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采購成本降低受到重視的原因 由于近年來受到全球金融風(fēng)暴的影響，國內(nèi)籠罩在外貿(mào)出口衰退的陰影下，根據(jù)經(jīng)濟部最新完成，于八七年七月份公布的一項調(diào)查quot;制造業(yè)經(jīng)營實況分析quot;結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在制造業(yè)中有高達百分之六十三點四九的業(yè)者認為，市場競爭激烈是經(jīng)營上所面臨最大的困難，其次依序為匯率變動不穩(wěn)，工...

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團隊是現(xiàn)代企業(yè)管理中最時髦的話語了，幾乎沒有一家企業(yè)不談團隊，好象團隊就是企業(yè)做大做強的靈丹妙藥，只要抓緊團隊建設(shè)就能有錦銹前程了。團隊是個好東西，這我也承認，但怎樣的團隊才算一個好團隊，卻是許多企業(yè)管理者不甚了然的，于是在企業(yè)團隊建設(shè)的過程中就出現(xiàn)了許多弊病，生搬硬套從理論著作中把團隊概念移植到活...

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3月31日，廣州正下著中雨。 晚上八點多，郭凡生打開的士的車門，在頭頂舉著個皮包，十分狼狽地沖進了中山大學(xué)的培訓(xùn)公寓。 從機場下飛機，他拒絕讓廣州分公司的下屬接送，他說慧聰集團沒有這個規(guī)矩，于是，一個人住進了不到200元一晚的學(xué)校賓館。 第二天，郭凡生將在這所大學(xué)的禮堂里，跟他的合作伙伴陳沛舉行一場...

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第一條 請購部門的劃分 各項材料的請購部門如下： (一)常備材料：生產(chǎn)管理部門 (二)預(yù)備材料：物料管理部門 (三)非常備材料： 1.訂貨生產(chǎn)用料：生產(chǎn)管理部門 2.其他用料：使用部門或物料管理部門 第二條 請購單的開立、遞送 (一)請購經(jīng)辦人員應(yīng)依存量管理基準、用料預(yù)算，參酌庫存情況開立...

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一位著名的心理學(xué)家曾經(jīng)說過： 種下一種觀念，收獲一種行動；種下一種行動，收獲一種習(xí)慣；種下一種習(xí)慣，收獲一種品德；種下一種品德，收獲一種命運?？磥碛^念能在很大的程度上決定你的命運。你要期望達到什么樣的結(jié)果，首先你就應(yīng)該從思想上從觀念上要有一個全新的轉(zhuǎn)變。而轉(zhuǎn)變觀念的一個最重要的手段就是學(xué)習(xí)，通過不斷...

倪慶峰 222查看全文

目前在企業(yè)的采購管理中最常見問題主要有以下幾種： 沒有明確的采購策略，例如缺乏對采購需求分析，對供應(yīng)商的培養(yǎng)等； 沒有注重長期供應(yīng)商關(guān)系管理，例如從關(guān)注談判向建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變，從一味壓價向建立互贏和激勵機制轉(zhuǎn)變； 沒有把采購管理上升到戰(zhàn)略性高度考慮，例如采購策略和合作伙伴的選擇評估標準應(yīng)作...

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團隊需要關(guān)心，需要人情味，更需要為員工提供優(yōu)秀的發(fā)展平臺！我們這里所談的關(guān)心包括對員工生活的關(guān)心，但不僅限于此。而是要求領(lǐng)導(dǎo)者洞察員工內(nèi)心深處的需求和渴望，然后給予合理的滿足。 木桶理論的一種理解是：假設(shè)員工是組成木桶的木板，那么領(lǐng)導(dǎo)者就是桶的圓心，領(lǐng)導(dǎo)者只有把員工的心關(guān)在木桶里面（也就是說木板朝里...

