陳麗老師的文章
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消費(fèi)者行為學(xué)認(rèn)為，人的消費(fèi)行為是理性和非理性的統(tǒng)一。這一現(xiàn)象在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，越來越受到人們的關(guān)注。換言之，感性消費(fèi)、象征性消費(fèi)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)可以說是與之密切相關(guān)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。所以現(xiàn)代營(yíng)銷中使用消費(fèi)感性化、個(gè)性化或感性消費(fèi)、情感消費(fèi)、象征性消費(fèi)，更容易為人們所接受?！ ∷^“感性消費(fèi)”是指消費(fèi)者在具體...
丁家永 195查看全文
面對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)產(chǎn)品或服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象，營(yíng)銷理論界提出了一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)觀念——體驗(yàn)營(yíng)銷。這一觀念也是消費(fèi)理念與消費(fèi)方式變化的結(jié)果。據(jù)“新世紀(jì)中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)的調(diào)查報(bào)告”（2003）中的調(diào)查表明：中國(guó)人的消費(fèi)與生活方式正在向自我發(fā)展型轉(zhuǎn)變。追求時(shí)尚與形象、展現(xiàn)自我個(gè)性與發(fā)展自我逐漸成為新一代消費(fèi)者的愿望與...
丁家永 353查看全文
70年代由艾·里斯(AL Rise)和杰克·特勞特(JackTrout)提出“定位”(Poitioning)概念，在國(guó)外已被認(rèn)為是進(jìn)行品牌定位的最基本的方法之一?！ ∷^“定位”，就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在的顧客心中，或者說是用廣告為產(chǎn)品在消費(fèi)者的心中找出一個(gè)位置。這個(gè)位置一旦確立起來，就會(huì)使...
曾祥文 513查看全文
一、化妝品業(yè)，中國(guó)最早引進(jìn)“連鎖專賣”經(jīng)營(yíng)體系的行業(yè)之一應(yīng)該說，化妝品業(yè)是中國(guó)最早引進(jìn)“連鎖專賣”經(jīng)營(yíng)體系的行業(yè)之一。如自然美國(guó)際事業(yè)集團(tuán)在1984年就創(chuàng)立了連鎖系統(tǒng)，柔婷也從95年開始涉足美容院連鎖經(jīng)營(yíng)模式，目前都建立了比較完備的連鎖體系并取得了不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。如今，自然美在大陸的加盟連鎖店已...
易秀峰 141查看全文
系列專題：區(qū)域經(jīng)理成長(zhǎng)錄 易秀峰，2003年度《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》雜志社“高瞻遠(yuǎn)矚”獎(jiǎng)獲得者，現(xiàn)為廣州某化妝品公司市場(chǎng)總監(jiān)。曾在《銷售與市場(chǎng)·渠道版》《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》《中國(guó)美容時(shí)尚報(bào)》《中國(guó)科學(xué)美容》《商業(yè)時(shí)代》《中國(guó)商報(bào)》《美容院》《美容商》《新美容》《連鎖與特許》《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表營(yíng)銷、...
易秀峰 164查看全文
保健品行業(yè)的高利潤(rùn)已是眾所周知，許多企業(yè)往往把它視作快速嬴錢的手段與工具，事實(shí)上，史玉柱通過腦白金的市場(chǎng)運(yùn)作而一朝翻身，揚(yáng)眉吐氣，其積累財(cái)富之多，整合資源之快，無不給眾多的保健品企業(yè)帶來了樣板效應(yīng)。真可謂，天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。那么，對(duì)于眾多有興趣切入保健行業(yè)的企業(yè)來說，你明白自...
于斐 155查看全文
隨著中國(guó)加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化成為必然現(xiàn)實(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化多元化。當(dāng)前，在銷售渠道網(wǎng)絡(luò)形成一定規(guī)模優(yōu)勢(shì)后，產(chǎn)品如何通過直接有效的傳播途徑吸引聚擾消費(fèi)注意力，更好的謀求生存空間，在迅捷占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)求得份額提升，終端工作便成為事關(guān)銷售優(yōu)劣的晴雨表?！ ∥覀兯f的終端工作，其實(shí)就是銷售渠道的...
