蔡念中 老師
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終端攔截使得品牌藥品在終端遭到陳列退化，店方不推，銷(xiāo)量下降等一系列危機(jī)，為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，一些品牌產(chǎn)品廠商采取了一些終端溝通（這里把促銷(xiāo)也看成是一種市場(chǎng)溝通方式）舉措，結(jié)果收效甚微，主要是其在市場(chǎng)溝通中的操作形式及技巧上存在一些失誤，或叫做終端操作失誤癥，本文給出解決這些問(wèn)題的對(duì)策?！ ?、 疾病之...
李從選 140查看全文
開(kāi)拓第三終端，必須解決第三終端“點(diǎn)多面廣分散，配送成本高”的問(wèn)題，那么到底有那些解決方案與思路呢？請(qǐng)看： 一、 醫(yī)藥商業(yè)，利用郵政網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)藥品配送 在現(xiàn)代物流還不發(fā)達(dá)的條件下，中國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)，最為完善與到位的應(yīng)該算是郵政網(wǎng)絡(luò)。郵政作為國(guó)家政府的一個(gè)機(jī)關(guān)，可以把任何信件包裹之類(lèi)，送達(dá)中國(guó)的每一...
李從選 151查看全文
一、為什么促銷(xiāo)信息到達(dá)不了第三終端客戶(hù)？ 第三終端的開(kāi)拓，著重要解決的就兩個(gè)問(wèn)題：一是物流問(wèn)題，一是信息流問(wèn)題。二者盡管是不同層面的問(wèn)題，但同樣重要，不可偏廢，否則開(kāi)拓市場(chǎng)的效率就會(huì)低下?！ ∥覀兿葋?lái)看一個(gè)例子，某企業(yè)針對(duì)第三終端的一個(gè)產(chǎn)品群進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與促銷(xiāo)工作，公司給了很好的偏重第三終端...
李從選 368查看全文
一、什么是渠道攔截 渠道攔截就是指在生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入零售終端的銷(xiāo)售渠道中某個(gè)渠道環(huán)節(jié)上，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品實(shí)施攔截，使眾多的相似競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入零售終端，從而徹底失去銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的一種營(yíng)銷(xiāo)渠道競(jìng)爭(zhēng)方式。渠道攔截是一種強(qiáng)勢(shì)生產(chǎn)企業(yè)把零售終端費(fèi)用和消費(fèi)者促銷(xiāo)費(fèi)用等資源，轉(zhuǎn)移到商業(yè)通路環(huán)節(jié)，實(shí)施在產(chǎn)...
李從選 134查看全文
一個(gè)品牌要在短時(shí)間內(nèi)為消費(fèi)者所熟悉，企業(yè)不可避免的要做好品牌傳播工作。但是，品牌傳播需要企業(yè)有足夠的資源做支撐，如人力資源、物力資源、財(cái)力資源、賣(mài)點(diǎn)資源等等。于是，一些受到資源限制的企業(yè)，就很難做好品牌傳播工作，甚至不知該如何下手。 事實(shí)上，要突破資源瓶頸也不是一件很難的事情，下面做具體闡釋。 針...
謝付亮 128查看全文
品牌定位的策略有很多，但是很多企業(yè)在進(jìn)行品牌定位的時(shí)候，忽略了一個(gè)重要的問(wèn)題，即：對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，大多存在三類(lèi)品牌——企業(yè)家品牌、企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，品牌定位必須努力保證其“三位一體”，換句話(huà)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)客觀存在的三類(lèi)品牌，在進(jìn)行品牌定位時(shí)，三者的“靈魂”必須和諧統(tǒng)一，一定不能自相矛盾。例如，遠(yuǎn)...
謝付亮 283查看全文
品牌被越來(lái)越多的企業(yè)提升到戰(zhàn)略高度，自然需要許多品牌策劃人來(lái)幫助企業(yè)塑造品牌。但是，這么多品牌策劃人應(yīng)該如何來(lái)約束和要求自己呢？品牌策劃人又如何來(lái)維護(hù)自己的合法權(quán)益呢？以下，筆者簡(jiǎn)單談?wù)勛约旱臏\見(jiàn)——“八項(xiàng)注意”，以期與大家共同來(lái)探討。 其一，品牌傳播違背社會(huì)公德的現(xiàn)象越來(lái)越多，從全球聞名的“跨國(guó)...