吳世昌 477查看全文

這段時間，一直沒有閑著，項目還在緊張的開發(fā)中。這兩天和團隊探討營銷推廣，也思考了很多東西。 在創(chuàng)業(yè)的過程中，我覺得有兩點應(yīng)該最重要吧，第一就是戰(zhàn)略的方向，那么對于web項目，應(yīng)該說就是定位了，明確而有競爭力的定位，可以說未來的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。我時常說定位決定發(fā)展。在戰(zhàn)略正確的前提下，那么決定項...

于光棟 500查看全文

國際采購是指利用全球的資源，在全世界范圍內(nèi)去尋找供應(yīng)商，尋找質(zhì)量最好，價格合理的產(chǎn)品(貨物與服務(wù))。經(jīng)濟的全球化，使企業(yè)在一個快速變化的新世界和新經(jīng)濟秩序中生存與發(fā)展，采購行為已成為企業(yè)的重大戰(zhàn)略。從某種意義上講，采購與供應(yīng)鏈管理可以使一個企業(yè)成為利潤的搖籃，同樣也可以使一個企業(yè)成為利潤的墳?zāi)埂?美...

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在冷風(fēng)瑟瑟的冬日里，有兩只困倦的刺猬想要相擁取暖休息。但無奈的是雙方的身上都 有刺，刺的雙方無論怎么調(diào)整睡姿也睡的不安穩(wěn)。于是，它們就分開了一定的距離。但又冷的受不了，于是又湊到了一起。幾經(jīng)反復(fù)的折騰，兩只刺猬終于通過自己的努力找 到了一個合適的距離，又能互相取暖，又不至于刺到對方，于是舒服的睡了。...

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歐陽嚴明 團隊訓(xùn)練系列：團隊合作的四大基礎(chǔ) 要建設(shè)一個具有凝聚力并且高效的團隊，第一個且最為重要的一個步驟，就是建立信任。這不是任何種類的信任，而是堅實的以人性脆弱為基礎(chǔ)的信任。 這意味著一個有凝聚力的、高效的團隊成員必須學(xué)會自如地、迅速地、心平氣和地承認自己的錯誤、弱點、失敗、求助。他們還要樂于認...

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最近發(fā)生的北京市政府微軟采購事件考驗了2003年1月1日起施行的《中華人民共和國政府采購法》的可實施性。 　 不愿透露姓名的一位律師表示，此次北京市政府原本打算采購近3000萬元微軟產(chǎn)品的做法，已經(jīng)違反了《政府采購法》的規(guī)定，而結(jié)果是，北京市政府采購辦公室僅以一紙更正報告的形式糾正了錯誤，對于是否應(yīng)...

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第98屆中國出口商品交易會將在明天舉行，但昨天從北京傳來消息則讓眾多參展的紡織企業(yè)興奮不起來：中美紡織品第六輪磋商結(jié)束，雙方?jīng)]有達成任何協(xié)議。對此，中國紡織品進出口商會有關(guān)負責(zé)人認為，今次磋商結(jié)果不順利，對廣交會的訂單會有一定負面影響。不過，記者在采訪中了解到，由于對中美雙方能在今次談判中達成協(xié)議缺...

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歐陽嚴明 顧問|閆軍 CPC咨詢培訓(xùn)(聯(lián)合會)聯(lián)盟 CPC Camp;T UNION| 人力資源系列：建立職業(yè)化團隊文化的軟技巧 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 前言： 在一個公司內(nèi)，管理者們可能會常常思考諸如這樣的問題： 如何讓個性化的研發(fā)小組的成員們保持一種高效的合作來提高開發(fā)的進程？ 怎樣建...

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沃頓中國當今商業(yè)現(xiàn)狀系列報告第一篇：機遇還是挑戰(zhàn)？跨國公司在中國必須學(xué)會新的生存法則 喬治middot;費德克萊斯是Perry Ellis這家國際制衣公司的董事長兼CEO，他出生在古巴的哈瓦那，后來移民到波蘭。然而在生產(chǎn)原料采購的選擇上，他的拉丁美洲血統(tǒng)和他秉持的東歐傳統(tǒng)觀念并沒有對此產(chǎn)生多大影響。...