于斐 243查看全文
多元發(fā)展的市場(chǎng)格局，競(jìng)爭(zhēng)激烈的諸侯?yuàn)^爭(zhēng)，使得作為經(jīng)濟(jì)單位的企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，在當(dāng)前有限的通路渠道和零售終端成為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值社會(huì)化的基本要素之后，一個(gè)企業(yè)如何另辟蹊徑、獨(dú)樹一幟，并最終在市場(chǎng)中出奇制勝。營(yíng)銷手段的選擇就成為尋求突破的方向?！ ≡诋?dāng)前營(yíng)銷形式的多樣化中，其戰(zhàn)術(shù)恰到好處的布局、組...
于斐 148查看全文
“我國(guó)保健品市場(chǎng)出現(xiàn)信任危機(jī)，已不適應(yīng)世界發(fā)展的趨勢(shì)……”這是日前在上海舉行的“保健食品科技與發(fā)展國(guó)際研討會(huì)”上傳出的信息。 有關(guān)資料顯示，截至去年6月，我國(guó)已批準(zhǔn)的保健品有2453個(gè)，但真正占市場(chǎng)份額的不足百個(gè)。究其原因，這與保健品市場(chǎng)的日趨成熟，國(guó)家政策對(duì)行業(yè)管理制度的完善有關(guān)。如今，消費(fèi)...
于斐 133查看全文
眾所周知，保健品行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈蓬勃興旺的產(chǎn)業(yè)，由于保健品的高額利潤(rùn)和相對(duì)較低的政策壁壘和技術(shù)壁壘，目前，我國(guó)共有保健品企業(yè)3000多家，年產(chǎn)值500多億，但真正占領(lǐng)市場(chǎng)份額的不足百個(gè)，投資總額在1億元以上的大型企業(yè)僅占1.45?！拔覈?guó)保健品市場(chǎng)出現(xiàn)信任危機(jī)，已不適應(yīng)世界發(fā)展的趨勢(shì)…… ”這是...
于斐 152查看全文
零售業(yè)陷入惡性循環(huán)怪圈 零售連鎖店在中國(guó)的發(fā)展速度比任何人想象的都快。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司ＡＣ尼爾森最近發(fā)布的一項(xiàng)研究顯示，在中國(guó)的四大城市，現(xiàn)代交易模式（大賣場(chǎng)、超市、便利店和百貨商場(chǎng)）的銷售額已經(jīng)占據(jù)消費(fèi)品銷售總額的６０％左右。在中國(guó)的所有省會(huì)，現(xiàn)代零售店的銷售額占消費(fèi)品銷售總額的半數(shù)左右。規(guī)模約４...
朱玉童 166查看全文
什么是渠道沖突 “在任一社會(huì)體系中，當(dāng)某一組成部分認(rèn)為另一組成部分的行為妨礙了其目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)或妨礙其有效行為模式的成功展現(xiàn)，受挫的氣氛就產(chǎn)生了。所以，當(dāng)任一給定的，諸如分銷渠道這樣的行為系統(tǒng)中兩個(gè)或者兩個(gè)以上的組成部分互相成為對(duì)方挫敗的目標(biāo)時(shí)，沖突的狀態(tài)就出現(xiàn)了?！薄 ∏罌_突指的是渠道成員發(fā)現(xiàn)...
朱玉童 297查看全文
2000年，我們?yōu)樯钲谝患掖笮瓦B鎖藥店DE藥店提供了營(yíng)銷策劃服務(wù)。 隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的提高，藥店在人們生活中占有越來越重要的地位。由于國(guó)家醫(yī)療制度的改革，老百姓的醫(yī)療列入了保險(xiǎn)項(xiàng)目.。醫(yī)院就醫(yī)費(fèi)用高昂，老百姓看病變得謹(jǐn)慎，一般都是即“大病去醫(yī)院、小病去藥店”。普通市民有個(gè)頭痛腦熱，都愿...
朱玉童 157查看全文
在全球，很少有那一個(gè)家電企業(yè)能像J公司一樣，在某類大眾家電產(chǎn)品市場(chǎng)中獲得超過70％的市場(chǎng)占有率。J公司97年以來一直占據(jù)著家用豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，在家用豆?jié){機(jī)這個(gè)相對(duì)狹小的市場(chǎng)里，J公司2000年銷售收入接近3個(gè)億，2001年更達(dá)到了近4個(gè)億的銷售收入，但是，J公司在中國(guó)家電市場(chǎng)甚至小家電...
朱玉童 141查看全文
于斐，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，世界策劃人聯(lián)合會(huì)（WSU）理事，中國(guó)保健科技學(xué)會(huì)醫(yī)藥保健研究會(huì)理事，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，現(xiàn)為藍(lán)哥智洋營(yíng)銷咨詢有限公司首席顧問。聯(lián)系方式：13906186252，Email:[emailprotected] 我一直認(rèn)為，做市場(chǎng)關(guān)鍵要擁有激情和忙...