謝付亮 229查看全文
塑造品牌是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，必須持之以恒。這看起來(lái)是一個(gè)幾乎所有人都知道的簡(jiǎn)單道理，但是，仍有不少企業(yè)把品牌塑造當(dāng)作一種階段性的目標(biāo)來(lái)完成，一旦品牌有了一定的知名度和美譽(yù)度之后，就開(kāi)始洋洋自得，以為自己的品牌已經(jīng)永遠(yuǎn)占據(jù)消費(fèi)者的“芳心”了。 這當(dāng)然只是企業(yè)一廂情愿的事情。市場(chǎng)上每天都有新品牌誕生，消...
謝付亮 433查看全文
瀉利停趙本山版的“別看廣告看療效”、“都知道啊”； 蟻力神（保健品）趙本山版的“誰(shuí)用誰(shuí)知道”； 萬(wàn)通筋骨片范偉版的“一般人我不告訴他”； 感嘆號(hào)范偉版的“治感冒，咣咣（找不著讀gang的響聲詞，用此字代替）的”； 某品牌腸炎寧范偉版的將“大姐”聽(tīng)成“打劫”…… 都給人留下了深刻的印象。幽默，正成為...
王繼勇 148查看全文
2004信息產(chǎn)業(yè)年度經(jīng)濟(jì)人物引人注目，倒不是他們的財(cái)富已富甲天下，而是他們一年來(lái)的工作業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)成就讓人不能不刮目相看。這些來(lái)自信息產(chǎn)業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物帶著他們的出色經(jīng)歷來(lái)到年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，向在場(chǎng)的聽(tīng)眾傾訴他們的肺腑之言。同時(shí)，令人感動(dòng)的還有他們的坦誠(chéng)和率真，個(gè)性的魅力和經(jīng)營(yíng)的跌宕足以讓人回味無(wú)窮。而這...
王立群 244查看全文
所有企業(yè)都會(huì)遇到命名這個(gè)事情，如，在企業(yè)創(chuàng)立之前，企業(yè)需要命名，在新產(chǎn)品上市之前，產(chǎn)品需要命名。只是不同企業(yè)會(huì)有不同的處理方式。有的企業(yè)隨便取一個(gè)名字，用了一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)不妥，然后再換，例如，某房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)的一個(gè)小區(qū)在更換了三次名稱(chēng)之后，仍然要更改名稱(chēng)，便引起了業(yè)主的強(qiáng)烈不滿(mǎn)。這個(gè)例子從一個(gè)極...
謝付亮 153查看全文
和客戶(hù)在聊天的時(shí)候，我有時(shí)會(huì)提及：“品牌如詩(shī)?！?后來(lái)深入想想，感覺(jué)“品牌如詩(shī)”還是有一定道理的。例如，一首詩(shī)給人什么感覺(jué)基本上讀完之后就定型了，一個(gè)品牌給人什么感覺(jué)也基本上是在第一次接觸之后就定型了。所以，詩(shī)的用詞需要反復(fù)“推敲”，品牌需要精心策劃和持續(xù)維護(hù)。當(dāng)然，這不能概括品牌如詩(shī)的所有原因。...
謝付亮 160查看全文
近來(lái)看到一些文章對(duì)中國(guó)式管理的無(wú)情批判，盡管調(diào)子很高，一篇赤誠(chéng)，但是卻忽視史實(shí)，脫離實(shí)際，十分偏激?；诖?，我也談?wù)勛约旱臏\見(jiàn)。 眾所周知，管理更多的是一種實(shí)踐。中國(guó)有悠久的歷史文化，創(chuàng)造著燦爛的文明，更有數(shù)千年的管理實(shí)踐，無(wú)疑可以證明中國(guó)人的管理是成功。 既然如此，現(xiàn)在提煉一個(gè)“中國(guó)式管理”概念...
謝付亮 167查看全文
談到全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)著名的AMD公司，人們印象最深的是其與英特爾貼身鏖戰(zhàn)30載的發(fā)展史及去年他們推出的64位處理器Opteron及Athlon64芯片得到業(yè)界的贊譽(yù)并被廣泛應(yīng)用。AMD執(zhí)行副總裁兼CAO Thomas M.McCoy先生來(lái)到北京?！∵x擇在這個(gè)時(shí)候來(lái)到中國(guó)，除了代表AMD公司獎(jiǎng)勵(lì)奮力...
張輝 255查看全文
一提到國(guó)內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng)格局，圈內(nèi)人都會(huì)首先畫(huà)出一道涇渭分明分界線(xiàn)，一邊是被IBM 、惠普等國(guó)際廠商把持的高端市場(chǎng)，一邊是被浪潮、聯(lián)想、寶德等國(guó)內(nèi)廠商掌控的中低端市場(chǎng)。但今年，這種穩(wěn)固多年的市場(chǎng)格局正在發(fā)生變化。在中低端市場(chǎng)上，以往國(guó)內(nèi)廠商之間quot; 內(nèi)戰(zhàn)quot; ，正因國(guó)際廠商IBM 、HP加上...