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在經(jīng)濟全球化和信息技術(shù)革命的帶動下，當今世界進入了一個以知識為基礎(chǔ)的知識經(jīng)濟時代。知識已成為一種十分重要的資源。在這種知識經(jīng)濟大潮席卷的情況下，產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)更新?lián)Q代的速度越來越快，企業(yè)要贏得競爭，惟一的優(yōu)勢是來自比競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。學(xué)習(xí)能力的競爭已經(jīng)變成企業(yè)競爭的實質(zhì)。因此，重視員工的學(xué)...

徐尚杰 249查看全文

近幾年，隨著計算機網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，我國許多省市的政府采購機構(gòu)紛紛在互聯(lián)網(wǎng)上實施政府采購。隨之而來的是網(wǎng)上政府采購合同糾紛案件和相關(guān)法律問題日益增多。本文試圖從一個政府采購案例著手，分析政府網(wǎng)上采購合同的相關(guān)法律適用（注：本篇文章選自谷遼海撰寫的《中國政府采購案例評析》，本次發(fā)表時經(jīng)過編輯并進行了大量...

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團隊的素養(yǎng)不同于單純的勇敢，更不同于對企業(yè)競爭事業(yè)的熱情。勇敢固然是素養(yǎng)必要的組成部分，但是，企業(yè)團隊成員的勇敢不同于一般人的勇敢，一般人的勇敢是一種天賦的品質(zhì)，而企業(yè)團隊成員的勇敢則必須通過鍛煉和訓(xùn)練培養(yǎng)出來。企業(yè)團隊成員的勇敢必須擺脫個人勇敢所固有的那種不受控制和隨心所欲地顯示力量的傾向，它必須...

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實際上就我的看法，杯子的創(chuàng)新政府倒真是在支持。而且還是各地政府支持各地的廠商。這個可以理解，因為地方政府的稅收也是從這些企業(yè)收上來的。大家相互支持了?。?！而且杯子的兼容性好呀，大家的要求也不高，能盛水就好。至于使用習(xí)慣，呵呵！政府才不考慮呢，你不高興用政府提供的杯子，自己從家?guī)б彩强梢缘难健．斎坏檬?..

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杰出的業(yè)績由杰出的團隊創(chuàng)造，杰出的團隊具有強大的凝聚力，團隊的凝聚力來自于步調(diào)一致，步調(diào)一致的團隊在行為上需要鐵的紀律，在思想上需要志同道合。 中國有一家比較知名的涂料企業(yè)，他們的營銷團隊奉行著立正、寬容、高效的核心價值觀，筆者以為這與志同道合有異曲同工之妙。 什么叫志同道合？辭海是這么解釋的：志向...

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　　在西方，政府采購制度已有200多年的歷史，理論和制度已相當完善，而在我國，政府采購還是個新事物，上個世紀九十年代中期在上海、深圳等發(fā)達城市推行試點?！吨腥A人民共和國政府采購法》正式頒布實施以來，隨著全國政府采購規(guī)模逐年不斷擴大，各地政府采購方面的爭議也隨之增多，法律本身存在的問題也逐漸凸現(xiàn)：法律...

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在銷售團隊的運做和管理中，我們總會碰到各式各樣的問題。而這些問題往往就是團隊成員心態(tài)的反應(yīng)。我們不是常說心態(tài)決定一切嗎？如果對其中不好的心態(tài)管理不好的話，我們的團隊績效將會大受影響。 事實上，一支銷售隊伍就象一支球隊，各種各樣的心態(tài)問題都在影響著我們的競技狀態(tài)mdash;mdash;只不過球隊是在綠...

