nèi)既有各地經(jīng)銷商制造出來(lái)的。有些類似糖酒會(huì)，開幕即閉幕。從全國(guó)各地蜂擁而至的商家，事先已經(jīng)聯(lián)...
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日本式經(jīng)營(yíng)在20世紀(jì)80年代風(fēng)靡全球，其原因除了日本經(jīng)濟(jì)在70年代初期的高速發(fā)展外，一個(gè)很重要的因素在于日本企業(yè)中出現(xiàn)了人本主義管理理念，日本企業(yè)管理模式的精髓是其人本主義。然而，隨著20世紀(jì)90年代日本泡沫經(jīng)濟(jì)的破滅，日本進(jìn)入了失落的10年。2007之后，由雷曼兄弟公司破產(chǎn)引發(fā)的金融危機(jī)動(dòng)搖了日本...