張嵐 166查看全文
繼惠普中國(guó)日前推出僅為6999元的筆記本電腦后，記者昨天又從可靠渠道獲悉，電腦霸主戴爾將在明年1月推出價(jià)格更低的筆記本電腦。誰(shuí)也沒(méi)想到，聯(lián)想并購(gòu)IBM電腦業(yè)務(wù)僅僅半個(gè)月，海外巨頭的圍剿攻勢(shì)就已全面展開(kāi)，而且是如此迅速殺氣騰騰。 一切已有征兆。12月15日，聯(lián)想掌門(mén)柳傳志曾表示，聯(lián)想正與海外巨頭在中...
張旭光 348查看全文
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，調(diào)整可能與聯(lián)想收購(gòu)IBMPC業(yè)務(wù)給方正造成的市場(chǎng)壓力有關(guān) 繼年初的“方正高層集體跳槽事件”之后，方正科技高層再現(xiàn)人事變動(dòng)。12月28日方正科技（600601）發(fā)布公告稱(chēng)，方正集團(tuán)董事長(zhǎng)魏新辭去方正科技董事長(zhǎng)職務(wù)，由西南合成董事長(zhǎng)方中華接任；蔣必金辭去方正科技總裁職務(wù)，原方正科技執(zhí)行總...
劉志剛 262查看全文
在亞太地區(qū)IT業(yè)整體回暖的背景下，國(guó)產(chǎn)PC業(yè)似乎還在躊躇不前。往年貢獻(xiàn)巨大的暑促已顯出英雄暮年的無(wú)奈與感慨，而各PC廠家花樣繁多的促銷(xiāo)戰(zhàn)，在聯(lián)想掀起“圓夢(mèng)”活動(dòng)后暫時(shí)失去了理性。IT市場(chǎng)卻在不經(jīng)意間，徹頭徹尾地成為了一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的“放血游戲”。PC離彩電不遠(yuǎn)了調(diào)查顯示，今年上半年我國(guó)PC市場(chǎng)的銷(xiāo)量與去...
陸燎原 190查看全文
“你造Mall了嗎？”——北京、上海和廣東的商界人士以此互開(kāi)玩笑并不讓人驚異。近年來(lái)，抵擋不住造Mall的誘惑，各路商業(yè)諸侯操持著不同的利器開(kāi)始跑馬圈地，一場(chǎng)以Mall為競(jìng)爭(zhēng)主力的商業(yè)時(shí)代正呼嘯而來(lái)。 繼超市、大賣(mài)場(chǎng)之后，Mall目前正在掀起我國(guó)商業(yè)新一輪的業(yè)態(tài)革命，連鎖Mall也開(kāi)始出現(xiàn)。盡管各...
陳宇 171查看全文
不論成交價(jià)是多少，聯(lián)想用“現(xiàn)金+換股”的方式收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)已經(jīng)板上釘釘了。 這次收購(gòu)后，IBM退出了已經(jīng)淪為傳統(tǒng)PC制造業(yè)，實(shí)現(xiàn)了其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，是其戰(zhàn)略調(diào)整的一個(gè)重大舉措。 但對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)，影響則要大得多。聯(lián)想獲得了國(guó)際影響力的生產(chǎn)能力，部分獲得了品牌，并沒(méi)有付出太多的資金（通過(guò)引入IBM作為...
付亮 269查看全文
聯(lián)想并購(gòu)IBM PC全球業(yè)務(wù)一案終于在聯(lián)想集團(tuán)成立二十周年之即，有了明確的說(shuō)法 – 聯(lián)想以12.5億美金外加部分股權(quán)并吸收IBM PC的5億美金凈外債，“成功地”收購(gòu)了IBM的全球PC業(yè)務(wù)，并一躍成為全球第三大PC廠商！ 做為一個(gè)地地道道的中國(guó)人，我為聯(lián)想人，為柳傳志老帥，為年輕的楊少帥感到驕傲...
程曉華 145查看全文
在沸騰的虛火中涅磐重生Oracle購(gòu)并了仁科，賽門(mén)鐵克收購(gòu)了Veritas，國(guó)產(chǎn)管理軟件該怎么辦？這幾年折騰的夠厲害，從ERP、CRM、SCM、EAM到BI，新概念以迅雷不及掩耳之勢(shì)奔涌而來(lái)，再加上沖出國(guó)門(mén)國(guó)際化的大勢(shì)所趨，眾多軟件企業(yè)摩拳擦掌，虛火不可謂不旺，然而幾年下來(lái)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)業(yè)績(jī)并沒(méi)有如預(yù)想般...