李政權(quán) 271查看全文

為解決部分邊遠地區(qū)基層連隊喝熱水難的問題，為推進軍區(qū)集中采購制度改革，廣州軍區(qū)黨委高瞻遠矚，確定在聯(lián)勤部廣州物資供應(yīng)站（以下簡稱為物資站）開展全自動電熱開水器集中采購。在大家的共同努力下， 1470臺電熱開水器的招標采購順利找到了賣家， 采購總價值為174.93萬元，與市場價相比節(jié)省經(jīng)費9.38萬元...

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很多人在討論銷售時多注重細節(jié)的管理，很少從戰(zhàn)略的角度思考到底如何定位銷售組織，更少有人去研究到底什么樣的銷售組織適合企業(yè)的生存與發(fā)展。以目前國內(nèi)快速消耗品為例，其銷售組織現(xiàn)狀如何？適宜采用什么樣的銷售組織戰(zhàn)略？ 現(xiàn)狀： 疊床架屋下的管理型組織架構(gòu) 1．管理型組織架構(gòu) 　　國內(nèi)快速消耗品行業(yè)的銷售組織...

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微軟公司為北京市政府開出了買彩電送全套家電的大出血式促銷方案，乍看起來，真的是太實惠了 警惕！如此的策略 不只天津、北京，全國范圍內(nèi)20幾個省直轄市已經(jīng)陸續(xù)開始了2004大規(guī)模的軟件政府采購行動。微軟公司這一全球知名軟件企業(yè)不能不在此吸引我們的視線，因為強大的Windows軟件，因為極具侵略性的商業(yè)...

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北京市政府2004年末軟件采購案一波三折，最新的消息顯示，北京市政府有關(guān)部門正在召開新的會議就政府軟件采購一事再度進行討論。金山軟件董事長求伯君向新浪科技發(fā)來公開信，呼吁政府采購進一步支持國產(chǎn)軟件。 　　以下為公開信全文： 　　今年是政府軟件正版化工作推進的關(guān)鍵一年，也是關(guān)乎政府采購法能否徹底貫徹執(zhí)...

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銷售團隊的管理，歸根到底是對銷售團隊成員的管理。成功的銷售團隊管理，首先在于團隊管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當應(yīng)用，及其對公司整體目標的把握以及與各部門的密切配合。使用JPKZ法則，可以使銷售團隊管理變得更加簡單有效。 JPKZ是中文拼音的縮寫：J－激勵，P－培訓(xùn)，K－考核，Z－制度 以下談一下J...

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管理人員深信集體工作：他把自己看作是他那個團體的第一號，有意地將他的部分責(zé)任分給他的團體成員。另一個管理人員則喜歡發(fā)命令，對職工的要求首先是紀律。 　　當然一個企業(yè)常常規(guī)定了他的管理人員的管理原則，這是要使整個企業(yè)的各個部門有統(tǒng)一的管理風(fēng)格。 　　在下面的表里列舉了最重要的管理方法的核心思想。與管理...

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堅持開創(chuàng)擁有無比競爭優(yōu)勢的雙贏供應(yīng)系統(tǒng) 在當前多變的營運環(huán)境中，產(chǎn)業(yè)的 「供應(yīng)鏈管理」比單純的「采購」更具前瞻而宏觀的競爭優(yōu)勢；其實，臺灣麥當勞從不「采購」任何產(chǎn)品或副產(chǎn)品，而是透過「合作」﹝Partnership﹞的方式管理所有供應(yīng)商，一方面達到食品衛(wèi)生、安全與不斷貨的保證，另一方面則經(jīng)由「保持獨...

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人是一個團隊生命的元素；團隊精神一個企業(yè)整體營銷核心競爭力的靈魂，是企業(yè)克敵制勝的法寶。是有效履行企業(yè)營銷變革戰(zhàn)略新層次、新高度、新視野使命的關(guān)鍵因素；是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施系統(tǒng)能力的充分展示，我們要正確的認識和把握人與企業(yè)的關(guān)系；認真地培養(yǎng)企業(yè)骨干人才、核心人才、普通人才的團隊精神，全面地提高企業(yè)整體...

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