于斐 162查看全文
步步高廣告費(fèi)按銷售額結(jié)算，投往央視的多，劃給地方的少，而央視廣告大部分被地方臺(tái)換掉，并無有效傳播：同時(shí)相對(duì)于電視、報(bào)紙、戶外等大眾媒體，步步高地面廣告嚴(yán)重不足，廣告形式單一，終端宣傳品奇缺，且價(jià)格昂貴，不能適應(yīng)大 規(guī)模終端建設(shè)的需求。電器銷售網(wǎng)點(diǎn)多而分散，市場(chǎng)推廣工作量大、難度高，區(qū)域市場(chǎng)的特...
婁向鵬 166查看全文
醫(yī)藥作為國(guó)家特種管理行業(yè)，市場(chǎng)一向風(fēng)平浪靜、寥無戰(zhàn)事。然而，近兩年來，世紀(jì)之交的醫(yī)藥市場(chǎng)雷聲陣陣，熱點(diǎn)不斷：從藥品分類管理到藥品價(jià)格猛降；從PPA藥品遭遇封殺到納米基因狂潮；從醫(yī)保類廣告奪標(biāo)到處方藥廣告退堂；從廣告費(fèi)不超出銷售額2（最近又調(diào)為8）到補(bǔ)鈣類產(chǎn)品折戟“黑九月”； 從空前規(guī)模的兼并重組...
婁向鵬 239查看全文
系列專題：李開復(fù)離職 我在《給中國(guó)學(xué)生的一封信》中，與廣大青年學(xué)生一道，討論了一些大家共同關(guān)心的話題，并結(jié)合自己的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷，就青年學(xué)生如何對(duì)待機(jī)遇、學(xué)業(yè)、工作、他人、自己等問題，闡述了我的個(gè)人意見。這一次，我想和大家談?wù)動(dòng)嘘P(guān)人才和人才培養(yǎng)的話題。大家知道，一個(gè)成功的軟件人才，特別是一個(gè)成功的軟...
李開復(fù) 121查看全文
最近收到一封郵件，是個(gè)不認(rèn)識(shí)的朋友發(fā)來的，相必他在工作中有很多困惑，要和朋友交流，很有幸他給我發(fā)了郵件，他在郵件里說： 我是您忠實(shí)的讀者,有些問題老是想不明白，想請(qǐng)教一下。我在一家私人公司打工，和公司其他員工相比，老板對(duì)我不薄，我也非常感激他。我總是試圖盡我最大的努力幫助他。我經(jīng)常和他交流我們...
郝志強(qiáng) 184查看全文
成熟市場(chǎng)的篩選機(jī)制在中國(guó)奏效嗎？能否找到篩選機(jī)制的替代品？ 一個(gè)企業(yè)家在尋找職業(yè)經(jīng)理人的過程中，不僅要判斷職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)營(yíng)能力，而且要判斷這一經(jīng)營(yíng)能力的“適用性”——該種經(jīng)營(yíng)能力對(duì)特定企業(yè)而言所具有的價(jià)值。這里，我們應(yīng)當(dāng)澄清企業(yè)家與經(jīng)營(yíng)者之間的不同：根據(jù)新奧地利學(xué)派經(jīng)濟(jì)學(xué)的理解，企業(yè)家能力是...
汪丁丁 161查看全文
老子曾說：“天下難事，必做于易；天下大事，必做于細(xì)”，它精辟地指出了想成就一番事業(yè)，必須從簡(jiǎn)單的事情做起，從細(xì)微之處入手。與此類似，20世紀(jì)世界最偉大的建筑師之一的密斯·凡·德羅，在被要求用一句話來描述他成功的原因時(shí)，他也是只說了五個(gè)字：“魔鬼在細(xì)節(jié)”，他反復(fù)地強(qiáng)調(diào)如果對(duì)細(xì)節(jié)的把握不到位，無論...
孫永杰 135查看全文
在我看來，企業(yè)家精神應(yīng)包含三個(gè)方面的因素：“創(chuàng)新精神”、“合作精神”、“敬業(yè)精神”、這三者構(gòu)成了我所說的血肉豐滿的“企業(yè)家精神”。 如果一個(gè)社會(huì)要生存，如果它還是一個(gè)“社會(huì)”的話，就一定得有企業(yè)家。只有企業(yè)家能興國(guó)，因?yàn)橛辛似髽I(yè)家，就有了制度創(chuàng)新的組織者，而有了比較進(jìn)步的制度，知識(shí)才可能轉(zhuǎn)...