楊振宇 184查看全文
聯(lián)想加IBM PCD，一夜之間，中國(guó)PC企業(yè)似乎擠進(jìn)全球三強(qiáng)之列。于是，一個(gè)有意思的話(huà)題誕生了，發(fā)明了一鍵上網(wǎng)的“天禧電腦”和創(chuàng)造了家用PC概念的聯(lián)想，加上發(fā)明了PC并將它導(dǎo)向一個(gè)產(chǎn)業(yè)的IBM，是否有能力在“摩爾定律”之后，讓PC產(chǎn)業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)？ PC甚至造就了IT，造就了美國(guó)新經(jīng)濟(jì)?；仡櫠?..
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12月12日上午10點(diǎn)，長(zhǎng)城與IBM召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布成立一個(gè)新公司長(zhǎng)城國(guó)際系統(tǒng)科技(深圳)有限公司(International System Technology Company，以下簡(jiǎn)稱(chēng)為ISTC)?！ ￠L(zhǎng)城計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司黨委書(shū)記董事長(zhǎng)陳肇雄、IBM公司副總裁提姆卡羅爾、IBM大中華區(qū)董事長(zhǎng)兼...
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聯(lián)想購(gòu)并IBM全球PC業(yè)務(wù)，這絕對(duì)是一件超越常人想象的驚人事件?？吹絿?guó)內(nèi)媒體對(duì)于聯(lián)想諸多的質(zhì)疑和抨擊，讓我這位多年來(lái)一向?qū)Α袄下?lián)想”（購(gòu)并前的聯(lián)想）批評(píng)有加的人，也倍感郁悶。上周四，聽(tīng)取一個(gè)傳媒方面的報(bào)告，主講是美國(guó)大使館的一位二等秘書(shū)，傳媒方面的專(zhuān)家。提問(wèn)時(shí)，我沒(méi)有直接問(wèn)傳媒方面的問(wèn)題，而是問(wèn)他對(duì)...
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當(dāng)IT信用風(fēng)險(xiǎn)管理的“中國(guó)之旅”剛剛開(kāi)始起步，一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題卻緊迫地?cái)[在了IT企業(yè)面前7月1日， 中關(guān)村爆出驚人詐騙案， 原佳企天創(chuàng)技術(shù)有限公司涉及詐騙金額2000多萬(wàn)， 其總經(jīng)理梁戎已不知去向。根據(jù)與佳企天創(chuàng)有密切接觸的代理商透露， 除神州數(shù)碼和佳杰科技外，其他供貨商如佳能、愛(ài)普生和惠普均遭受少則...
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“目前中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)存在4大誤區(qū)”，在日前舉行的網(wǎng)絡(luò)游戲年會(huì)上，盛大董事長(zhǎng)兼CEO陳天橋發(fā)表了他對(duì)網(wǎng)游現(xiàn)狀的看法，他認(rèn)為在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲高速發(fā)展引發(fā)世界關(guān)注的時(shí)候，業(yè)內(nèi)外對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲仍然存在的諸多誤區(qū)阻礙了中國(guó)互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！ ∵@些誤區(qū)包括：因?yàn)槿铡W、美等強(qiáng)國(guó)的市場(chǎng)主流還是單機(jī)，因此有人懷疑...
王樂(lè) 339查看全文
在卓越網(wǎng)副總裁陳年的辦公室里，除了一小疊印有Amazon.com的便箋紙，還看不到任何亞馬遜（Amazon）的痕跡。但事實(shí)上，隨著亞馬遜于9月8日向美國(guó)證交所正式提交完成收購(gòu)的報(bào)告，正如陳年所說(shuō)的，“卓越已成為100亞馬遜的公司?！薄 ?月19日，全球最大的電子商務(wù)公司亞馬遜宣布以7500萬(wàn)美元收購(gòu)...
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汪延、張朝陽(yáng)、丁磊，三位足以壟斷中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)的重量級(jí)人物，昨天突然在北京集體亮相，三巨頭宣布，中國(guó)三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站——新浪、搜狐、網(wǎng)易，已正式成立中國(guó)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“誠(chéng)信自律同盟”。在此同盟中，三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)誓要共同嚴(yán)守國(guó)家相應(yīng)法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，并制訂具體章程。互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)方面昨天聲稱(chēng)，同盟的成立是...