汪丁丁 257查看全文
對(duì)于中國(guó)的白酒行業(yè)來說，2003年是非常不同尋常的一年：跨行資本對(duì)白酒企業(yè)的風(fēng)潮式控股或兼并，貴府酒、赤水河等白酒品牌廣告轟炸或新聞炒作后痛定思痛中的塵埃落定，有影響的職業(yè)經(jīng)理們的規(guī)模跳槽等,這一切的一切都無法改變一種最本質(zhì)的事實(shí)，除了上游少數(shù)名牌如茅五劍和少數(shù)地域名牌的業(yè)績(jī)有所不同程度的增幅之...
鄭新濤 276查看全文
房地產(chǎn)CRM系統(tǒng)，一枚難以吃到的果子 對(duì)客戶進(jìn)行管理，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)上已經(jīng)是習(xí)以為常的事情了。我們對(duì)著電話報(bào)出商品的序列號(hào)，就可以知道購(gòu)買者、保養(yǎng)時(shí)間、維修記錄等等信息，真的是買賣雙方都能受益的一套系統(tǒng)。無論大小公司都知道客戶必將是他們的命脈，希望能夠引入這樣一套“全面客戶關(guān)系CRM系統(tǒng)”。...
劉磊 198查看全文
是薪酬，也是心愁，白了HR的少年頭。開春三月正是許多公司為即將進(jìn)入一個(gè)新的財(cái)政年度精心制定薪酬策略的時(shí)候。同行業(yè)的薪酬行情如何？整體的薪酬市場(chǎng)又將面臨著什么樣的問題？考慮到這些問題，對(duì)于本公司的薪酬戰(zhàn)略又應(yīng)該如何制定呢？這一些不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者在關(guān)注的問題，同樣更是站在第一線的HR們需要身體力行的任務(wù)...
張韜 292查看全文
【eNews專稿】又是短信！ 名不見經(jīng)傳的靈通網(wǎng)要在納斯達(dá)克上市的消息，引起人們對(duì)短信業(yè)務(wù)的再次關(guān)注。 與名聲較大的TOM和中芯國(guó)際比較起來，靈通網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的凈是些正統(tǒng)人士看不上的“小玩意”——手機(jī)鈴聲、手機(jī)圖標(biāo)等等“短信服務(wù)(SMS)”。 改變大市場(chǎng)的，為什么總是“小玩意”呢？ 回顧歷史，我...
姜奇平 170查看全文
農(nóng)村包圍城市，是毛澤東創(chuàng)立的中國(guó)革命路線。它的戰(zhàn)略要點(diǎn)有兩個(gè)：一是依靠農(nóng)民，因?yàn)橹袊?guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)；二是在農(nóng)村容易生存，因?yàn)楫?dāng)時(shí)革命的力量還太弱小。而目的則是為了奪取大城市，解放全中國(guó)?！ 』顚W(xué)活用毛澤東思想的吳炳新將其運(yùn)用于保健品營(yíng)銷，組織幾十萬(wàn)營(yíng)銷大軍，上山下鄉(xiāng)，將三株口服液的營(yíng)銷廣告貼到了窮...
何學(xué)林 337查看全文
躲在“避風(fēng)塘”里的史玉柱，首先扔出來的是“兩顆生物原子彈”——有關(guān)腦白金的一系列軟文炒作猶如原子核反應(yīng)堆釋放出了巨大的經(jīng)濟(jì)能量，使史玉柱以不暴露商業(yè)目的的“伏擊”戰(zhàn)術(shù)迅速啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)?！ ∈酚裰?jīng)用“飛機(jī)”、“大炮”、“坦克”“明目張膽”地（大肆做廣告）投擲“重磅炸彈”，結(jié)果毀掉了腦黃金，摧毀...
何學(xué)林 288查看全文
錢，也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的貨幣，是所有商品的一般等價(jià)物，也是一切財(cái)富的價(jià)值尺度。錢是在商品交換過程中發(fā)展起來的，是為了方便商品交換而產(chǎn)生的。自從有了錢之后，一切商品的買賣都要先變成錢，做生意的目的也都是為了賺錢。但是，商品交換的發(fā)展又使錢走向了它的反面，錢被異化了。因?yàn)殄X是如此重要，如此寶貴，所以生意...